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    近年來，我國農(nóng)機產(chǎn)品出口大幅攀升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步改善，農(nóng)機出口已由發(fā)展中國家向發(fā)達國家擴展，令眾多出口商們欣喜不已。不過隨著原材料價格攀升等制約因素的增加，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)普遍認(rèn)為，不應(yīng)對未來出口形勢過分樂觀。 　　

    開拓國際市場已見實效 　　

    據(jù)了解，2004年我國農(nóng)機出口為33.44億美元，增幅達56.9%，高于全國機電產(chǎn)品出口增長14.6個百分點。其中江蘇江動集團進出口有限公司全年出口創(chuàng)匯4916.9萬美元，銷售柴油機、汽油機268909臺，分別較上年同期增長40.93%、50.77%，繼續(xù)保持了出口創(chuàng)匯全國同行第一的地位。江蘇悅達鹽城拖拉機制造有限公司共出口拖拉機12360輛（達3244.1萬美元），已連續(xù)三年出口量位居全國中小拖拉機行業(yè)之首。浙江四方集團進出口有限公司全年出口手拖3萬多臺，創(chuàng)匯近3000萬美元。此外，中國工程與農(nóng)機進出口總公司也向委內(nèi)瑞拉和尼日利亞出口了1850多萬美元的拖拉機產(chǎn)品。特別是2004年一拖的530臺東方紅大輪拖出口到委內(nèi)瑞拉，這是迄今為止我國最大的一宗大輪拖出口生意�？梢哉f，中國農(nóng)機企業(yè)在開拓國際市場方面的努力已見到了實效。 　　

    江動集團的吉春紅介紹，柴油機一直是該公司出口的拳頭產(chǎn)品，2004年江動出口之所以取得優(yōu)異成績，主因是他們做了以下三方面的工作：一是通過主抓柴油機，發(fā)展汽油機，實現(xiàn)了出口產(chǎn)品的多元化；二是通過鞏固東南亞市場，進軍美洲、歐洲、非洲市場，實現(xiàn)了市場結(jié)構(gòu)多元化；三是通過抓管理，增效益，打造出一支團結(jié)向上的優(yōu)秀團隊。 　　

    吉春紅說，繼168型、200型汽油機通過美國CARB認(rèn)證和390型等五個型號汽油機通過美國EPA認(rèn)證后，2004年江動自行開發(fā)設(shè)計和制造的TY395E系列拖拉機用直噴多缸柴油機又順利通過美國環(huán)境保護署的EPA2005排放認(rèn)證，取得了進入美國高端市場的"綠色通行證"，這對企業(yè)今后的發(fā)展十分重要。 　　

    浙江四方集團公司進出口有限公司的包濟寶主任表示，四方的手拖產(chǎn)品出口已占國內(nèi)同類產(chǎn)品出口總量的50%，主要銷往南亞及南美等地區(qū)。他認(rèn)為，四方產(chǎn)品俏銷南亞等市場，受到用戶歡迎的主要原因是：四方的機型適應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐寥罈l件，能夠滿足客戶的耕作要求，并且有著良好的質(zhì)量和信譽，此外也與企業(yè)的長期不懈努力分不開。 　　

    對出口形勢不可過分樂觀 　　

    據(jù)了解，盡管我國農(nóng)機出口的潛力仍很巨大。但近年來，原材料價格的攀升、運輸成本的增加、出口退稅的下調(diào)以及國際市場競爭的日趨激烈等因素對企業(yè)出口造成的壓力也日趨增大。因此，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)普遍認(rèn)為，隨著出口難度的進一步加大，今年能否實現(xiàn)農(nóng)機出口的持續(xù)快速增長現(xiàn)在仍很難預(yù)料。具體到每一個企業(yè)來說，出口的增長與否，將主要憑借其自身的實力。 　　

    包濟寶說，就企業(yè)而言，對今年的農(nóng)機出口形勢進行正確把握是很難的，雖然現(xiàn)在大家都在積極開拓國際市場，但對于出口是否能再上一個臺階還是有些看不準(zhǔn)。比如在生產(chǎn)成本大幅上升的情況下，2004年以來，一些企業(yè)已適當(dāng)調(diào)整了產(chǎn)品價格，盡管相關(guān)產(chǎn)品價格在國際市場上漲幅度并不大，但目前已有一些外商在觀望。隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快和進出口經(jīng)營權(quán)的放開，民營和個體企業(yè)開始大舉進軍國際市場，國內(nèi)農(nóng)機出口企業(yè)大量增加，使競爭日趨激烈。與此同時，一些國家設(shè)立的貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘也越來越多，這些都對企業(yè)造成了一定的壓力，嚴(yán)重影響了企業(yè)效益。有鑒于此，四方集團把保持住2004年的量，并力爭略有增長作為新一年的出口目標(biāo)。 　　

    包濟寶強調(diào)，面對變因很多的國際市場，在競爭中國有企業(yè)不僅要直面國外同行的強力沖擊，還要想方設(shè)法應(yīng)對一些同行的低價競銷行為。雖說一些國有企業(yè)與民營及個體企業(yè)相比具有品牌、渠道、質(zhì)量和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，同時也存在著機制不夠靈活和農(nóng)機出口價格相對較高的弱點。鑒于國際市場或某一個國家對農(nóng)機的需求相對而言都是有一定數(shù)量的，因而如果把出口價格報得高了產(chǎn)品就會缺乏競爭力，而報得過低企業(yè)則無利潤可賺。 　　

    有關(guān)人士認(rèn)為，面對成本增加及一些國家保護主義的抬頭等不利因素，企業(yè)切忌以"三低"產(chǎn)品搶市場，應(yīng)靠進一步挖掘潛力去消化，靠積極應(yīng)對去解決。 　　

    中國工程與農(nóng)機進出口總公司戰(zhàn)略規(guī)劃部經(jīng)理代靜向記者介紹，近年來原材料價格在高位的不斷攀升，已影響了國內(nèi)企業(yè)的競爭力。比如中國工程與農(nóng)機進出口總公司除了開展農(nóng)機進出口貿(mào)易之外，還開展國際工程項目承包等工作，這對促進產(chǎn)品出口固然起到了良好作用，但由于一些大的成套項目與工程承包從開始談判到簽約往往需要很長一段時間，而在這期間可能原材料價格變化很大，因此到執(zhí)行時若按以前談的工程承包價格，企業(yè)就面臨著虧損的危險。 　　

    代靜說，面對成本的大幅攀升，一些兄弟公司為了減少損失只好把一些做了許多工作的項目放棄了。 　　

    持續(xù)增長須打造新優(yōu)勢 　　

    雖說國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在國際市場上的出色表現(xiàn)是有目共睹的，出口到發(fā)達國家的農(nóng)機已占"半壁江山"，擁有良好性價比的國產(chǎn)農(nóng)機深受國外用戶的喜愛。通過大力實施"走出去"戰(zhàn)略，一些農(nóng)機企業(yè)憑借價格等方面的優(yōu)勢不僅登上了國際市場這個大舞臺，還在與國外同行的"共舞"中爭得了先機，得到了快速發(fā)展。不過有關(guān)人士指出，我國農(nóng)機出口還存在技術(shù)含量較低、售前售后服務(wù)欠佳、不重視品牌效益、產(chǎn)品宣傳力度不夠等問題。倘若過于依賴價格優(yōu)勢，而忽視對高端產(chǎn)品的開發(fā)，則不利于中國農(nóng)機進一步拓展市場和企業(yè)自身的長遠健康發(fā)展。

    中國農(nóng)機企業(yè)要實現(xiàn)良性發(fā)展，在國際市場上爭得更多的占有率，除了國家應(yīng)繼續(xù)對農(nóng)機出口給予一定的政策性扶持外，企業(yè)還需聯(lián)手進行闖關(guān)，努力使產(chǎn)品上檔次，服務(wù)上水平，打造中國農(nóng)機的新優(yōu)勢，建立起中國農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的聲譽，進一步提高國際競爭力。此外，還要盡快采取切實可行的措施，通過嚴(yán)格選擇合作方及代理商，深度開發(fā)傳統(tǒng)市場，大力開拓新興市場，大力向歐美等發(fā)達國家進軍。 　　

    由于在一個開放的市場面前，走向世界是企業(yè)發(fā)展的需要。因此在新的一年里，企業(yè)應(yīng)通過對出口形勢進行冷靜觀察與正確把握，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的保障和產(chǎn)品價格的規(guī)范，努力克服因原材料價格大幅上漲導(dǎo)致的產(chǎn)品競爭力下降、出口增長還主要依賴于數(shù)量擴張、市場開拓能力還相對較弱等制約農(nóng)機出口因素的影響。 　　

    有關(guān)人士認(rèn)為，未來幾年，我國農(nóng)機企業(yè)應(yīng)著重進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力提高生產(chǎn)集中度，促進專業(yè)化、系列化生產(chǎn)，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和對市場的適應(yīng)能力；要通過加速農(nóng)機產(chǎn)品的更新?lián)Q代，開發(fā)出更多適銷對路的高新技術(shù)產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品；要通過發(fā)展和扶持一批擁有名牌產(chǎn)品的重點骨干企業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)升級來參與國際市場競爭，進一步促進我國農(nóng)機出口貿(mào)易的快速增長。