關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
時值夏季備貨收尾期，很多廠家表示再調(diào)整價格已無實際意義，目前市場主流40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥出廠價在1600-1750元 /噸，45%氯基復(fù)合肥出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價在2100-2250元/噸。今年春夏季的復(fù)合肥廠家壓力非常大，他們在不斷推陳出新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展?fàn)I銷隊伍，細(xì)化市場，鞏固自己的原有渠道，保持銷量穩(wěn)定。
差異化產(chǎn)品銷量提升
當(dāng)前的整個復(fù)合肥市場呈現(xiàn)低迷走勢，企業(yè)開工率也明顯下滑，出現(xiàn)旺季不旺的局面。很多廠家都采取加大優(yōu)惠力度刺激經(jīng)銷商拿貨，如出臺保底、促銷政策，但實際上經(jīng)銷商不急于備肥，只有小量的采購，多采用快進(jìn)快出的交易模式來避免風(fēng)險。面對今年復(fù)合肥市場的嚴(yán)峻形勢，很多企業(yè)也適時推出了新產(chǎn)品以提高自家產(chǎn)品的市場銷售份額。據(jù)河南心連心化肥有限公司復(fù)合肥分公司總經(jīng)理賈新潮介紹，“從全國復(fù)合肥整體的市場行情來看，上半年的復(fù)合肥市場行情確實比較低迷，很多廠家都不好過，尤其是生產(chǎn)高氮肥的廠家，銷售量會有大幅度的下滑，原因就是今年上半年尿素的價格太低了，尿素與高氮肥是可以互相替換的產(chǎn)品，合理的差價可以保持各類產(chǎn)品的市場份額的平衡，一旦差價拉開，平衡就會被打破，高氮肥的日子就不好過了�！碑�(dāng)記者提及新技術(shù)產(chǎn)品是否是新的利潤增長點時，賈新潮說：“傳統(tǒng)常規(guī)肥市場提升的空間有限，相對于傳統(tǒng)常規(guī)肥的市場行情，差異化配方肥的銷量還是有增長的�！�
后市堪憂，廠商需信心支撐
導(dǎo)致復(fù)合肥市場低迷的原因有很多，比如老生常談的產(chǎn)能過剩，尿素低價格的沖擊，一銨的需求平淡，鉀肥暗降市場；復(fù)合肥小廠家、小作坊假劣化肥以次充好沖擊正規(guī)的市場行情，混亂老百姓的認(rèn)知等等，這種混亂的市場情況也影響了廠商對后市市場的信心。賈新潮說：“雖然心連心上半年的復(fù)合肥銷量尚可，但是市場行情低迷是不容忽視的，從去年至今，廠家承受的壓力非常大，可以說是在全方位地擴(kuò)大銷售量。全國復(fù)合肥產(chǎn)能過剩，品牌琳瑯滿目，下游競爭非常激烈；另外還要忍受小廠家假劣產(chǎn)品的沖擊，不在冊的小廠家無法統(tǒng)計，這類企業(yè)的危害非常大，偷減含量的化肥施到地里，一個季節(jié)根本無法發(fā)現(xiàn)它的不同，種子、農(nóng)藥、天氣、種植方式等等都能決定收成，農(nóng)民的辨識能力差，很容易上當(dāng)，也會造成下一季的損失。市場低迷加上市場上的不正當(dāng)競爭確實很考驗廠商的信心，對于后市行情，各個廠商都非常憂慮�！�
記者手記
我國的化肥銷售渠道龐雜，終端的市場競爭已陷入白熱化狀態(tài)，很多企業(yè)在鞏固老客戶的同時也在不斷地開發(fā)新客戶，雖然很難，但是為了開拓市場、擴(kuò)大市場銷售量，企業(yè)都在弄渠道下沉，深挖基層，并細(xì)化市場。
今年很多企業(yè)除了推廣新產(chǎn)品外，擴(kuò)大營銷人員隊伍也至關(guān)重要。預(yù)計下半年除了傳統(tǒng)常規(guī)肥競爭激烈外，各廠家的新產(chǎn)品混戰(zhàn)也不可避免；另可能會出現(xiàn)新一輪的農(nóng)資人才流動。
這兩年化肥市場轉(zhuǎn)淡，廠家今年壓力最大，告別了只單純賣化肥的日子，現(xiàn)在的廠家參演眾多的角色，比如金融從業(yè)者，幫助經(jīng)銷商貸款；比如植保員，幫助農(nóng)民種地等等。業(yè)內(nèi)人士表示，復(fù)合肥經(jīng)營準(zhǔn)入門檻低，對于未來復(fù)合肥的發(fā)展是潛在的危險，復(fù)合肥行業(yè)將來走向何處還未知。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
