目前山東地區(qū)春季用肥悄然啟動，經(jīng)銷商都期盼春季用肥能改變目前的平淡狀態(tài)。雖然有國家推出的寬松出口政策，但是市場上仍然沒有看到往日火爆的銷售場面。
德州普源農(nóng)資有限公司程濤認為，去年以來尿素價格的波動，影響了經(jīng)銷商的積極性，拿貨不積極，不敢存貨，加上農(nóng)民也改變了往日提前備肥的習(xí)慣，造成市場啟動晚，另外由于產(chǎn)量過剩嚴重，企業(yè)采取各種措施多渠道銷售，也是造成經(jīng)銷商難以火爆的原因。針對這種狀況，德州普源農(nóng)資從去年開始，嘗試進行產(chǎn)品的直供直銷，強化對農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)，通過服務(wù)和讓利爭取到更多的農(nóng)戶、合作社，穩(wěn)定了市場。
山東省化肥工業(yè)協(xié)會會長楊春生也認為化肥市場在年內(nèi)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的可能性微乎其微。原因有二:首先是化肥產(chǎn)能過剩的陰霾短期內(nèi)在眾多化肥企業(yè)擴產(chǎn)的浪潮中難以散去;其次是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、淘汰落后產(chǎn)能的結(jié)果不能馬上兌現(xiàn)。面對各種不利因素，肥企只有做好產(chǎn)品，培育好自己的經(jīng)銷商，將運作經(jīng)驗和市場形勢相結(jié)合，找到合理的采購節(jié)奏和銷售時機，才能更好地把握市場。
濟南富嘉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢斌把對合作社的服務(wù)，做為重點，以此帶動了周邊市場，把合作社做為重點，成為不少農(nóng)資經(jīng)銷商拓展的新途徑。錢斌說，春節(jié)一過，他們通過走訪、座談、簽訂服務(wù)協(xié)議等措施，保證了客戶的穩(wěn)定，通過技術(shù)講座、測土配方等方式，引導(dǎo)他們制定配肥套餐方案。將過去的集中購肥變?yōu)榘醋魑镄枨髞砉⿷?yīng)，從表面上看，春季熱潮沒有出現(xiàn)，但是銷量沒有太大的變化。
由于尿素價格低，不少農(nóng)民，特別是種植面積較小的散戶，還是習(xí)慣用尿素做為小麥返青后主要的施肥品種。然而記者在德州地區(qū)不少的經(jīng)銷店看到，他們都把天脊的硝酸磷肥做為春季小麥施肥的主推品種。禹城市富泰農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司魏玉剛說:“在德州、禹城等周邊地區(qū)，老百姓對天脊的硝酸磷肥很認可，原因就在于它與尿素不同，尿素撒施利用率很低，而硝酸磷肥特別適合撒施，并且價格低肥效高，許多經(jīng)銷商都把天脊的硝酸磷肥作為吸引客戶的保留品種。
天脊山東分公司高建平經(jīng)理說:“天脊硝酸磷肥不僅在山東，在許多地方都被經(jīng)銷商當做看家品種來經(jīng)營，特別是對于有撒施習(xí)慣的地區(qū)，老百姓更是喜歡，這與天脊硝酸磷肥特殊的生產(chǎn)工藝是分不開的，我們生產(chǎn)的硝酸磷肥中都含有硝酸稀土，多年來的使用效果，讓老百姓信服，讓經(jīng)銷商看到了商機。特別是現(xiàn)在尿素低迷的情況下，老百姓愿意選天脊，也證明了我們的產(chǎn)品是讓農(nóng)民信賴的�！�
