受原料市場向好影響，復合肥價格暫時穩(wěn)定，今冬再下跌的可能性不大，而回漲的可能性也不大，預計將保持此前狀態(tài)到春節(jié)。45%氯基復合肥主流出廠價為1750-1800元/噸，45%硫基復合肥出廠價為2050-2100元/噸。復合肥經(jīng)銷商現(xiàn)階段陸續(xù)打款拿貨，部分廠家反映今年收款情況良好，預計12月中旬之前，各個廠家的買斷價將出臺。
價格低了 銷量漲了
今年化肥價格是近幾年來降幅最大的一年，從今年4月份開始一路下滑至今，復合肥價格平均降幅達500-600元/噸。隨著冬儲緩慢進行，尿素漲勢止住，磷銨受硫磺、合成氨大幅上漲的拉動，磷銨價格整體上漲30-50元，因此復合肥價格現(xiàn)階段價格穩(wěn)定。中國—阿拉伯化肥有限公司劉海軍說：“今冬的復合肥價格趨于穩(wěn)定，目前價格基本上到谷底了，且原料有些變動。以陜西尿素市場為例，前段時間尿素價格最低為1485元/噸，維持了一個星期后現(xiàn)在反彈到1600元/噸。反彈的速度很快，原料如果支撐得住的話，復合肥或較穩(wěn)定。”當記者問及冬儲銷量情況時，劉海軍說：“由于今年復合肥的價格降幅很大，且預付款給出的價格基本上與結算價格的相差不大，給予經(jīng)銷商可操作的空間大，出貨量比預期的要好些，下游鋪貨都比較正常。遲遲沒有結算價格確實比較被動，但現(xiàn)階段的行情比較穩(wěn)定，估計12月中旬之前，全國廠家的買斷價將陸續(xù)出臺完畢�！�
需求減少 經(jīng)銷商待轉(zhuǎn)型
有些地區(qū)土地的產(chǎn)值不樂觀，這種情況會改變當?shù)氐姆N植結構，也會改變當?shù)氐挠梅柿晳T。據(jù)河南省林州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司常存生介紹，當?shù)赜衩子稍瓉淼囊荒陜杉咀優(yōu)橐荒暌患�，土地荒蕪嚴重�！爱數(shù)囟斐鐾獯蚬さ霓r(nóng)民非常多，一天賺200-300元，所以撂荒的太多了，基本上只種了一成小麥。且因為我們是山區(qū)，土地流轉(zhuǎn)又不好推廣，也很難形成規(guī)模。因為老百姓不種地了，所以今冬減少了備貨量，剛性需求沒有了，下游非常不好操作，我們也學習考察，思考轉(zhuǎn)型方案，現(xiàn)在正是最關鍵的時刻�！�
土地流轉(zhuǎn)推動行業(yè)洗牌
雖然行業(yè)洗牌了很多年，但是今年產(chǎn)能過剩的矛盾尤為突出。由于土地流轉(zhuǎn)的加快，土地集中規(guī)�；a(chǎn)，使得種植大戶更重視效益而選擇更優(yōu)秀的品牌，中小企業(yè)生存空間越來越窄，大企業(yè)的優(yōu)勢顯現(xiàn)。劉海軍說：“土地流轉(zhuǎn)對大化肥廠家是好事，雖然化肥洗牌很多年，但是今年的動靜比較大，種植大戶不僅重視成本還重視效益，在面對效益時就會選擇優(yōu)秀品牌，中小品牌就失去了競爭能力了。未來3-5年內(nèi)，中小的復合肥企業(yè)將越來越艱難。”
記者點評
對于土地流轉(zhuǎn)的阻礙因素有很多，如土地流轉(zhuǎn)不適合丘陵、機械化的普及程度不高、租金的承受能力等。其中農(nóng)民對土地的情懷也是一個重要方面，但它體現(xiàn)的是能否解決不種地的后顧之憂的問題，好多農(nóng)民擔心不種地干什么的問題，多出來的勞動力該如何分配都是他們所關心的。
另據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新型肥料未來具有潛力，但現(xiàn)階段在基層的上升空間緩慢，下游推廣有阻礙。很多農(nóng)民甚至經(jīng)銷商接受新概念薄弱，新型肥料營銷推廣需要新技術、新服務，要求推廣人員有科技文化知識，而這方面的農(nóng)化人員目前還比較稀缺，且農(nóng)民用肥習慣根深蒂固，非朝夕能改。新型肥料的主要接受人員更多的集中在農(nóng)藥經(jīng)銷商這方，因為如葉面肥、沖施肥等大多以小包裝為主，農(nóng)藥經(jīng)銷商更容易操作藥肥搭配銷售，通過農(nóng)藥平臺銷售比較便利，這對操作大化肥的經(jīng)銷商也是一個考驗。
