復合肥銷售發(fā)展到現在這個激烈狀態(tài)，要想上量，要想突圍走出自家的一片藍海，說實在的，沿用以前的打法操作市場，不進行深入分析思考，不進行創(chuàng)新就只有死路一條。下面結合區(qū)域市場實際，談一下個人操作市場的思路和方法。
要想實現區(qū)域市場銷量的提升，從大的方面講無非就要在以下三個方面下工夫：
第一，逐步完善一級代理商。對于這一點，個人認為開發(fā)啟動縣級代理，如果開發(fā)的好，能夠實現區(qū)域市場的迅速上量，是一個不錯的上量捷徑。但是，結合化肥這種商品的特性，在一些縣開發(fā)一個理想的縣級代理并不容易，那怎么辦呢？結合化肥銷售渠道模式發(fā)展態(tài)勢和中國土地流轉的實際，個人認為，在必要的時候，可以網絡下移，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設定代理。這么做的理由是：1、這是復合肥競爭發(fā)展的一種銷售方式，將來肯定有一部分品牌走這種路子以提高市場競爭力。2、這種模式壓縮了縣級代理環(huán)節(jié)，把中間利潤直接讓利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，提高了他們的利潤空間和市場競爭力，提高了其銷售積極性，進一步解放了生產力。3、這種模式有利于市場的精耕細作提升銷量。但是，這種模式也有其弊端那就是需要耗費業(yè)務員更多的精力，品種配貨過于零散，不利于統(tǒng)一發(fā)貨，出現商務問題不好解決�；谝陨峡紤]，建議采取這種銷售模式的區(qū)域，結合公司制度，可以設立一個過渡的"代理商以彌補配貨零散、發(fā)貨不好協調等，也就是在這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商中選舉任命一個資金匯款周轉人，約定所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的貨款先匯總到該人一個賬號，之后再匯到公司，并由該人協調品種發(fā)貨等事項，在價格體系中給該人一部分費用利潤。
第二，加大宣傳促銷，在局部市場實現精耕細作提升銷量。用什么樣的方法能夠達到銷量提升最大化的目的？ 市場銷量增加的三個基本邏輯判斷：
1、服務的客戶越多銷量越大。
2、距離終端老百姓越近，銷售的效果就會越好，效率就會越高。
3、廠家、代理商的宣傳促銷資源利用的越多，銷售效果就會越好。
基于以上三個基本邏輯，我們需要設計借助一個營銷平臺，把廠家、代理商、零售商及終端老百姓納入到這個平臺上，借助這個平臺通過廠家、代理商、零售商的合力公關，鎖定準客戶爭取意向戶，借此實現銷量的增加和品牌知名度的提升。這個營銷平臺就是去公司參觀和召開農民會。至于怎樣利用這兩個平臺，即具體的操作步驟和細節(jié)關鍵點的把握，將結合實際在實踐中摸索完善。
第三、結合十八屆三中全會土地流轉、承包、托管等方式的推進以及互聯網購物的發(fā)展趨勢，個人判斷，未來幾年中國農資廠家直銷將成為一種趨勢， 網上購肥將是實現品牌營銷一種不可或缺的交易方式，因此，為了及早占領未來中國農業(yè)大戶、家庭農場等用肥的制高點，建議用心營銷的銷售同仁們，盡快行動起來搜索區(qū)域市場所有種養(yǎng)殖合作社、專業(yè)大戶的信息。
以上內容只是個人一些不成熟的想法，里面肯定有不少不足之處，做銷售工作貴在于變，只有結合實際順應趨勢不斷創(chuàng)新，才能在不斷變化的市場中斬獲變更交替的巨大機會。未來的銷售工作負重前行、爬坡克難將是一種常態(tài)，這種常態(tài)需要我們以積極主動的"平常心"進行響應和推進。
