節(jié)后市場(chǎng)表現(xiàn)比較平靜，預(yù)計(jì)正月十五以后市場(chǎng)會(huì)逐步回暖，目前復(fù)合肥價(jià)格暫穩(wěn)：45%氯基復(fù)合肥主流出廠(chǎng)價(jià)在1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠(chǎng)價(jià)在2100-2200元/噸。去年華北、西北大部分地區(qū)雨雪偏少，雖然春節(jié)期間北方大部分地區(qū)都有不同程度的降雪，但此次降雪量仍舊無(wú)法緩解這些地區(qū)的旱情，經(jīng)銷(xiāo)商希望近期能有幾場(chǎng)有效的雨水助推農(nóng)民用肥的積極性。目前，廠(chǎng)商都比較關(guān)注尿素的市場(chǎng)行情，只是現(xiàn)階段尿素市場(chǎng)還較低迷。
元宵節(jié)后市場(chǎng)或有波動(dòng)
在農(nóng)村都是過(guò)了正月十五才算過(guò)了年，農(nóng)民才會(huì)琢磨地里的事，所以化肥市場(chǎng)整體尚在逐步啟動(dòng)中，元宵節(jié)后或有動(dòng)靜。渭南宏聯(lián)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司任新生說(shuō)：“今年儲(chǔ)備量沒(méi)有什么太大的變化，只是我們今年的備貨情況都放到節(jié)后操作，我們與廠(chǎng)家在節(jié)前訂的貨現(xiàn)階段已經(jīng)陸續(xù)到站。過(guò)了正月十五以后，農(nóng)民才會(huì)下地。”對(duì)于跟廠(chǎng)家交易模式的選擇，任新生說(shuō)：“交易方式有多種，買(mǎi)斷、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)都有。今年還有一個(gè)不利因素，就是2013年經(jīng)銷(xiāo)商的資金回籠普遍都不是很理想。一是當(dāng)?shù)毓r(nóng)手里沒(méi)有出貨回款；二是因?yàn)橛行┕r(nóng)即便是手里有錢(qián)也不愿意立即付款，養(yǎng)成了賒欠的‘習(xí)慣’。這種‘習(xí)慣’很難改變。所以經(jīng)銷(xiāo)商備肥就比較被動(dòng)，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商還是有備貨的積極性的，畢竟當(dāng)?shù)卮焊梅视袆傂孕枨�，只是由于資金鏈的問(wèn)題，使得經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)比較困難。”
價(jià)格變動(dòng)不大
近期廠(chǎng)商都在緊盯尿素的價(jià)格，也在期待尿素價(jià)格的上漲，但是現(xiàn)階段尿素的低迷行情使得大家略有失望，尿素漲價(jià)的動(dòng)力明顯不足。德州新豐化肥有限公司劉立魯說(shuō)：“當(dāng)?shù)匦☆w粒尿素的價(jià)格在1630-1640元/噸，大顆粒尿素在1720-1780元/噸。按照慣例，節(jié)后尿素會(huì)有上漲走勢(shì)，但是目前看，尿素漲價(jià)很難，嚴(yán)重地供大于求，如果出口良好能消化一部分產(chǎn)能，或許能有拉動(dòng)作用。預(yù)計(jì)復(fù)合肥價(jià)格略有上漲，幅度不會(huì)太大�！� 任新生說(shuō)：“當(dāng)?shù)啬蛩責(zé)o論漲跌都沒(méi)有人交易，因?yàn)楫?dāng)?shù)卮罅坑媚蛩氐臅r(shí)間在5月份；復(fù)合肥的價(jià)格不會(huì)上漲，因?yàn)?013年上凍的時(shí)間比較晚，當(dāng)?shù)毓麡?shù)用肥量在春節(jié)前已用了60%。”
期待充沛的雨水量
2013年的冬天，華北、西北地區(qū)比較干旱，即便是春節(jié)期間的大范圍降雪仍舊無(wú)法緩解旱情，所以經(jīng)銷(xiāo)商很期待3月份有幾場(chǎng)“透雨”光臨。劉立魯說(shuō)：“今年的天氣不太理想，一個(gè)是冷，一個(gè)是旱，旱情比往年都要嚴(yán)重，如果當(dāng)?shù)厮O(shè)施良好，建議農(nóng)民早些行動(dòng)抗旱�！� 任新生也介紹說(shuō)，他們當(dāng)?shù)匾脖容^旱，春節(jié)期間的這場(chǎng)雪實(shí)際上是他們當(dāng)?shù)厝攵蟮氖讏?chǎng)雪�！捌鋵�(shí)本次降雪也預(yù)示著今年的春耕是個(gè)正常的春季，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)倒春寒。像去年正月里沒(méi)有雪，反而把雪下到3月份，凍壞了好多果樹(shù)，造成了農(nóng)民很多損失，今年的氣溫就表現(xiàn)得比較正常了，如果在3月中旬再下場(chǎng)透雨的話(huà)，化肥的銷(xiāo)售量肯定會(huì)增加�！�
復(fù)合肥節(jié)后市場(chǎng)清淡，價(jià)格以穩(wěn)為主，近期密切關(guān)注尿素市場(chǎng)行情。山東、河南、河北等地受降雪影響，汽運(yùn)不暢。鐵運(yùn)受春節(jié)影響偏緊，整體市場(chǎng)發(fā)貨量緊縮，經(jīng)銷(xiāo)商持觀(guān)望態(tài)度。預(yù)計(jì)正月十五之后逐漸恢復(fù)。大部分廠(chǎng)家春節(jié)期間沒(méi)有調(diào)價(jià)計(jì)劃，復(fù)合肥主流價(jià)格穩(wěn)定。多廠(chǎng)家春節(jié)期間正常開(kāi)車(chē)生產(chǎn)，個(gè)別企業(yè)停車(chē)3-5天。
記者調(diào)查
2013年經(jīng)銷(xiāo)商資金回籠普遍不理想，所以今年為了不影響下一步備貨資金，他們也在采取各種措施減少風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)逐步減少儲(chǔ)備量、壓縮下游欠賬額度；或者限定季節(jié)性結(jié)算，雙方協(xié)商必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)清所有款項(xiàng)，否則影響下一步合作。另外也有代理商認(rèn)為，盲目讓利于基層經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有意義，代理商還是要在自身的銷(xiāo)售策略下實(shí)現(xiàn)自我突破，在市場(chǎng)上出利潤(rùn)、在營(yíng)銷(xiāo)上拉動(dòng)銷(xiāo)售。
另外，劣質(zhì)化肥數(shù)量嚴(yán)重地充斥著市場(chǎng)，因?yàn)榱淤|(zhì)化肥利潤(rùn)較大，部分代理商和基層經(jīng)銷(xiāo)商能獲得的利潤(rùn)也高，所以他們賣(mài)劣質(zhì)化肥的賒欠力度就越大，使得賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化肥的經(jīng)銷(xiāo)商被逼無(wú)奈也得賒欠銷(xiāo)售。而這些劣質(zhì)化肥施用在果樹(shù)、小麥上，當(dāng)年根本看不出來(lái)效益的好壞，所以農(nóng)民也無(wú)法識(shí)別真假化肥，最重要的是他們?cè)谔鸸系茸魑锷喜桓屹u(mài)劣質(zhì)化肥，因?yàn)槭┓十?dāng)年就能看出效果來(lái)，這就加重混淆了農(nóng)民對(duì)化肥微小差別的認(rèn)知，使得銷(xiāo)售正規(guī)化肥的經(jīng)銷(xiāo)商非常尷尬。
