目前，中原地區(qū)小麥肥正全面鋪貨，批發(fā)商大多備貨完畢，下游終端商也陸續(xù)有購肥交易，只是從上游到下游大多采取不定價(jià)交易，主要以鋪貨走量為主，終端銷售全面啟動(dòng)還要等到9月底。由于臨近用肥旺季，所以復(fù)合肥價(jià)格逐漸趨于穩(wěn)定，45%氯基復(fù)合肥主流價(jià)格為2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流價(jià)格為2300元/噸。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商都減少備貨量以應(yīng)對(duì)不明朗的市場波動(dòng)，同時(shí)為了減少費(fèi)用支出，流通商往往采取貨不入庫即發(fā)運(yùn)至下游經(jīng)銷商。銷售后期貨多量足，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈。
下游市場鋪貨進(jìn)行時(shí)
商丘市亞飛肥業(yè)有限公司秦亞飛說：“現(xiàn)階段，復(fù)合肥市場正處于鋪貨當(dāng)中，下游終端商已陸續(xù)備貨，時(shí)間上比往年推遲了一周左右，終端銷售還沒有開始。今秋備貨量比去年少了1/3的量，我們與廠家是以聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的方式合作，以降低市場風(fēng)險(xiǎn)。今秋復(fù)合肥的價(jià)格走勢不好判斷，前期銷售的價(jià)格平穩(wěn)很難上揚(yáng)，后期貨多量足，都要拼價(jià)格，所以價(jià)格會(huì)下滑。” 安徽固鎮(zhèn)繪豐農(nóng)資公司崔如新說：“目前鋪貨完畢，只是銷售終端還沒有啟動(dòng)，因?yàn)榻衲旮邷責(zé)岷κ沟棉r(nóng)民本季都會(huì)減少投入，所以今秋的進(jìn)貨量比往年減少2-3成的量。因?yàn)?月底10月初終端將開始用肥，我們以此判斷臨近銷售旺季，廠家不會(huì)再降價(jià)，所以沒有與廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，而是一次性買斷價(jià)�，F(xiàn)在價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定，畢竟到了銷售季節(jié)，但銷售后期肯定是價(jià)格大戰(zhàn)，廠家也會(huì)降價(jià)�！�
市場競爭環(huán)境惡劣
部分小廠家暗偷含量的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，其產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊著本已疲憊不堪的復(fù)合肥市場，種種原因小廠家屢禁不止，正規(guī)廠商怨聲載道，卻又無可奈何。秦亞飛說：“我們都是從省外進(jìn)貨，到站價(jià)加上運(yùn)費(fèi)等，價(jià)格稍高些；這些小廠家按照成本價(jià)來賣貨，而真正到了旺季的時(shí)候，部分小廠家就偷減含量，因?yàn)樗麄儧]有人監(jiān)督，所以年年得逞。這類肥料價(jià)位低，與正規(guī)的產(chǎn)品有200元/噸的差距，它們充斥著市場一半的貨量，影響惡劣。雖然今年市場低迷，但還是會(huì)有剛性需求，但假貨量沖擊量實(shí)在是太大了，我的很多客戶都是賣一部分我這里的貨，還賣一部分小廠家的貨，沒辦法！這也是我今秋減少備貨量一個(gè)最重要的原因�！� 對(duì)于原料價(jià)格對(duì)于企業(yè)的影響，崔如新說：“小企業(yè)調(diào)整價(jià)格比較靈活，尤其是在原料不斷下滑的情況下，因?yàn)榇髲S家都是批量采購原料，而小廠家是少量采購的，原料如果上漲的話，小廠家增加了生產(chǎn)成本，就沒有利潤了，只是這種上漲的可能性不大�！睂�(duì)于如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，崔如新表示，除了減少備貨量外，對(duì)終端也是下達(dá)少量銷售的任務(wù)，穩(wěn)妥銷售，少進(jìn)貨少發(fā)貨，不直接入庫就運(yùn)至終端市場，以避免剩貨重新入庫增加成本。
