編者按：近日，在河北石家莊召開(kāi)的“氮肥增效環(huán)保新技術(shù)與新產(chǎn)品推介會(huì)暨2013年氮肥行業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)”上釋放出當(dāng)前國(guó)內(nèi)氮肥行業(yè)已經(jīng)步入“寒冬”的信號(hào)，在國(guó)際行情低迷、供應(yīng)過(guò)剩、煤炭?jī)r(jià)格疲軟、氣候異常等不利因素的影響下，國(guó)內(nèi)氮肥市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌，行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)整體下滑，行業(yè)虧損面擴(kuò)大，虧損額度大幅增加。與會(huì)專家和企業(yè)人士紛紛認(rèn)為，加快氮肥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，廠商之間轉(zhuǎn)變營(yíng)銷、合作模式，政策層面也應(yīng)該適度放寬出口，多種渠道助力氮肥行業(yè)度過(guò)“寒冬”。
改性增效方成大器
當(dāng)下產(chǎn)能過(guò)剩給氮肥行業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響巨大，但是我們也看到近兩年來(lái)不少氮肥企業(yè)為避免陷入同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)困局，積極開(kāi)發(fā)氮肥增效環(huán)保新技術(shù)和新產(chǎn)品，助推了氮肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。剛剛結(jié)束的氮肥營(yíng)銷會(huì)上，與會(huì)人士也達(dá)成了這樣的共識(shí)：“通過(guò)對(duì)氮肥產(chǎn)品進(jìn)行改性、增效，積極開(kāi)發(fā)氮肥增效環(huán)保新技術(shù)、新產(chǎn)品，引領(lǐng)氮肥企業(yè)向著增值氮肥、穩(wěn)定性氮肥、緩釋氮肥、復(fù)合氮肥、水溶性氮肥等方向發(fā)展，將是氮肥行業(yè)擺脫同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的一劑良藥�！�
記者在會(huì)議展覽現(xiàn)場(chǎng)也看到，像河南心連心化肥有限公司的聚能網(wǎng)控失尿素，魯西化工集團(tuán)股份有限公司的聚氨酸尿素、穩(wěn)定性尿素，秦皇島五弦維愛(ài)科技開(kāi)發(fā)有限公司的鋅腐酸增值尿素，河北藁城化肥總廠的長(zhǎng)效緩釋（穩(wěn)定性）尿素，山西陽(yáng)煤豐喜肥業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司多肽尿素、穩(wěn)定性尿素，漢楓緩釋肥料（山西）有限公司的硫包衣尿素，江蘇華昌化工股份有限公司脲銨氮肥等尿素增值改性產(chǎn)品已經(jīng)為氮肥增效改性提供了樣板。
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員、化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)趙秉強(qiáng)表示，尿素的改性增效途徑主要包括緩釋法改性增效、穩(wěn)定法改性增效和增效劑法改性增效。其中緩釋法改性增效包括包膜緩釋和合成微溶態(tài)緩釋，包膜緩釋主要有硫包衣和樹(shù)脂包衣，合成微溶態(tài)緩釋主要指脲甲醛類型。穩(wěn)定法改性增效包括添加脲酶抑制劑、硝化抑制劑等，這類增效肥通常稱之為穩(wěn)定性肥料。增效劑法改性增效包括添加生物活性物質(zhì)類氮肥增效劑，如海藻酸、腐植酸、氨基酸等，通過(guò)增效劑改性的尿素通常叫增值尿素。
據(jù)了解，近幾年，像海藻酸尿素、鋅腐酸尿素、SOD尿素、聚能網(wǎng)尿素等增值尿素產(chǎn)品發(fā)展速度很快，年產(chǎn)量超過(guò)300萬(wàn)噸，累計(jì)推廣面積達(dá)1.5億畝，增產(chǎn)糧食45億公斤，減少尿素?fù)p失超過(guò)60萬(wàn)噸。中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所研究員盧宗云也認(rèn)為，新型高效氮肥的要求就是生產(chǎn)工藝上簡(jiǎn)單可行，成本上農(nóng)民易于接受，生態(tài)環(huán)境上環(huán)保無(wú)污染。因此，在尿素生產(chǎn)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)一定工藝加入脲酶抑制劑和（或）硝化抑制劑、大分子聚合氨基酸而成的穩(wěn)定性尿素和聚氨酸增效尿素迎合了新型高效氮肥的發(fā)展要求。
據(jù)盧宗云介紹，2012年，穩(wěn)定性尿素年銷售量約32萬(wàn)噸，聚氨酸肥料銷量23萬(wàn)噸，當(dāng)前錦西天然氣化工有限公司、魯西化工集團(tuán)有限公司、江蘇華昌化工集團(tuán)有限公司、重慶江北化肥廠、河北藁城化肥總廠都在積極推進(jìn)新型增效氮肥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化步伐。與會(huì)人士紛紛認(rèn)為，穩(wěn)定性尿素和增值尿素氮素利用率較高，穩(wěn)定劑或增效劑添加容易，裝置改造及生產(chǎn)費(fèi)用相對(duì)較低，產(chǎn)品適用大田作物，是尿素改性的有效措施。
積極發(fā)展緩控釋肥、水溶肥、各類功能性化肥，氮肥企業(yè)應(yīng)該進(jìn)軍并力求成為主力軍。
廠商合作亟待加強(qiáng)
隨著氮肥產(chǎn)能過(guò)剩的日益嚴(yán)重，氮肥供求格局被打破，廠商關(guān)系進(jìn)入了一種新的狀態(tài)。
傳統(tǒng)的淡儲(chǔ)旺銷模式被打破，流通渠道蓄水池功能弱化，廠商合作關(guān)系由合作轉(zhuǎn)變?yōu)椴┺摹＝鼉赡�，凡是提及氮肥廠商合作的話題，抱怨聲此伏彼起，關(guān)系每況愈下。本次氮肥營(yíng)銷會(huì)上，生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)寒冬時(shí)期廠商“抱團(tuán)取暖”的重要性。一致認(rèn)為，廠商之間應(yīng)該轉(zhuǎn)變營(yíng)銷、合作模式，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，要由簡(jiǎn)單合作轉(zhuǎn)向深層合作，探索戰(zhàn)略聯(lián)盟等多元化合作模式，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。
劉淑蘭認(rèn)為，通過(guò)近兩年來(lái)氮肥廠商合作情況來(lái)看，事實(shí)證明中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)不成熟，農(nóng)資環(huán)節(jié)的改革是必然趨勢(shì)，做好新形勢(shì)下銷售體系和服務(wù)模式的創(chuàng)新，是氮肥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，也是氮肥企業(yè)生存的需要。對(duì)未來(lái)五年、十年，要從戰(zhàn)略層面有前瞻性地策劃，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，力求打造全新的經(jīng)營(yíng)模式、合作模式、盈利模式。生產(chǎn)企業(yè)要與流通企業(yè)建立新的合作模式，通過(guò)資本聯(lián)合，形成真正共同體，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這種模式應(yīng)逐步成為農(nóng)資市場(chǎng)的主體，解決廠商分離、無(wú)序博弈、市場(chǎng)大起大落的狀況。
針對(duì)氮肥廠商合作新模式，劉長(zhǎng)峰也認(rèn)為，生產(chǎn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亟須增加自有市場(chǎng)份額，而單純依靠自身的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到其發(fā)展要求，因此，在行情持續(xù)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中，需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、資金支持，中化化肥作為擁有遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)、以及雄厚資金的大型流通企業(yè)，也需要與生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，雙方利益高度切合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)才是氮肥廠商發(fā)展的新方向。
河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理王乃仁表示，隨著近幾年氮肥產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加重，作為生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，心連心化肥公司已經(jīng)意識(shí)到廠商轉(zhuǎn)變觀念、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互利共贏的重要性，早在前兩年就開(kāi)始探索與商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)取暖、共舟共濟(jì)的合作新模式。當(dāng)前心連心公司正在與中化化肥探索一種全開(kāi)放的合作模式，即把中化化肥的銷售前端作為心連心銷售前端，在這個(gè)鏈條上，廠商之間共同去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。王乃仁認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低迷期，正是廠商之間探討合作新模式的有利時(shí)期，呼吁全行業(yè)行動(dòng)起來(lái)，共同度過(guò)行業(yè)“寒冬”。
安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理唐桂生告訴記者，去年10月初在四川召開(kāi)的2012年氮肥行業(yè)營(yíng)銷會(huì)上，演講嘉賓就針對(duì)氮肥廠商之間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了研討，廠說(shuō)廠有理，商說(shuō)商有理，分歧很大。今年的氮肥營(yíng)銷會(huì)，整個(gè)嘉賓對(duì)話就圍繞氮肥廠商如何合作共贏這一個(gè)話題展開(kāi)，足以顯示出廠商之間的合作已經(jīng)顯得不那么融洽了。浙江惠多利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳志浩建議，在當(dāng)前的形勢(shì)下，廠商之間需要冷靜下來(lái)，探討一種由博弈到合作共贏的新模式。
山東聊城魯西化工集團(tuán)銷售經(jīng)理李保全表示，在氮肥產(chǎn)能逐步增加的過(guò)程中，廠家和商家其實(shí)都在考慮到底應(yīng)該如何合作。對(duì)未來(lái)氮肥廠商合作，李保全是這樣認(rèn)為的，不管到什么時(shí)候，廠和商的關(guān)系好比魚(yú)和水的關(guān)系，誰(shuí)都離不開(kāi)誰(shuí)。其次，不管發(fā)展到什么程度，廠商之間還是一個(gè)博弈的利益共同體。好的模式就是，廠商之間既不能持續(xù)博弈，也不能把所有風(fēng)險(xiǎn)都推給生產(chǎn)廠家，要尋找其中的一個(gè)平衡點(diǎn)，即由簡(jiǎn)單合作轉(zhuǎn)向深層次的戰(zhàn)略合作才是出路。
出口政策適度放寬
“是不是全年放開(kāi)出口，沒(méi)有淡旺季之分，國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)品就不會(huì)像現(xiàn)在這樣惡性發(fā)展，是不是就可以為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益呢？”今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)不少氮肥生產(chǎn)、流通企業(yè)都期盼著政策制定單位多考慮行業(yè)的艱辛，在制定明年出口政策時(shí)，取消淡旺季，改為全年出口，給予國(guó)內(nèi)企業(yè)足夠的機(jī)會(huì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康有序發(fā)展的目的。
據(jù)了解，目前尿素出口政策，一是按淡旺季執(zhí)行不同關(guān)稅，淡季窗口期只有4個(gè)月，尿素基準(zhǔn)價(jià)2.26元/公斤，價(jià)格等于或低于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)關(guān)稅稅率2%，高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí)執(zhí)行從價(jià)關(guān)稅；旺季窗口期8個(gè)月，加征75%的特別關(guān)稅，目的就是要保證國(guó)內(nèi)用肥季節(jié)有足夠的尿素供應(yīng)，避免因需求集中釋放而引起價(jià)格的大起大落。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)尿素產(chǎn)能過(guò)剩近2000萬(wàn)噸的今天，出口政策放寬完全不會(huì)引起尿素的供不應(yīng)求。
劉淑蘭表示，尿素產(chǎn)能達(dá)到23.5萬(wàn)噸/日，即使全年出口，也不會(huì)導(dǎo)致春季供肥不足，反而實(shí)現(xiàn)尿素裝置在經(jīng)濟(jì)負(fù)荷下運(yùn)行，有利行業(yè)節(jié)能減排；同時(shí)可提振國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心，恢復(fù)流通企業(yè)的積極性，活躍國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)，降低政策對(duì)市場(chǎng)的干擾，有利于恢復(fù)市場(chǎng)淡儲(chǔ)旺銷的固有規(guī)律；其次，生產(chǎn)、流通企業(yè)可按國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)有效組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，降低出口的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用；再次，可有效提高中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，提高出口效益。非常希望相關(guān)部門(mén)能對(duì)明年的關(guān)稅政策進(jìn)行必要的調(diào)整。
中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司氮肥部總經(jīng)理從林濤也認(rèn)為，出口政策完全放開(kāi)后，不僅不會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)尿素供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，反而會(huì)使得國(guó)內(nèi)尿素供應(yīng)更加有保障，市場(chǎng)將更加平穩(wěn)。他表示，放眼國(guó)際市場(chǎng)，全球尿素新增產(chǎn)能凸顯，2016年，國(guó)際市場(chǎng)尿素供求格局將會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，2016年之后，美國(guó)頁(yè)巖氣為原料的尿素項(xiàng)目投產(chǎn)后，國(guó)際尿素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，留給中國(guó)企業(yè)的空間只會(huì)越來(lái)越小。從近期來(lái)看，中國(guó)尿素還是存在成本方面的優(yōu)勢(shì)，放開(kāi)出口相當(dāng)于更好地服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)氮肥行業(yè)來(lái)說(shuō)都是好事。
山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理孫德亮對(duì)出口政策是這樣看的，他認(rèn)為，放開(kāi)出口并不能從根本上解決國(guó)內(nèi)氮肥產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，但是可以提振市場(chǎng)信心。中石油天然氣股份有限公司張?zhí)觳盘庨L(zhǎng)也對(duì)放開(kāi)出口政策持期待的態(tài)度，他也希望國(guó)家能放開(kāi)現(xiàn)行的窗口期，因?yàn)榉砰_(kāi)出口對(duì)于國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格回歸在一個(gè)理性的、正常的價(jià)格區(qū)間會(huì)起到積極的作用，他也認(rèn)為，放開(kāi)出口并不會(huì)影響到國(guó)內(nèi)尿素的供應(yīng)。
