出口大門前我國磷銨企業(yè)倍感抑郁。按說，在市場經(jīng)濟(jì)下，我國磷銨廠家憑借400萬噸的出口體量和超過80%的產(chǎn)能集中度，完全有能力把控住對印價格談判甚至是整個國際二銨出口的主動權(quán)和議價權(quán)。但由于窗口期政策的掣肘，企業(yè)卻被國際買家牽住了牛鼻子。
淡季看出口，出口市場我國廠家已陷入被動。印度上周公布了采購我國二銨的部分價格數(shù)據(jù)，主流價格在被壓制在到岸440~445美元，該價格折合出廠價僅在 2200~2300元，較今春國內(nèi)市場價格要低。談起對印價格談判，國內(nèi)大廠家多是面露難色，感慨被人家牽著鼻子走�？v觀近兩個月來的出口形勢演進(jìn)，我國廠家在出口上的確沒有爭取到多少主動權(quán)。最直接的體現(xiàn)就是價格：從3月中旬至今，我國二銨離岸價格從接近500美元高點(diǎn)一路下跌，曾經(jīng)一度死守440美元離岸，但至今仍無可奈何落至410~420美元。有人說這是國際大行情使然，但筆者看來，這是我國二銨廠家底牌盡失、供需雙方談判地位扭曲的體現(xiàn)。
從供方來看，由于產(chǎn)能過剩的壓力，我國每年必須出口300~400萬噸的二銨才能保證國內(nèi)市場的平穩(wěn)，保證企業(yè)的微薄利潤。此外，由于窗口期政策的限制，我國還必須在5~10月份5個月內(nèi)集中出口。更重要的是，印度歷年都占到我國出口量的大頭，多則達(dá)60%，少則也在50%左右。這是我們的現(xiàn)狀也是我們的底牌。
從需方來看，印度每年都要進(jìn)口二銨，進(jìn)口量也穩(wěn)定在500~600萬噸。但在進(jìn)口時間上有較大的操作空間。這意味著，即便從中國采購200多萬噸，但時間上可以拖、可以耗，也可以先從其他國家（沙特等地）少量進(jìn)口以備急用。
供方限時限量必須出，買方可耗可等有備胎，供需之勢可想而知。而從實(shí)際操作來看，印度的確采取了這樣的策略。從4月份與我國廠家簽訂意向采購單，久久不報定價，拖著耗著價格就下來了。
有人說都是國內(nèi)過剩惹的禍，筆者認(rèn)為不然。要按我國供需過剩的說法來推敲，沙特近300萬噸的產(chǎn)能其國內(nèi)消耗寥寥無幾，其過剩程度遠(yuǎn)超我國，而且其對印出口量也不敵我國，為何其在印度能拿到460美元到岸的訂單？原因之一是沙特對印談判的手腳沒被窗口期綁住，能夠公平自由地參與國際競爭。
出口失去主動權(quán)，內(nèi)銷何嘗不是？磷銨價格日漸透明，窗口期出口如果實(shí)現(xiàn)低價保量，那冬儲期間國內(nèi)經(jīng)銷商拿貨必然壓價：一是在供應(yīng)過剩的狀況下，貨源充足；二是出口能低價，國內(nèi)也能拿低價。如果窗口期低價仍未保住量，那冬儲市場更加難以提價，能保本出貨已屬不易。最為樂觀的局面是出口有量也有價，但在當(dāng)前的出口政策和國際供需狀況下，這顯然是小概率事件。
回顧2012、2013年，國內(nèi)磷銨行業(yè)內(nèi)外受擠。反觀現(xiàn)今的出口態(tài)勢，同樣被動、同樣受擠。展望后市，慶父不死，磷銨破局太難。
