關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
2014年一開(kāi)年，隨著冬儲(chǔ)平穩(wěn)推進(jìn)，市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)正向春耕轉(zhuǎn)移。原料企穩(wěn)和需求平緩決定春季復(fù)合肥大起大落的可能性越來(lái)越小，但在平靜的表面下，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)卻在升級(jí)。

　　復(fù)合肥從原料到需求都維持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。生產(chǎn)方面，廠(chǎng)家前期訂單消化較快，新單成交不多。在需求接續(xù)不足的情況下，多數(shù)廠(chǎng)家維持平穩(wěn)報(bào)價(jià)，開(kāi)工視發(fā)貨情況而定。需求方面，各地冬儲(chǔ)正在推進(jìn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鋪貨，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都有一定庫(kù)存，市場(chǎng)貨源充足，部分市場(chǎng)開(kāi)始賣(mài)肥。原料方面，除尿素價(jià)格小幅下探外，鉀肥、磷銨等其他肥種均盤(pán)整維穩(wěn)。

　　除了催廠(chǎng)家發(fā)貨外，經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向春耕市場(chǎng)。很多經(jīng)銷(xiāo)商的春季宣傳和促銷(xiāo)已經(jīng)火熱展開(kāi)。記者從廣西柳州和湖北荊門(mén)了解到，經(jīng)銷(xiāo)商儲(chǔ)備的各種肥料已經(jīng)到位，冬儲(chǔ)接近尾聲。不少經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始籌謀春節(jié)后的銷(xiāo)售工作，新一年度的宣傳方案和促銷(xiāo)贈(zèng)品已經(jīng)準(zhǔn)備好。而黑龍江齊齊哈爾、大慶等地的終端銷(xiāo)售也已開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商提貨也進(jìn)入了一波小高潮。

　　目前，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商看穩(wěn)春季復(fù)合肥市場(chǎng)走勢(shì)。雖然不擔(dān)心價(jià)格再有大的波動(dòng)，但認(rèn)為經(jīng)營(yíng)形勢(shì)并不樂(lè)觀。湖北荊農(nóng)農(nóng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳建華認(rèn)為，目前的原料行情和春耕需求應(yīng)該對(duì)春季復(fù)合肥行情起到支撐作用，但價(jià)格大幅上漲的可能性不大。廣西柳江陽(yáng)光大地農(nóng)資有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李延明的感受是，準(zhǔn)確把握化肥行情越來(lái)越困難。2013年尿素價(jià)格持續(xù)下滑就讓周?chē)�很多�?jīng)銷(xiāo)商吃了“賭行情”的虧，銷(xiāo)售季節(jié)降價(jià)幾乎成了近幾年市場(chǎng)的常態(tài)。

　　除了不看好后期走勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商目前也面臨很多實(shí)際困難，包括缺少流動(dòng)資金、農(nóng)民購(gòu)肥積極性差、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等。吳建華告訴記者，現(xiàn)在他的資金不是壓在庫(kù)存上，就是在下游網(wǎng)點(diǎn)商手中，到現(xiàn)在還有100多萬(wàn)元賒銷(xiāo)款沒(méi)有收回。肥料購(gòu)買(mǎi)力下降與農(nóng)民歉收有很大關(guān)系。據(jù)了解，去年極端天氣多，導(dǎo)致湖北地區(qū)棉花、水稻等農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)明顯下降。市場(chǎng)需求變化不大，市場(chǎng)上復(fù)合肥產(chǎn)品卻越來(lái)越多，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商只能提前備肥。吳建華說(shuō)，這樣實(shí)際上是打亂了市場(chǎng)節(jié)奏，當(dāng)?shù)�季變旺季，旺季只能成為淡季�?

　　變革已成為關(guān)乎經(jīng)銷(xiāo)商生死存亡的事，轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售模式和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是目前經(jīng)銷(xiāo)商著力的兩個(gè)主要方向。

　　吳建華告訴記者，2013年他公司的經(jīng)營(yíng)狀況基本和2012年持平，這要?dú)w功于對(duì)市場(chǎng)需求的及時(shí)把握和快速反應(yīng)。他說(shuō)，2013年在銷(xiāo)售模式上的一些嘗試起到了不錯(cuò)的效果，2014年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，他要做的就是大范圍推廣配肥理念，做好終端服務(wù)。

　　李延明準(zhǔn)備在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做一些調(diào)整。他說(shuō)，常規(guī)肥料受行情拖累，利潤(rùn)水平越來(lái)越低，選擇好差異化產(chǎn)品對(duì)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售很重要。一年來(lái)，他一直在考察幾個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和施用效果，希望能找到一款真正適合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。

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