11月21日，在山東濰坊舉辦的第三屆中國(guó)新型肥料營(yíng)銷高峰論壇上，新型肥料的營(yíng)銷模式成為與會(huì)專家討論的焦點(diǎn)。隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)民合作社和種田大戶的興起，新型肥料的新一輪營(yíng)銷周期正在開啟。參會(huì)專家認(rèn)為，新技術(shù)、新服務(wù)正成為當(dāng)前新型肥料營(yíng)銷的關(guān)鍵支撐。
    華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳禮樹對(duì)中微量元素的應(yīng)用技術(shù)與推廣做了介紹，他認(rèn)為中微量元素肥料的推廣需要提高應(yīng)用技術(shù)與研發(fā)，生產(chǎn)企業(yè)要提高產(chǎn)品的科技含量，銷售商需加強(qiáng)綜合技術(shù)服務(wù)能力。
    華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林對(duì)液體肥料產(chǎn)業(yè)化及加肥站銷售模式作了介紹。他認(rèn)為液體肥料包裝費(fèi)用高、不宜長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題阻礙了推廣和發(fā)展，加肥站銷售模式解決了上述問(wèn)題，將有巨大的市場(chǎng)需求。這種銷售模式的推廣，將會(huì)大大促進(jìn)液體肥的發(fā)展。
    中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授提出，新型肥料在推廣中要從市場(chǎng)看研發(fā)，讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路。規(guī)�；�農(nóng)業(yè)要求新型肥料具有肥料高效化，施肥機(jī)械化，水肥一體化，配方簡(jiǎn)單化，產(chǎn)品功能化，成本節(jié)約化，生態(tài)環(huán)�；�。
    本次論壇的主辦方、濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊說(shuō)，土地集約化的推進(jìn)要求推廣新型肥料不能靠傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，需要建立自己的技術(shù)部門，隨時(shí)能夠直接解決肥料使用第一線的各種問(wèn)題。國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商已開始由生產(chǎn)資料型經(jīng)銷商向資源型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，部分甚至轉(zhuǎn)向資本型經(jīng)銷商。他們的轉(zhuǎn)變要求生產(chǎn)企業(yè)由品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化組織競(jìng)爭(zhēng)。

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