本期嘉賓： 山東倍豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 焦 坤
今年開春以來，各個種類的化肥價格都呈下降趨勢，無一幸免。其中3月份個別廠家曾上調(diào)尿素報價，但是流通商并不買賬，隨后這些廠家又悄無聲息地將價格回調(diào)。最近，又有廠家上調(diào)尿素價格，鑒于國內(nèi)需求不旺、出口訂單不多且價格極低的現(xiàn)狀情況，這次上調(diào)價格預(yù)計不會支撐太久。再看原料，礦石、硫磺和煤炭價格依然在下滑，化肥生產(chǎn)成本下降，雖然發(fā)改委發(fā)出通知，決定自7月10日起調(diào)整非居民用天然氣價格，其中化肥用天然氣提價幅度最高不超過0.25元/立方米，但是此次漲價不足以支撐化肥整體生產(chǎn)成本的上調(diào)。從生產(chǎn)和消費兩方面考慮，從現(xiàn)在到今年年底，化肥價格陸續(xù)下調(diào)的可能性更大。
由于供需失衡，今年氮肥集港提前開始且數(shù)額巨大，但是出口情況極不理想，國內(nèi)供應(yīng)商仍在就出口價格與國際采購商協(xié)商，所以預(yù)計后期繼續(xù)集港的量會大幅度減少。目前山東尿素主流出廠價為1650-1670元/噸；一銨出廠價在2100元/噸左右徘徊；國產(chǎn)鉀肥出廠價約為2480元/噸。農(nóng)業(yè)用肥方面，已經(jīng)有部分企業(yè)大幅度下調(diào)硫基復(fù)合肥出廠價，山東擁有最多復(fù)合肥廠家，為復(fù)合肥價格的風向標，這次調(diào)價可能帶動硫基復(fù)合肥的降價潮。目前山東正值玉米肥用肥高峰期，如果這波高峰期過去，化肥價格下調(diào)的幅度會更大。
山東前些年生產(chǎn)的化肥大多出省，現(xiàn)在這些企業(yè)更注意在全國鋪建網(wǎng)絡(luò)，同時刻意分散產(chǎn)能，一部分流向上游資源，一部分流向下游，現(xiàn)在集中向山東發(fā)運的情況減少許多。為了擴大市場，一些生產(chǎn)廠家開始參與貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，對流通商產(chǎn)生了一定影響，但是由于流通商的營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多年的建設(shè)，錯綜復(fù)雜，所以暫且無法從根本上蠶食流通商的市場。不過，生產(chǎn)企業(yè)的快速加入，會讓目前混亂的銷售市場更加混亂，所以后期市場的整合勢在必行。
山東倍豐一直做工業(yè)用肥，未來的營銷將突出服務(wù)、強化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強和戰(zhàn)略合作客戶的溝通。上游抓供貨渠道，與優(yōu)勢資源強強聯(lián)手，下游與復(fù)合肥工廠形成更緊密的合作關(guān)系，將山東倍豐帶入更光明的明天。
