退出白俄羅斯鉀肥聯(lián)盟（BPC）、公司首席執(zhí)行官弗拉迪·鮑姆加特納被白俄羅斯政府“扣押”……
近來，俄羅斯最大鉀肥企業(yè)——烏拉爾鉀肥公司的新聞不斷，但這似乎并沒有影響這家鉀肥巨頭對于中國市場的看法。9月3日，烏拉爾鉀肥有限公司銷售總監(jiān)奧列格·彼特羅夫?qū)χ袊襟w表示：“毋庸置疑，中國是我們的第一大市場——這一點(diǎn)千真萬確。”
“大塊頭”的麻煩
在國際鉀肥市場上，烏拉爾絕對算是個(gè)“大塊頭”。
2011年，烏拉爾鉀肥公司完成了與俄羅斯另一家鉀肥生產(chǎn)商謝爾維尼特鉀肥公司的合并。合并后，烏拉爾成為世界鉀肥產(chǎn)量最大的公司，占全球鉀肥產(chǎn)量的20%左右。目前，烏拉爾鉀肥公司的氯化鉀產(chǎn)量達(dá)到1300萬噸。同時(shí)，烏拉爾正在開發(fā)礦石儲(chǔ)量居全球第二的卡姆斯克鉀鎂礦床，開采深度為300~450米。按照計(jì)劃，到2021年，烏拉爾鉀肥公司的產(chǎn)能擴(kuò)張可以達(dá)到1900萬噸。
但就是這樣一個(gè)大塊頭，也遇到了麻煩。
一個(gè)麻煩是2008年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
彼特羅夫坦言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來了巨大的市場危機(jī)，需求的停滯，特別是中國、印度等市場需求量的減少讓整個(gè)市場受到很大的影響。有數(shù)據(jù)顯示，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，世界鉀肥市場規(guī)模由危機(jī)前的5700萬噸銳減到2009年的3500萬噸。彼特羅夫承認(rèn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在影響鉀肥需求，尤其是印度和部分中國市場，這些地方的農(nóng)民在購買化肥時(shí)對價(jià)格十分敏感。
另外，近年來許多鉀肥生產(chǎn)商根據(jù)對市場需求增長的預(yù)判提高生產(chǎn)量并開始為爭奪市場份額進(jìn)行激烈競爭。
國際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)（IFA）最近公布的數(shù)據(jù)顯示，與2012年上半年相比，2013年上半年，烏拉爾鉀肥公司的市場份額大幅下降了22%。
如此嚴(yán)峻的市場變化讓烏拉爾不得不考慮轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，公司以往奉行的“價(jià)格高于出口量”戰(zhàn)略顯然需要進(jìn)行調(diào)整，而這恰恰導(dǎo)致了另一個(gè)“麻煩”——退出BPC。
BPC與北美鉀肥銷售聯(lián)盟（Canpotex)并稱為全球鉀肥兩大卡特爾，前者一度占據(jù)全球鉀肥供應(yīng)30%以上的份額。
8年前，烏拉爾鉀肥公司與白俄羅斯鉀肥公司聯(lián)合成立BPC，并成為其中的主力。由于市場經(jīng)常供不應(yīng)求，所以“價(jià)格高于出口量”的策略被很好地執(zhí)行著。但這一切在最近迅速發(fā)生變化，來自加拿大和德國的鉀肥公司讓烏拉爾和BPC都感受到了強(qiáng)大的壓力。
據(jù)彼特羅夫介紹，2012年烏拉爾與中國簽訂的鉀肥供貨合同價(jià)格為每噸470美元，但由
于北美鉀肥銷售聯(lián)盟的激進(jìn)運(yùn)作，亞洲市場的鉀肥價(jià)格開始下跌，先是跌到450美元，隨后跌至近400美元�！爸袊悦繃�400美元的價(jià)格與加拿大公司簽訂了2013年上半年的合同�！�
在這樣的壓力下，烏拉爾如果還遵循“價(jià)格高于出口量”的戰(zhàn)略，就看不到擺脫困境的希望。因此，在BPC內(nèi)部無法就發(fā)展戰(zhàn)略達(dá)成一致的情況下，烏拉爾鉀肥公司于2013年7月30日宣布脫離聯(lián)合企業(yè)，并出臺(tái)了“產(chǎn)量最大化”的新政策，通過自己的銷售部門進(jìn)行銷售。
中國是希望
對于處于困境中的烏拉爾鉀肥公司來說，最大的希望應(yīng)該在中國。
中國是世界上最大的鉀肥消費(fèi)國。每年全球鉀肥市場總需求量約為5400萬噸，其中中國的鉀肥需求在900萬噸左右，但中國內(nèi)地的生產(chǎn)商只可滿足國內(nèi)50%左右的鉀肥需求。
目前，中國每年進(jìn)口的鉀肥量在500萬噸左右，來自烏拉爾的鉀肥就達(dá)到250萬噸。
對于烏拉爾來說，與加拿大等競爭對手相比，其優(yōu)勢相當(dāng)明顯：
首先是良好的合作關(guān)系。烏拉爾鉀肥公司與中化和中農(nóng)兩大中國公司是貿(mào)易伙伴，保持著長久的合作關(guān)系。彼特羅夫本人也對中國相當(dāng)熟悉，早在2005年其擔(dān)任白俄羅斯鉀肥公司駐明斯克公司擔(dān)任副總經(jīng)理期間，就一直擔(dān)任與中國政府、中國企業(yè)談判的首席談判代表。2012年，彼特羅夫重新回到烏拉爾擔(dān)任銷售總監(jiān)，并經(jīng)常與中國各大公司、中國商務(wù)部、商會(huì)及鉀肥業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)保持聯(lián)絡(luò)。
其次是運(yùn)輸途徑。烏拉爾鉀肥公司通過海運(yùn)和鐵路運(yùn)輸向中國供應(yīng)產(chǎn)品。特別是鐵路運(yùn)輸，烏拉爾每年可以通過鐵路向中國出口200萬噸鉀肥，并以現(xiàn)貨價(jià)格成交。來自中國鉀鹽工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，因?yàn)橹卸砭嚯x較近，運(yùn)輸費(fèi)用較低成為俄羅斯鉀肥進(jìn)入中國市場的最大優(yōu)勢。
彼特羅夫介紹，烏拉爾鉀肥公司駐華辦事處在華運(yùn)營已經(jīng)超過15年，駐華辦事處的工作人員都是本地人�！盀趵瓲栤浄使菊J(rèn)為中國市場是我們最具發(fā)展前景的市場之一”。
談到未來，彼特羅夫透露，烏拉爾鉀肥公司將購買中國公司的股權(quán)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施投資。同時(shí)，烏拉爾將通過鐵路運(yùn)輸向大范圍的買家供貨�！拔覀兎e極與中國鐵路公司開展合作。我們相信，隨著新戰(zhàn)略在中國的實(shí)施，我們會(huì)取得更大的成功�！�
就在不久前，烏拉爾鉀肥公司已經(jīng)與中國主要化肥出口商中國農(nóng)資集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，烏拉爾鉀肥公司將在7月29日~12月31日期間向中方供應(yīng)50萬噸左右的鉀肥，價(jià)格尚未最終敲定。
不過烏拉爾的計(jì)劃遠(yuǎn)不止這些。彼特羅夫表示，“我們在中國的戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)，在中國的業(yè)務(wù)規(guī)劃是經(jīng)過深思熟慮的。烏拉爾的目標(biāo)是要占到中國市場總進(jìn)口量的50%或更高�！�
