湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒
湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司是一家以生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型民營磷化工企業(yè)。我公司過去產(chǎn)品以傳統(tǒng)氮磷鉀復(fù)混肥為主，在養(yǎng)分配比調(diào)控上更多參照農(nóng)戶習(xí)慣和市場(chǎng)趨勢(shì)，在2010年配方總數(shù)為75個(gè)，其中通用型配方占銷售總量的54.5%，但是到了2013年配方總數(shù)為117個(gè)，通用型配方的比例降低到45.9%，而開發(fā)的小麥、玉米、水稻、油菜、蘋果等專用型的配方銷量占比提升到8.6%。同時(shí)為了滿足施肥方式轉(zhuǎn)變的需要，我們針對(duì)東部沿海地區(qū)蔬菜沖施肥需求，研發(fā)了銨態(tài)和硝態(tài)配合的硝硫基產(chǎn)品，針對(duì)新疆滴管施肥體系研發(fā)了水溶肥系列產(chǎn)品。2013年我們?yōu)榱讼r(nóng)戶選肥用肥的困難，進(jìn)一步開發(fā)了作物全生育期的套餐肥，不同配方用于不同生長周期，發(fā)揮不同功效。
在大面積應(yīng)用配方肥方面，我們充分發(fā)揮農(nóng)企合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)示范網(wǎng)絡(luò)快速建成。2010年開始，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位合作，按照農(nóng)業(yè)部要求，全面參與國家測(cè)土配方施肥行動(dòng)，利用全國的農(nóng)業(yè)院校、農(nóng)科院所、政府各級(jí)土肥技術(shù)推廣部門的科技優(yōu)勢(shì)和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手打造全國測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，把配方肥示范展示建在農(nóng)民的地里，把施用配方肥的理念留在農(nóng)民心中。截至目前，已在吉林、重慶等13個(gè)�。ㄊ�、區(qū)）啟動(dòng)和建設(shè)了20個(gè)示范基地，示范作物包括玉米、小麥、水稻、棉花、油菜等11種大宗作物和經(jīng)濟(jì)作物。
在每個(gè)示范基地，為了提高科學(xué)水平，我們選在八戶農(nóng)戶開展4處理的“大配方、小調(diào)整”試驗(yàn)，一方面展示區(qū)域大配方的效果，另一方面針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況驗(yàn)證小調(diào)整思路，同時(shí)通過八戶連片探索“大配方”的普遍適應(yīng)性。為了適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們充分揉合了高產(chǎn)高效作物生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步發(fā)揮“大配方”的效果。
多方聯(lián)合互動(dòng)，穩(wěn)步推動(dòng)整建制覆蓋。近三年來，我們積極參與整建制推進(jìn)配方肥應(yīng)用，得到了基地所在地政府、土肥站、農(nóng)業(yè)院校、農(nóng)科院所的大力支持和積極配合。2011年12月24日在吉林省啟動(dòng)的第一個(gè)示范點(diǎn)得到了廣泛認(rèn)可。在吉林農(nóng)大、當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門和經(jīng)銷商的支持下，我們創(chuàng)建了“政府測(cè)土—專家配方—企業(yè)供肥—聯(lián)合服務(wù)”的模式。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以此為契機(jī)，建立產(chǎn)品專營店，展示適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。通過直銷模式降低了農(nóng)戶購肥成本，通過與吉林農(nóng)大和洋豐公司服務(wù)人員共同組建專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，每年三次訪問1萬多戶農(nóng)戶，為1000多戶農(nóng)戶測(cè)土。通過這種“組合拳”，該地的配方肥銷量從2010年的1200噸，一躍提升到了今年的6000多噸。目前我公司已經(jīng)選定其他9個(gè)示范基地，全面推行這種服務(wù)營銷一體化模式。
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