大會(huì)由農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照致辭，安徽多喜愛(ài)新型生物科技有限公司總經(jīng)理王標(biāo)主持會(huì)議。在會(huì)上，代表圍繞新型肥料發(fā)展、政策分析、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題紛紛各抒己見(jiàn)。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)形勢(shì)的變化，與會(huì)者提出新型肥料面臨機(jī)遇期，應(yīng)用心打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)，引導(dǎo)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由“新”向“心”轉(zhuǎn)變。
專(zhuān)家匯聚知識(shí)盛宴
此次論壇匯集了新型肥料行業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家、學(xué)者的觀點(diǎn)，是與會(huì)者充分認(rèn)識(shí)行業(yè)、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一場(chǎng)饕餮盛宴。田有國(guó)表示：“十八屆三中全會(huì)政策新提法、新變化隱含巨大商機(jī)。農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、新技術(shù)集成化使技術(shù)推廣方式更重要，‘人本化’推廣趨勢(shì)愈加明顯�！彪S著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，應(yīng)將新型農(nóng)民作為經(jīng)營(yíng)人、資本人對(duì)待，推廣要從了解產(chǎn)生的理解和信賴(lài)入手。
吳禮樹(shù)從專(zhuān)業(yè)角度解析了中微量元素表現(xiàn)出的顯著施肥效應(yīng)，并指出：“不能用賣(mài)農(nóng)藥的方式賣(mài)肥料，肥料推廣力度應(yīng)當(dāng)更大，技術(shù)要求也更高，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在中微量元素肥料的推廣中更加重要�！标惽逭J(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)大肥料的經(jīng)銷(xiāo)商份額縮小，原因是很多大肥生產(chǎn)企業(yè)建立了自己的銷(xiāo)售體系，直接面向種植大戶(hù)銷(xiāo)售。針對(duì)銷(xiāo)售變革，未來(lái)誰(shuí)能為大戶(hù)解決問(wèn)題，誰(shuí)就占據(jù)主導(dǎo)。中國(guó)新型肥料發(fā)展快于大肥料，保證高利潤(rùn)的關(guān)鍵在于找賣(mài)點(diǎn)、適應(yīng)市場(chǎng)需求。
會(huì)議切中行業(yè)發(fā)展“瓶頸”、行業(yè)矛盾以及政策弊端。白由路談到：“目前，新型肥料起步晚、發(fā)展快，且多路并進(jìn)、全面發(fā)展。其中功能性肥料由于分類(lèi)不明確，很難統(tǒng)計(jì)數(shù)量，農(nóng)業(yè)部沒(méi)有相關(guān)的登記制度。但是，不容忽視的是功能性肥料發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭�！�
張承林介紹了液體加肥站的營(yíng)銷(xiāo)模式和成功經(jīng)驗(yàn)，并闡明“液體肥可以解決農(nóng)民用肥受限于經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題、可以避免農(nóng)民因選擇過(guò)多導(dǎo)致的眼花繚亂、防止造假。統(tǒng)一定價(jià)則避免了市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題”的觀點(diǎn)。他呼吁：“液體肥也是復(fù)混肥，同樣應(yīng)當(dāng)享受相應(yīng)的政策補(bǔ)貼�！�
灌溉網(wǎng)總經(jīng)理劉洋則從灌溉市場(chǎng)發(fā)展的角度解析了“水肥不分家”的理念，使與會(huì)者充分意識(shí)到“水肥一體化”高速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。此外，國(guó)際專(zhuān)家也帶來(lái)了先進(jìn)技術(shù)理念。農(nóng)業(yè)植物生物環(huán)境工程專(zhuān)家默罕默德·瑞法特講解的“深海巨藻提取物在農(nóng)作物上的應(yīng)用”、德國(guó)阿格福萊農(nóng)林環(huán)境生物技術(shù)股份有限公司總裁托馬斯·胡斯特講解的“植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑應(yīng)用技術(shù)”，以及南非西北大學(xué)博士芮恩講解的“新型助劑在肥料中的應(yīng)用與發(fā)展前景”等報(bào)告，為新型肥料的研發(fā)、應(yīng)用拓展了國(guó)際視野。
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 心營(yíng)銷(xiāo)
隨著我國(guó)精細(xì)化農(nóng)業(yè)的發(fā)展，新型肥料發(fā)展逐步超越傳統(tǒng)肥料�！凹彝マr(nóng)場(chǎng)”、“農(nóng)業(yè)合作社”、“土地集約化”等農(nóng)業(yè)政策推動(dòng)的變革，催生了農(nóng)資需求和服務(wù)手段、服務(wù)方式發(fā)生改變。與會(huì)者認(rèn)為，新型肥料的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)更多地考慮用戶(hù)使用感受和心理需求，針對(duì)客戶(hù)需求制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案。
在創(chuàng)新新型肥料營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)程中，不乏有眾多的行業(yè)典范。樂(lè)多收公司總經(jīng)理劉磊指出，目前農(nóng)資渠道商開(kāi)始出現(xiàn)企業(yè)化變革，由生產(chǎn)型向資源型、資本型發(fā)展模式邁進(jìn)。“土地集約、‘地主’又回來(lái)了”成為發(fā)展趨勢(shì)，如何走入農(nóng)戶(hù)心中、服務(wù)新型農(nóng)戶(hù)，主要依靠技術(shù)以及能夠解決作物問(wèn)題的產(chǎn)品。他提出，推廣新型肥料的有效載體除了產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等因素之外，渠道代理商需要培養(yǎng)一支專(zhuān)家技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)要建立良好的培訓(xùn)機(jī)制。
對(duì)于培養(yǎng)技術(shù)型人才，樂(lè)多收公司與職業(yè)技術(shù)學(xué)校的有效對(duì)接是一種很好的嘗試。在會(huì)上，曹毓剛介紹了在人才培養(yǎng)和輸出方面，與“樂(lè)多收”多年共同嘗試的合作，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供了人才培養(yǎng)和人才使用的良好模式。特別是針對(duì)以技術(shù)服務(wù)為主要推廣方式的新型肥料，這種模式可以為有效解決技術(shù)人才和服務(wù)成本等問(wèn)題，提供了一種很好的合作范例。
這次會(huì)議不僅是新型肥料營(yíng)銷(xiāo)的一次頂級(jí)培訓(xùn)課程，更是一次行業(yè)內(nèi)“心與心”的溝通和碰撞。實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、安徽多喜愛(ài)新型生物科技有限公司總經(jīng)理王標(biāo)“打造職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”的成功經(jīng)驗(yàn)博得滿(mǎn)堂喝彩。現(xiàn)場(chǎng)播放的“天堂午餐”專(zhuān)題片觸及人內(nèi)心最柔弱的善、孝本性，使觀者潸然淚下。他倡導(dǎo)的“銷(xiāo)售管理回歸最初本質(zhì)的簡(jiǎn)單、自然”、“人品代表產(chǎn)品”、“善待身邊最親愛(ài)的人”，不僅成為企業(yè)家心靈變遷的真實(shí)寫(xiě)照而發(fā)人深省，更是對(duì)于“心營(yíng)銷(xiāo)”主題的深刻詮釋。
此外，來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的專(zhuān)家闡釋了在實(shí)際工作中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)化產(chǎn)品戰(zhàn)略管理專(zhuān)家王兵就如何提高顧客的滿(mǎn)意度做了詳細(xì)的闡述。農(nóng)化專(zhuān)家崔景奎則很好地演示了如何通過(guò)植保技術(shù)服務(wù)解決基層農(nóng)化問(wèn)題、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
聚焦“樂(lè)多收”
此次會(huì)議的主辦方濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司，自1998年成立至今的15年時(shí)間，經(jīng)歷了由傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的重大變革。其對(duì)新型肥料開(kāi)發(fā)與應(yīng)用有著深刻研究，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理有著豐富經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界積累了良好的品牌口碑，特別是“掌門(mén)人”劉磊的為人胸懷和職業(yè)素養(yǎng)，更贏得業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可。
劉磊告訴記者，樂(lè)多收公司十分重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，多年來(lái)堅(jiān)持從企業(yè)發(fā)展“紅利”中出資，邀請(qǐng)全國(guó)頂級(jí)的專(zhuān)家學(xué)者為經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)行業(yè)知識(shí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商分享“樂(lè)多收”的發(fā)展成果，讓營(yíng)銷(xiāo)深入經(jīng)銷(xiāo)商心中。會(huì)議經(jīng)過(guò)七屆成功舉辦已經(jīng)得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可，并逐漸發(fā)展成為今天的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)。目前，該會(huì)議品牌吸引了一大批以新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣為主的專(zhuān)家、企業(yè)代表的積極參與，逐漸成為以企業(yè)為推動(dòng)力量的新型肥料行業(yè)第一會(huì)議品牌。
此次會(huì)議“樂(lè)多收”以獨(dú)特的行業(yè)視角，敏銳聚焦了當(dāng)前行業(yè)“心”營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。同時(shí)“樂(lè)多收”用會(huì)議傳導(dǎo)的方式重塑行業(yè)精神和營(yíng)銷(xiāo)模式，也使會(huì)議更加具有吸引力。會(huì)議云集了在新型肥料領(lǐng)域多有建樹(shù)的北京成禾佳信農(nóng)資有限公司、昆明綠色中迅生物有限公司、上海芳甸生物科技有限公司、深圳市潤(rùn)康植物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)有限公司等企業(yè)的積極參與，聚集了人氣�！皹�(lè)多收”以及眾多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，也為行業(yè)健康發(fā)展和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
然而，我們也看到，對(duì)于中國(guó)尚處于轉(zhuǎn)型期的粗放式農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，新型肥料企業(yè)規(guī)模還較小、產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化程度高，相對(duì)大肥料企業(yè)的規(guī)�；痛址攀綘I(yíng)銷(xiāo)，仍有些捉襟見(jiàn)肘。特別是以技術(shù)服務(wù)為主的新型肥料營(yíng)銷(xiāo)，人才層次高、服務(wù)投入大，這種精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)肥料粗放式營(yíng)銷(xiāo)方式相比，一時(shí)還難以抗衡。但是，我們也看到一股力量，正在從時(shí)代發(fā)展潮流中重新定位、不斷嘗試，并取得市場(chǎng)認(rèn)可。相信“心營(yíng)銷(xiāo)”將成為新型肥料營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一種趨勢(shì)和潮流，在行業(yè)發(fā)展中留下自己的行業(yè)印記和行進(jìn)軌跡。
