出口大門前我國(guó)磷銨企業(yè)倍感抑郁。按說(shuō)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，我國(guó)磷銨廠家憑借400萬(wàn)噸的出口體量和超過(guò)80%的產(chǎn)能集中度，完全有能力把控住對(duì)印價(jià)格談判甚至是整個(gè)國(guó)際二銨出口的主動(dòng)權(quán)和議價(jià)權(quán)。但由于窗口期政策的掣肘，企業(yè)卻被國(guó)際買家牽住了牛鼻子。
淡季看出口，出口市場(chǎng)我國(guó)廠家已陷入被動(dòng)。印度上周公布了采購(gòu)我國(guó)二銨的部分價(jià)格數(shù)據(jù)，主流價(jià)格在被壓制在到岸440~445美元，該價(jià)格折合出廠價(jià)僅在 2200~2300元，較今春國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格要低。談起對(duì)印價(jià)格談判，國(guó)內(nèi)大廠家多是面露難色，感慨被人家牽著鼻子走。縱觀近兩個(gè)月來(lái)的出口形勢(shì)演進(jìn)，我國(guó)廠家在出口上的確沒(méi)有爭(zhēng)取到多少主動(dòng)權(quán)。最直接的體現(xiàn)就是價(jià)格：從3月中旬至今，我國(guó)二銨離岸價(jià)格從接近500美元高點(diǎn)一路下跌，曾經(jīng)一度死守440美元離岸，但至今仍無(wú)可奈何落至410~420美元。有人說(shuō)這是國(guó)際大行情使然，但筆者看來(lái)，這是我國(guó)二銨廠家底牌盡失、供需雙方談判地位扭曲的體現(xiàn)。
從供方來(lái)看，由于產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，我國(guó)每年必須出口300~400萬(wàn)噸的二銨才能保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平穩(wěn)，保證企業(yè)的微薄利潤(rùn)。此外，由于窗口期政策的限制，我國(guó)還必須在5~10月份5個(gè)月內(nèi)集中出口。更重要的是，印度歷年都占到我國(guó)出口量的大頭，多則達(dá)60%，少則也在50%左右。這是我們的現(xiàn)狀也是我們的底牌。
從需方來(lái)看，印度每年都要進(jìn)口二銨，進(jìn)口量也穩(wěn)定在500~600萬(wàn)噸。但在進(jìn)口時(shí)間上有較大的操作空間。這意味著，即便從中國(guó)采購(gòu)200多萬(wàn)噸，但時(shí)間上可以拖、可以耗，也可以先從其他國(guó)家（沙特等地）少量進(jìn)口以備急用。
供方限時(shí)限量必須出，買方可耗可等有備胎，供需之勢(shì)可想而知。而從實(shí)際操作來(lái)看，印度的確采取了這樣的策略。從4月份與我國(guó)廠家簽訂意向采購(gòu)單，久久不報(bào)定價(jià)，拖著耗著價(jià)格就下來(lái)了。
有人說(shuō)都是國(guó)內(nèi)過(guò)剩惹的禍，筆者認(rèn)為不然。要按我國(guó)供需過(guò)剩的說(shuō)法來(lái)推敲，沙特近300萬(wàn)噸的產(chǎn)能其國(guó)內(nèi)消耗寥寥無(wú)幾，其過(guò)剩程度遠(yuǎn)超我國(guó)，而且其對(duì)印出口量也不敵我國(guó)，為何其在印度能拿到460美元到岸的訂單？原因之一是沙特對(duì)印談判的手腳沒(méi)被窗口期綁住，能夠公平自由地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。
出口失去主動(dòng)權(quán)，內(nèi)銷何嘗不是？磷銨價(jià)格日漸透明，窗口期出口如果實(shí)現(xiàn)低價(jià)保量，那冬儲(chǔ)期間國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拿貨必然壓價(jià)：一是在供應(yīng)過(guò)剩的狀況下，貨源充足；二是出口能低價(jià)，國(guó)內(nèi)也能拿低價(jià)。如果窗口期低價(jià)仍未保住量，那冬儲(chǔ)市場(chǎng)更加難以提價(jià)，能保本出貨已屬不易。最為樂(lè)觀的局面是出口有量也有價(jià)，但在當(dāng)前的出口政策和國(guó)際供需狀況下，這顯然是小概率事件。
回顧2012、2013年，國(guó)內(nèi)磷銨行業(yè)內(nèi)外受擠。反觀現(xiàn)今的出口態(tài)勢(shì)，同樣被動(dòng)、同樣受擠。展望后市，慶父不死，磷銨破局太難。
