近一段時(shí)間以來(lái)，有心的觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)，央視黃金時(shí)段廣告中頻頻出現(xiàn)化肥企業(yè)的身影。面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)，肥企這種大手筆的做法耐人尋味。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前企業(yè)眾多、傳統(tǒng)品種過(guò)剩的環(huán)境下，高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷不可少。
一要讓廣告效應(yīng)使美酒飄香久遠(yuǎn)。肥企要想讓市場(chǎng)和用戶接受，就要注重品牌和廣告效應(yīng)。史丹利公司先后聘請(qǐng)陳佩斯和趙本山作品牌形象代言人，廣告投放之初僅半年就實(shí)現(xiàn)高達(dá)10億元的銷售收入；金正大公司聘請(qǐng)宋丹丹作形象代言人，4年間銷售收入和盈利水平分別以94.84%和138.79%的速度增長(zhǎng)。當(dāng)然，在做好宣傳的同時(shí)，肥企還須強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，生產(chǎn)出真正高效優(yōu)質(zhì)的化肥。
二是用多口味、新品種滿足市場(chǎng)需求。正如品酒，每個(gè)人口味不同，有的喜歡濃香型，有的喜歡醬香型，有的喜歡清香型�；室惨粯樱煌挠脩�、不同的地方、不同的作物有不同需要。這就要求肥企積極研發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的多功能、新型肥料，滿足用戶的不同需求。比如，農(nóng)村的年輕人進(jìn)城打工了，剩下婦孺老人，讓他們農(nóng)忙時(shí)節(jié)帶50千克化肥下地干活，確實(shí)勉為其難。肥企如果將產(chǎn)品小包裝化，不但能方便用戶，還能降低損耗。又比如，肥企可針對(duì)瓜果蔬菜提供果蔬配方肥，針對(duì)玉米、小麥提供專用肥，對(duì)區(qū)域土壤實(shí)行測(cè)土配方提供專業(yè)需求復(fù)合肥，為用戶定制肥料套餐等。企業(yè)只有研發(fā)新品種，走差異化路線，才能獲得用戶青睞。
三是縮短企業(yè)與用戶的距離。美酒再香醇，也跨越不了巷子太深的障礙。肥料也同理，高質(zhì)量的化肥更需要多種市場(chǎng)銷售渠道，讓用戶更直接、簡(jiǎn)便地享受到。為此，肥企在做好電視宣傳、名人代言、墻體廣告的同時(shí)，還應(yīng)充分利用微信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)等全媒體，滿足新時(shí)代農(nóng)民的需求。與此同時(shí)，有能力的肥企應(yīng)該建立農(nóng)化服務(wù)宣傳隊(duì)，為農(nóng)民提供必要的施肥指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，開(kāi)展測(cè)土配方；在水資源缺乏的地區(qū)推行水肥同播技術(shù)或種肥同播技術(shù)；建立肥料直營(yíng)店，在部分區(qū)域建設(shè)示范田、實(shí)驗(yàn)基地。只有讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，好化肥才能不愁賣。
