隨著秋季用肥結(jié)束，復(fù)合肥產(chǎn)銷進(jìn)入淡季。而受今年化肥行情持續(xù)下滑影響，復(fù)合肥冬儲進(jìn)展遠(yuǎn)低于期望值。目前，復(fù)合肥冬儲還未啟動，東北、南方市場收款困難，廠家產(chǎn)銷壓力增加。業(yè)內(nèi)人士呼吁廠商要理性面對困難，廠家也要努力做好動員工作，幫助經(jīng)銷商樹立信心，為來年市場回暖做好準(zhǔn)備。
東北地區(qū)是傳統(tǒng)的冬儲主戰(zhàn)場，但截至目前多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)的預(yù)收款工作比較困難。針對東北市場，企業(yè)多出臺了打款、計息、保底政策，個別企業(yè)出臺買斷價，但反響并不理想。據(jù)某山東企業(yè)反映，目前僅能從一些關(guān)系緊密的大型農(nóng)資公司收到一些預(yù)付款，多數(shù)中小型經(jīng)銷商都持幣觀望。記者了解到，今年復(fù)合肥冬儲市場面臨很多沖擊。一方面，受氣候異常、農(nóng)產(chǎn)品價格低于預(yù)期等因素影響，部分經(jīng)銷商資金回籠較困難。同時，肥料經(jīng)銷利潤下滑，有些經(jīng)銷商把部分資金投向種子、農(nóng)藥等其他領(lǐng)域。此外，磷酸二銨作為復(fù)合肥的競爭產(chǎn)品，目前東北市場到站價跌至2400~2500元(每噸)，對復(fù)合肥價格形成較大壓力。
市場信心成為左右行情走勢的重要因素。今年，從上游原料到尿素、磷銨、鉀肥等肥種長期處于跌價狀態(tài)，悲觀的市場心態(tài)進(jìn)一步放大了產(chǎn)能過剩的影響。作為加工型產(chǎn)品，復(fù)合肥價格雖然較其他肥種波動并不明顯，但多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為后期沒有上漲空間。記者在采訪中了解到，不少經(jīng)銷商為冬儲算了筆細(xì)賬，如果明年銷售季節(jié)價格漲幅不超過200元，就不足以抵消冬儲產(chǎn)生的利息、倉儲、運(yùn)輸?shù)瘸杀�。冬儲利潤不大是部分�?jīng)銷商看淡冬儲的重要原因。
業(yè)內(nèi)人士呼吁，對待冬儲經(jīng)銷商還應(yīng)理性。一方面，東北市場對高端復(fù)合肥料的需求多數(shù)還依賴南方企業(yè)，不提前儲備，旺季銷售很可能會受到發(fā)運(yùn)影響。另一方面，9月份以來，尿素、一銨、鉀肥等上游原料價格已趨于平穩(wěn)，繼續(xù)下調(diào)可能性很小，因此復(fù)合肥價格波動將在可控范圍內(nèi)。
鑒于目前的原料價格低位，復(fù)合肥市場的降價預(yù)期基本形成，預(yù)期降幅在100~200元。江蘇華昌化工股份有限公司復(fù)合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國表示，11月中旬前后隨著復(fù)合肥價格明朗，冬儲積極性會有所提高。他建議在行情低迷的情況下，企業(yè)更應(yīng)提前運(yùn)作冬儲市場，維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障農(nóng)業(yè)需求。
面對冬儲形勢，不少企業(yè)也在摸索新的營銷服務(wù)模式。據(jù)施可豐化工股份有限公司東北銷區(qū)經(jīng)理郭希樂介紹，面對今年的形勢，公司在融資、發(fā)運(yùn)、倉儲等服務(wù)方面更強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作，幫助客戶樹立信心。
