關鍵詞：復合肥
復合肥市場悲觀情緒加重，經(jīng)銷商操作顧慮大，廠家收款不佳。記者了解到，目前的僵持局面不利于市場擺脫低迷行情，業(yè)內(nèi)對廠商建立互信互利機制充滿期待。
    目前，山東45%硫基復合肥主流報價2400元（噸價下同）左右，45%氯基復合肥2000～2100元；江蘇45%氯基復合肥1900元左右；河北 45%氯基復合肥2000元左右；湖北45%硫基復合肥2310～2370元。雖然廠家報價較前期下調(diào)100元左右，但并未提高經(jīng)銷商的打款積極性。廠家裝置開工率不一，但從尿素、一銨、氯化鉀等原料走貨情況看，復合肥原料需求不旺。
    南方普遍需求不振，廠家對夏季用肥下調(diào)價格，但反響不大。以兩廣為例，復合肥到站價繼續(xù)下調(diào)，45%氯基復合肥到站價2200元左右。然而，今年水果銷售不好,農(nóng)時推遲，晚稻面積減少，加上一級經(jīng)銷商冬儲失利，復合肥需求較弱，目前商家低價甩貨，45%氯基復合肥批發(fā)價2250～2300元。
南方一片低迷，北方秋季備肥成為整個市場的強心針。近期，各廠家的經(jīng)銷商座談會在山東、河南、河北多地火熱召開。很多廠家出臺新政策，除價格較前期回落約 100元外，還延續(xù)了保底、計息等優(yōu)惠，返利幅度也明顯增加。不過，廠家的收款進展卻不盡相同。整體看，政策出臺早、保底明確、信譽高的企業(yè)更容易得到經(jīng)銷商認可。
    業(yè)內(nèi)人士分析，對于廠家而言，收款、排貨是當務之急，最關鍵的就是重樹經(jīng)銷商信心。山東一位復合肥企業(yè)老總對記者的話道出了廠家的誠意：雖然操作有難度，但政策還得出，更得把經(jīng)銷商請來吐吐苦水。有業(yè)內(nèi)人士提醒，收款雖能緩解燃眉之急，但也考驗廠商信譽，保底政策操作不好損失的將是廠商之間的互信。只有抱著互相理解的合作態(tài)度才能構(gòu)建共贏的利益鏈。

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