關(guān)鍵詞：二銨
本期嘉賓：魯商農(nóng)資市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理 李 波

　　嘉賓觀點(diǎn)

　　山東地區(qū)基層備肥積極性不高，主要原因是價(jià)格波動(dòng)較大，另外土地流轉(zhuǎn)與新農(nóng)村改革等因素導(dǎo)致銷售方式也發(fā)生變化。價(jià)格的變化還是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，受上游原材料價(jià)格波動(dòng)和需求的影響。目前華北地區(qū)二銨備肥量不多，64%二銨到站價(jià)為2550元/噸左右，略有上漲趨勢(shì)，但上漲空間不大。距春節(jié)還有兩周的時(shí)間，節(jié)前鐵路、公路運(yùn)力都比較緊張，廠家基本不接新單，以前期訂單為主。

　　各地區(qū)用肥習(xí)慣差異較大

　　李波介紹，春季小麥肥東北地區(qū)主要以二銨為主，華北地區(qū)唯有少量的經(jīng)濟(jì)作物，例如果樹(shù)、蔬菜等才會(huì)使用二銨。以山東地區(qū)為例，膠東一帶的魯東地區(qū)多種植蔬菜跟蘋(píng)果，所以二銨的用量比較多，但是魯中地區(qū)還是以傳統(tǒng)種植為主，多用復(fù)合肥，很少用二銨。加上種地人口老齡化加劇，復(fù)合肥以方便快捷受到越來(lái)越多人的青睞。像二銨這種單質(zhì)肥料市場(chǎng)占有率呈逐漸下降趨勢(shì)。

　　李波說(shuō)：“魯商農(nóng)資作為農(nóng)資連鎖超市模式在基層運(yùn)營(yíng)了兩年多的時(shí)間，目前很大的一個(gè)弊端就是基層網(wǎng)絡(luò)難以拓展。主要原因還在農(nóng)民的用肥習(xí)慣上，農(nóng)民對(duì)已用的品牌認(rèn)知度高，對(duì)新產(chǎn)品比較排斥，沒(méi)有親朋好友的推薦一般不會(huì)購(gòu)買。”李波還表示，目前賒銷的情況比較普遍，農(nóng)民收成不好就會(huì)影響經(jīng)銷商欠款回收，經(jīng)銷商很多資金被套住，影響了下一階段的備肥，資金、價(jià)格都是影響目前備肥的因素。由于受去年肥市不穩(wěn)定的影響，農(nóng)資連鎖超市銷售量跟利潤(rùn)都受到影響，所以今年訂貨量也有所減少，肥料品牌也有所調(diào)整。

　　原料持穩(wěn)是利好因素

　　目前我國(guó)主港硫磺庫(kù)存約111萬(wàn)噸，隨著工廠補(bǔ)貨完畢及春節(jié)行情臨近，部分貿(mào)易商出貨意向加大。目前南通港硫磺庫(kù)存約36萬(wàn)噸，散貨顆粒主流報(bào)價(jià)在 1350-1400元/噸，據(jù)悉成交1300元/噸左右。國(guó)內(nèi)硫磺市場(chǎng)整體穩(wěn)定，港口市場(chǎng)也在逐漸轉(zhuǎn)回暖。國(guó)際硫磺價(jià)格仍處在高位，中東地區(qū)的供應(yīng)比較緊張，加上春節(jié)前港口到貨的船較少，國(guó)內(nèi)硫磺的價(jià)格將會(huì)保持堅(jiān)挺。

　　硫酸市場(chǎng)方面，價(jià)格觸底反彈，各地漲跌互現(xiàn)。內(nèi)蒙古、山東膠東一帶及甘肅等地硫酸市場(chǎng)表現(xiàn)較好，硫酸出貨價(jià)格上漲20-30元/噸。此次價(jià)格上漲屬于觸底反彈。企業(yè)紛紛表示，前期出貨價(jià)格較同行相比應(yīng)屬于低端一列。近期下游磷復(fù)肥用酸需求確有增加，庫(kù)存壓力得以解決，就目前形勢(shì)來(lái)看，硫酸市場(chǎng)未來(lái)上漲動(dòng)力較足。

　　磷礦石方面，目前影響市場(chǎng)的利空因素有：臨近春節(jié)，運(yùn)力緊張，尤其是四川和云南地區(qū)更為明顯；天氣因素多變影響采礦情況，如部分地區(qū)因下雪停止開(kāi)礦，要等到3月以后才能恢復(fù)開(kāi)采；下游需求趨于飽和，礦場(chǎng)主要以前期訂單為主，新增訂單多放在春節(jié)后。

　　記者點(diǎn)評(píng)

　　原料價(jià)格一直居高不下，二銨成本壓力大，國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)尚可，企業(yè)看漲情緒濃厚，春節(jié)臨近，新單成交相對(duì)一般，企業(yè)主發(fā)前期訂單為主。目前二銨價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，與鐵路運(yùn)價(jià)上調(diào)沒(méi)有太大影響�；鶎觽湄洸惶�積極，期待春節(jié)后有一個(gè)購(gòu)肥小高潮。短線內(nèi)二銨仍以穩(wěn)定為主，后期二銨價(jià)格回暖有待利好支撐。

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