新型肥料發(fā)展迅猛,但受施肥習慣、認知程度、經(jīng)銷商推廣信心等諸多因素影響,提升新型肥料銷量一直是企業(yè)關注的重點。

　　在農(nóng)資行業(yè)中,宣傳、促銷、返利、贈品只是拉動銷售的一種手段,真正能夠提高銷量的還是建設一條高效的銷售渠道。一個產(chǎn)品要想確保銷量就必須有一個好的銷售渠道作為支撐,渠道不通就意味著產(chǎn)品走進死胡同,所以渠道建設也是最重要的環(huán)節(jié)。針對新產(chǎn)品的渠道建設,筆者認為有必要走好以下三步:

　　一是篩選市場。我國各地種植結構、土壤結構及施肥習慣不盡相同,建設新型肥料的銷售渠道時,要有針對性地篩選市場。

　　二是選擇代理。要想快速打開新型肥料的市場,必須選擇年輕、有思路、有推廣能力的經(jīng)銷商,選擇一個好的經(jīng)銷商就相當于成功了一半。

　　三是布局品牌。新產(chǎn)品的鋪設要以新型網(wǎng)點為主。多數(shù)企業(yè)同一個品牌下往往有多個品種,在品種布局上要盡量做到品種間不相互影響,老網(wǎng)點盡量不再放新產(chǎn)品。

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