受節(jié)日氛圍影響，復(fù)合肥春耕市場(chǎng)尚在緩慢啟動(dòng)中，下游經(jīng)銷商謹(jǐn)慎觀望，下周或?qū)⒑棉D(zhuǎn)。由于硫磺價(jià)格上揚(yáng)，磷肥價(jià)格回暖，部分廠家的硫基復(fù)合肥價(jià)格也隨之上調(diào)50元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)在1800-1900元/噸，硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在2150-2250元/噸，復(fù)合肥的價(jià)格是否能夠保持住還待市場(chǎng)的具體需求而定。據(jù)悉，坊間傳言的鐵路貨運(yùn)調(diào)價(jià)消息已經(jīng)確定，比此前傳言的漲價(jià)幅度要低些，廠家對(duì)此還在考慮，醞釀新的方案。
廠商聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷備春耕
春節(jié)長(zhǎng)假結(jié)束，目前市場(chǎng)還在等待中，下游基層經(jīng)銷商還未有所行動(dòng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士劉先生介紹，春耕剛性需求仍在，且省級(jí)公司因?yàn)橛袃?chǔ)備任務(wù)，無論價(jià)格如何變化，省級(jí)農(nóng)資公司都要儲(chǔ)備一定量的貨，所以今年的儲(chǔ)備量沒有太大變化。劉先生說：“今年與廠家的交易價(jià)格與去年相比低200-300元/噸，雖然還是與去年一樣跟廠家是聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷的模式，但是今年更加靈活些。目前都是暫定價(jià)，而后再根據(jù)市場(chǎng)情況與廠家協(xié)商價(jià)格，以免被動(dòng)地等待廠家出臺(tái)結(jié)算價(jià)而錯(cuò)失市場(chǎng)商機(jī)。市場(chǎng)啟動(dòng)還要再等待一段時(shí)間，因?yàn)橄掠位鶎咏K端商還未開店，農(nóng)民詢價(jià)問價(jià)也要等幾天。” 河北趙縣三好友農(nóng)資公司陳占兵說：“春耕訂的貨還沒有發(fā)到，下游經(jīng)銷商備貨也不多，主要是因?yàn)閯傔^完年，還有就是當(dāng)?shù)靥鞖饨诳赡軙?huì)有新的降雪，貨到了向下游運(yùn)輸也不方便，所以還想再等等看。”
原料上漲或支撐后市
去年春耕，尿素儲(chǔ)備較多的經(jīng)銷商多為虧本買賣，所以今年下游對(duì)于尿素備肥不積極；磷肥受近期硫磺價(jià)格上揚(yáng)的影響向上微調(diào)。這些原料都成為復(fù)合肥市場(chǎng)變動(dòng)的因素之一�！敖趪�(guó)際市場(chǎng)行情看漲，國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)也逐漸回暖，但是我國(guó)無論是尿素還是磷肥都供大于求，今年的市場(chǎng)也不會(huì)表現(xiàn)太好，價(jià)格不會(huì)太高�！睂�(duì)于原料走勢(shì)，劉先生如是說。對(duì)于復(fù)合肥春耕時(shí)節(jié)的表現(xiàn)，劉先生表示，內(nèi)蒙古、東三省都是以施用磷肥為主，而今年的價(jià)格確實(shí)是歷史最低價(jià)，從金融危機(jī)后就沒出現(xiàn)過這么低的價(jià)格。所以經(jīng)銷商、農(nóng)民對(duì)磷肥的傾向就多些，復(fù)合肥交易或受些制約，但是復(fù)合肥仍舊會(huì)備些，只是要看市場(chǎng)最終如何選擇。對(duì)于復(fù)合肥價(jià)格的變動(dòng)，陳占兵說：“從去年12月份到現(xiàn)在，尿素的價(jià)格變化不大，漲勢(shì)不足。我們當(dāng)?shù)匾怨麡浞N植為主，所以用肥也以復(fù)合肥為主。今年儲(chǔ)備量不變，價(jià)格也比較理想，下游有需求是支撐當(dāng)?shù)貜?fù)合肥在春耕時(shí)節(jié)略漲的主因。”
企業(yè)或?qū)?yīng)對(duì)運(yùn)價(jià)上調(diào)
2月14日，中國(guó)鐵路總公司發(fā)布通知，鐵路貨運(yùn)上調(diào)的消息成為事實(shí)。也就是說在之前，化肥的價(jià)格都是最低價(jià)，由于鐵路貨運(yùn)價(jià)的上揚(yáng)，廠家都會(huì)有個(gè)漲價(jià)的舉措。劉先生說：“鐵路運(yùn)價(jià)調(diào)整是一個(gè)大趨勢(shì)，會(huì)使化肥市場(chǎng)整體提價(jià)。尤其是大部分磷礦資源在云、貴、川地區(qū)，提價(jià)是必然的，只是還不確定漲價(jià)的幅度，還要考慮市場(chǎng)的承受能力。在市場(chǎng)供大于求的情況下，化肥的價(jià)格是由需求決定的，而不是由成本決定的，所以各個(gè)廠家還要集體協(xié)商下。”有業(yè)內(nèi)人士還表示，貨運(yùn)價(jià)的提高會(huì)使得低端的復(fù)合肥銷售更加被動(dòng)。由于經(jīng)濟(jì)作物所帶來的利潤(rùn)可觀，所以農(nóng)民關(guān)心的是質(zhì)量高低，而不是價(jià)錢。
銷售格局發(fā)生變化
土地流轉(zhuǎn)后，涌現(xiàn)出不少農(nóng)場(chǎng)主，但是整體看來，種植大戶與廠家直接接觸的還是占少數(shù)。廠家表示，90%的鋪貨渠道還是走傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)，相對(duì)于和農(nóng)場(chǎng)主直接合作，廠家更愿意把他們介紹給自己的代理商，以免因?yàn)閺S家和代理商各自不同的售價(jià)影響當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)銷售的平衡。中間商、零售商的生存空間在縮短，這是個(gè)趨勢(shì)，但是由于我國(guó)農(nóng)村還是以家庭農(nóng)業(yè)為主，所以這個(gè)過程還需要時(shí)間。
記者調(diào)查
尿素市場(chǎng)靈活多變，使得經(jīng)銷商對(duì)其又愛又怕。究其原因：一是省級(jí)公司有保證當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平衡的任務(wù)；二是尿素不賺錢，但農(nóng)民有需求，這是吸引農(nóng)民購買其他肥料的“敲門磚”。磷肥價(jià)格近期上揚(yáng)與國(guó)際價(jià)格變動(dòng)密不可分，至于保持住這個(gè)勢(shì)頭，還要看國(guó)內(nèi)廠家出口的情況。
北方的經(jīng)銷商感覺今年春天比較干旱，建議有水澆地的農(nóng)民要早些出手準(zhǔn)備，同時(shí)他們也期盼3月份的時(shí)候雨水充沛，以推動(dòng)當(dāng)?shù)鼗实匿N售進(jìn)程。
另據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鐵路貨運(yùn)價(jià)上調(diào)的目的之一是節(jié)省資源，希望達(dá)到省內(nèi)生產(chǎn)省內(nèi)消化的目的，但是由于很多代理商渠道固定，在當(dāng)?shù)匾残纬闪艘欢ǖ囊?guī)模，打出了品牌和知名度，他們不可能主動(dòng)放棄自己原有的網(wǎng)絡(luò)。去年傳統(tǒng)的復(fù)合肥銷售虧損，而運(yùn)價(jià)的上調(diào)，使得此產(chǎn)品的銷售更加被動(dòng)，廠家也在積極調(diào)整以應(yīng)對(duì)。
