在國(guó)際鉀肥市場(chǎng)巨大利空消息的侵襲下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)儼然失去了堅(jiān)守陣地的信念，并在恐慌、焦慮當(dāng)中，迎來(lái)了新一輪的沖擊；而且依舊是從邊貿(mào)口岸發(fā)起。據(jù)悉，山東某大型貿(mào)易商對(duì)外宣稱(chēng)，青州、臨沂市場(chǎng)邊貿(mào)62%俄白鉀主流到站價(jià)2200元/噸，只預(yù)收一半現(xiàn)金，且給予保底支撐。有機(jī)構(gòu)獲悉，此價(jià)格約折合邊貿(mào)口岸成交價(jià)1950元/噸左右，比月初價(jià)格下降了100元/噸，跌幅達(dá)到4.9%。
在國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)“群龍無(wú)首”的環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)鉀肥率
先通過(guò)“聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)”搶占了中大型復(fù)合肥企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)份額，而留給進(jìn)口鉀肥的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，且現(xiàn)有需求對(duì)象多以中小型生產(chǎn)企業(yè)為主。據(jù)機(jī)構(gòu)了解，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)往往是按需采購(gòu)、照單補(bǔ)貨；雖用量不大，但對(duì)于價(jià)格較為敏感。所以，進(jìn)口鉀肥貿(mào)易商不得不通過(guò)一輪又一輪的降價(jià)措施，吸引更多客戶(hù)前來(lái)采購(gòu)。這也就為國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口鉀肥相互競(jìng)價(jià)埋下了伏筆。
現(xiàn)階段，邊貿(mào)鉀肥再次撕開(kāi)了市場(chǎng)的“傷疤”，而新一輪的競(jìng)價(jià)“戰(zhàn)爭(zhēng)”即將被引爆。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨后，國(guó)產(chǎn)鉀肥將會(huì)是推動(dòng)鉀肥市場(chǎng)價(jià)格再次走低的主力軍。以山東市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)剡呝Q(mào)62%俄白鉀到站價(jià)2200元/噸，港口62%俄白鉀成交2250-2300元/噸，國(guó)產(chǎn)60%氯化鉀出庫(kù)價(jià)2300元 /噸。僅從價(jià)格來(lái)看，國(guó)產(chǎn)鉀肥雖然養(yǎng)料成分低，但報(bào)價(jià)卻要高出進(jìn)口鉀肥。若不采取降價(jià)措施，很難在生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中推廣其銷(xiāo)量。
其次，通過(guò)鹽湖集團(tuán)公布的上半年報(bào)告來(lái)看，一二季度氯化鉀生產(chǎn)總量為137.21萬(wàn)噸，同比增加16萬(wàn)噸，增幅13.28%；銷(xiāo)售氯化鉀數(shù)量 155.94萬(wàn)噸，同比增加24.72萬(wàn)噸，增幅18.84%；庫(kù)存從年初104.77萬(wàn)噸下降到86.04萬(wàn)噸。然而，鉀肥的營(yíng)業(yè)收入?yún)s表現(xiàn)不佳；氯化鉀營(yíng)收總額34.4億，同比下降1.68%；毛利率71.09%，同比下滑5.32個(gè)百分點(diǎn)。另外，氯化鉀毛利額24.38億，同比下降2.27億，降幅 8.53%。如下圖所示：
產(chǎn)量（萬(wàn)噸） |
銷(xiāo)量（萬(wàn)噸） |
銷(xiāo)售總額（億元） |
毛利額（億元） | |
氯化鉀 |
137.21 |
155.94 |
34.4 |
24.38 |
同比漲跌幅 |
+13.28% |
+18.84% |
-1.68% |
-8.83% |
當(dāng)前，在鹽湖集團(tuán)氯化鉀產(chǎn)量增加而價(jià)格下降的情況下，為實(shí)現(xiàn)今年制定的鉀肥銷(xiāo)售目標(biāo)，不得不通過(guò)擴(kuò)大其銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)由于價(jià)格下跌而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。那么，怎么才能獲取買(mǎi)方市場(chǎng)的芳心，并實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)大呢？除非放棄銷(xiāo)售目標(biāo)，否則降價(jià)仍是首選策略。另外，對(duì)于鹽湖集團(tuán)新結(jié)算價(jià)，坊間眾說(shuō)紛紜。以山東市場(chǎng)邊貿(mào)62%俄白鉀為例，當(dāng)?shù)刂髁鞒鰩?kù)價(jià)2200-2250元/噸，折合（K2O）單養(yǎng)料成分價(jià)為36元/噸左右。若按照其推算，60%氯化鉀出庫(kù)價(jià)將會(huì)在 2150元/噸附近，與當(dāng)前鹽湖氯化鉀出庫(kù)價(jià)格相比，下跌幅度達(dá)到了6.5%。再除去給貿(mào)易商與生產(chǎn)企業(yè)的返利空間，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，鹽湖集團(tuán)新結(jié)算價(jià)或?qū)?huì)跌至2100元/噸左右。若一旦新價(jià)格公布，那么港口鉀肥勢(shì)必會(huì)被迫加入降價(jià)隊(duì)伍，從而使其一系列連鎖效應(yīng)再次聯(lián)動(dòng)起來(lái)，鉀肥后期依舊令人堪憂。
