目前正處于復(fù)合肥終端市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，啟動(dòng)較早的豫南、皖北等地已進(jìn)入補(bǔ)肥階段，9月下旬北方地區(qū)開(kāi)始冬小麥用肥，高磷高氮復(fù)合肥生產(chǎn)告一段落；南方秋季市場(chǎng)還未啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商還在觀望等待中，10月中上旬市場(chǎng)或有變動(dòng)，10月底南方地區(qū)油菜將開(kāi)始用肥。目前，45%氯基復(fù)合肥出廠主流報(bào)價(jià)為1850-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)主流報(bào)價(jià)為2280-2400元/噸。本季尿素、磷肥的價(jià)格低廉，農(nóng)民多選擇單質(zhì)肥混搭，復(fù)合肥受其影響銷(xiāo)量減少，后市單質(zhì)肥價(jià)格下調(diào)空間微弱。終端市場(chǎng)非�；靵y，廠商等待市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰、自然發(fā)展。
復(fù)合肥價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定
此時(shí)正是北方終端秋季用肥階段，且原料的下降幅度微弱，復(fù)合肥的價(jià)格比較穩(wěn)定。山東雪花生物化工股份有限公司肖瑩說(shuō)：“復(fù)合肥下滑的可能性不大，因?yàn)槟蛩爻鰪S價(jià)逼近1500元/噸，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于成本（按照煤炭出品），尿素堅(jiān)持不了這個(gè)價(jià)格�！彬E化集團(tuán)駿化農(nóng)資有限公司劉春暉說(shuō)：“這一季節(jié)銷(xiāo)售基本上快結(jié)束了，有的地方在補(bǔ)肥，有的在銷(xiāo)售，到十一基本上結(jié)束。河南小麥備肥主要是這一季，農(nóng)民在農(nóng)資上的投入比較大，銷(xiāo)售尚好�，F(xiàn)在復(fù)合肥的價(jià)格基本沒(méi)有變化，從今年春天一直在下滑，現(xiàn)在已經(jīng)到了低谷了，沒(méi)有下降的空間了�！�
單質(zhì)肥混搭勝出復(fù)合肥
本季以高氮高磷類(lèi)化肥為主，尿素持續(xù)下滑，山東地區(qū)出廠價(jià)為1550元/噸，有的地方甚至跌至成本價(jià)1500元/噸以下，單質(zhì)肥料的價(jià)格優(yōu)勢(shì)擠占了復(fù)合肥的市場(chǎng)份額。肖瑩說(shuō)：“今秋復(fù)合肥的行情是很多因素造成的，其中產(chǎn)能過(guò)剩占關(guān)鍵因素，僅氮肥一種肥料就超了35%的貨量；而單質(zhì)肥價(jià)格低是另一個(gè)主要原因。中國(guó)秋季大部分地區(qū)都用底肥，底肥都是尿素加上二銨，他們搭配在一起的效果和復(fù)合肥的效果差不多，且這兩樣單質(zhì)肥合起來(lái)用比單用復(fù)合肥要便宜。老百姓都會(huì)算賬，一包尿素80-90元，能用兩畝地，一包二銨能用3畝地，一畝地尿素加二銨合80元左右，而復(fù)合肥一畝地至少要120-130元�！�
南方秋季備肥還在等待
江西省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司進(jìn)賢經(jīng)營(yíng)部萬(wàn)榮說(shuō)：“秋季備肥肯定會(huì)備，只是現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始而已。我們還在申請(qǐng)貸款中，等待貸款批下來(lái)，現(xiàn)在手里還沒(méi)有那么多的資金來(lái)運(yùn)作�，F(xiàn)在農(nóng)資難做，今年備貨的量可能會(huì)有所變化。45%氯基復(fù)合肥大的廠家報(bào)價(jià)為1900元/噸上下，小廠子報(bào)價(jià)為1700元/噸。因?yàn)榈?0月底油菜才會(huì)用肥，所以現(xiàn)在不著急儲(chǔ)備，還在等待�！苯魑譅柕棉r(nóng)資連鎖有限公司劉鵬說(shuō)：“很多廠家45%氯基復(fù)合肥的價(jià)格都低于1800元/噸，離油菜用肥還有一段時(shí)間，不急于備貨，但肯定會(huì)備貨。”肖瑩說(shuō)：“南方廣東、廣西的冬儲(chǔ)肯定要拿貨，因?yàn)檫^(guò)了春節(jié)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)肯定會(huì)動(dòng)，他們肯定提前做準(zhǔn)備，否則時(shí)間來(lái)不及，而那些在春節(jié)后暫時(shí)不用肥料的地方，肯定不著急拿貨，他們會(huì)觀望備貨�！�
鞏固終端市場(chǎng)才是勝利
因?yàn)榻衲杲?jīng)銷(xiāo)商很受傷，所以對(duì)終端的維護(hù)今年非常嚴(yán)峻。肖瑩說(shuō)：“明年的市場(chǎng)行情誰(shuí)都沒(méi)法預(yù)測(cè)，各地的種植結(jié)構(gòu)不同，市場(chǎng)啟動(dòng)的情況也不同，今年整體二級(jí)包括一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商積極性打擊很大。現(xiàn)在不是賠錢(qián)賺錢(qián)的問(wèn)題，現(xiàn)在是保市場(chǎng)的關(guān)鍵，誰(shuí)能把今年的市場(chǎng)保住，明年盈利或有可能，但是如果今年把市場(chǎng)失掉，那么明年經(jīng)營(yíng)將更困難，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或平價(jià)出售或其他手段保市場(chǎng)鞏固終端市場(chǎng)。至于廠商之間問(wèn)題，大家應(yīng)該互相信任，好好溝通，你幫我、我?guī)湍�，大家共同將困難渡過(guò)。”
記者調(diào)查
現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)是大洗牌的時(shí)期，大企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力很強(qiáng)，不會(huì)被輕易“洗掉”；這樣的低迷的市場(chǎng)行情，家庭小作坊式的小企業(yè)卻很有市場(chǎng)，因?yàn)橛欣蓤D，代理商也會(huì)選擇這類(lèi)化肥來(lái)銷(xiāo)售，化肥市場(chǎng)很混亂，廠商只能期待市場(chǎng)的自然洗禮。
受傷的永遠(yuǎn)的是老百姓，市場(chǎng)上偷減含量的產(chǎn)品沖擊正規(guī)市場(chǎng)，嚴(yán)重者甚至占到化肥市場(chǎng)的一半；農(nóng)民辨識(shí)真假的能力有限，且每每都無(wú)法抵御便宜貨的誘惑而年年都上當(dāng)。
面對(duì)今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，廠商應(yīng)該互相信任，好好溝通，共同應(yīng)對(duì)困難。
