關(guān)鍵詞：復合肥
2014年一開年，隨著冬儲平穩(wěn)推進，市場的關(guān)注點正向春耕轉(zhuǎn)移。原料企穩(wěn)和需求平緩決定春季復合肥大起大落的可能性越來越小，但在平靜的表面下，市場爭奪戰(zhàn)卻在升級。
復合肥從原料到需求都維持平穩(wěn)態(tài)勢。生產(chǎn)方面，廠家前期訂單消化較快，新單成交不多。在需求接續(xù)不足的情況下，多數(shù)廠家維持平穩(wěn)報價，開工視發(fā)貨情況而定。需求方面，各地冬儲正在推進，經(jīng)過一段時間的鋪貨，各級經(jīng)銷商都有一定庫存，市場貨源充足，部分市場開始賣肥。原料方面，除尿素價格小幅下探外，鉀肥、磷銨等其他肥種均盤整維穩(wěn)。
除了催廠家發(fā)貨外，經(jīng)銷商的關(guān)注點逐步轉(zhuǎn)向春耕市場。很多經(jīng)銷商的春季宣傳和促銷已經(jīng)火熱展開。記者從廣西柳州和湖北荊門了解到，經(jīng)銷商儲備的各種肥料已經(jīng)到位，冬儲接近尾聲。不少經(jīng)銷商開始籌謀春節(jié)后的銷售工作，新一年度的宣傳方案和促銷贈品已經(jīng)準備好。而黑龍江齊齊哈爾、大慶等地的終端銷售也已開始，經(jīng)銷商提貨也進入了一波小高潮。
目前，多數(shù)經(jīng)銷商看穩(wěn)春季復合肥市場走勢。雖然不擔心價格再有大的波動，但認為經(jīng)營形勢并不樂觀。湖北荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳建華認為，目前的原料行情和春耕需求應該對春季復合肥行情起到支撐作用，但價格大幅上漲的可能性不大。廣西柳江陽光大地農(nóng)資有限責任公司董事長李延明的感受是，準確把握化肥行情越來越困難。2013年尿素價格持續(xù)下滑就讓周圍很多經(jīng)銷商吃了“賭行情”的虧，銷售季節(jié)降價幾乎成了近幾年市場的常態(tài)。
除了不看好后期走勢，經(jīng)銷商目前也面臨很多實際困難，包括缺少流動資金、農(nóng)民購肥積極性差、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等。吳建華告訴記者，現(xiàn)在他的資金不是壓在庫存上，就是在下游網(wǎng)點商手中，到現(xiàn)在還有100多萬元賒銷款沒有收回。肥料購買力下降與農(nóng)民歉收有很大關(guān)系。據(jù)了解，去年極端天氣多，導致湖北地區(qū)棉花、水稻等農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)明顯下降。市場需求變化不大，市場上復合肥產(chǎn)品卻越來越多，為了爭奪市場，經(jīng)銷商只能提前備肥。吳建華說，這樣實際上是打亂了市場節(jié)奏，當?shù)咀兺�，旺季只能成為淡季�?
變革已成為關(guān)乎經(jīng)銷商生死存亡的事，轉(zhuǎn)變銷售模式和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是目前經(jīng)銷商著力的兩個主要方向。
吳建華告訴記者，2013年他公司的經(jīng)營狀況基本和2012年持平，這要歸功于對市場需求的及時把握和快速反應。他說，2013年在銷售模式上的一些嘗試起到了不錯的效果，2014年競爭會更加激烈，他要做的就是大范圍推廣配肥理念，做好終端服務。
李延明準備在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做一些調(diào)整。他說，常規(guī)肥料受行情拖累，利潤水平越來越低，選擇好差異化產(chǎn)品對帶動整體銷售很重要。一年來，他一直在考察幾個目標產(chǎn)品的銷售情況和施用效果，希望能找到一款真正適合市場需求的好產(chǎn)品。
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