關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
相對(duì)于其他化肥品種而言，復(fù)合肥價(jià)格整體表現(xiàn)穩(wěn)定。廠家表示，目前市場(chǎng)處于淡季，調(diào)價(jià)意義不大，45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2250元 /噸。由于尿素價(jià)格的大幅度波動(dòng)，拉低了很多化肥品種的價(jià)格，對(duì)于后市情況，廠商表示無法判斷。
后市看不清
這幾年東北地區(qū)的化肥市場(chǎng)表現(xiàn)得都不是很良好，很多經(jīng)銷商表示，廠家多、渠道多，農(nóng)資行業(yè)這兩年不好操作。綏中佳盈農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司李彩會(huì)說： “尿素、復(fù)合肥今年的表現(xiàn)都不是很好，復(fù)合肥的利潤(rùn)空間有限，很多經(jīng)銷商都減少這方面的備貨量，加上遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸，有品牌的復(fù)合肥也不賺錢。對(duì)于后市行情，復(fù)合肥后半年市場(chǎng)維穩(wěn)，冬儲(chǔ)行情也不是很看好。農(nóng)資行業(yè)越來越難做�！蓖ㄟ|市志財(cái)生產(chǎn)資料有限公司吳志財(cái)說：“對(duì)于終端商而言，低迷的市場(chǎng)行情使得下游的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而廠家直銷也成為影響終端商銷售的另一個(gè)主要因素，小經(jīng)銷商被擠掉很多市場(chǎng)份額，加上當(dāng)?shù)匦S家的活躍，終端商的經(jīng)營(yíng)確實(shí)比較受挑戰(zhàn)�！�
辯證地看BB肥銷量
與復(fù)合肥相比，BB肥的銷售在東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的銷售量在逐年增長(zhǎng)，一是從外觀上看，農(nóng)民認(rèn)為BB肥辨識(shí)度高；二是BB肥價(jià)格相對(duì)便宜；三是經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)略高些，經(jīng)銷商偏愛推廣。吳志財(cái)認(rèn)為，BB肥有一定局限性，他說：“地域土壤成分的不同造成它們的養(yǎng)分需求不同，BB肥對(duì)有些土地效果好，有些土地不適應(yīng)，經(jīng)過一個(gè)階段的施用，老百姓就會(huì)有所取舍，任何一個(gè)產(chǎn)品都是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，有些肥料第一年銷售良好，不能代表以后都會(huì)很好，經(jīng)過老百姓1-2年的實(shí)踐就能看到這個(gè)肥料對(duì)當(dāng)?shù)赝寥烙蟹裥Ч实漠a(chǎn)品都是隨時(shí)跟進(jìn)隨時(shí)淘汰，新產(chǎn)品出現(xiàn)，老產(chǎn)品淘汰。”
專職農(nóng)民的崛起
有些地區(qū)耕地面積少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以小家庭為主，但種地不是這個(gè)家庭的主要產(chǎn)業(yè)支柱，他們以打工為主，所以選擇免追肥的居多，或者干脆只施用尿素，讓農(nóng)作物自行成長(zhǎng)；有些地區(qū)土地面積寬廣，機(jī)械化普及，個(gè)人家庭式農(nóng)業(yè)正在逐漸消失，種地的人逐漸職業(yè)化。吳志財(cái)說：“這兩年，當(dāng)?shù)赜泻芏鄬W(xué)農(nóng)業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)回家承包土地的，以后這就是趨勢(shì)，有文化、高素質(zhì)的能人會(huì)越來越多地參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設(shè)中來，當(dāng)然這個(gè)變化不是一蹴而就的，是一個(gè)逐漸的過程，小家庭式畢竟不賺錢，土地集中、大機(jī)械化普及，大面積的打糧，才有盈利的可能�！碑�(dāng)記者提及會(huì)不會(huì)造成下游終端商以后競(jìng)爭(zhēng)更激烈時(shí)，吳志財(cái)表示，只要化肥的質(zhì)量過關(guān)，他就不愁競(jìng)爭(zhēng)，畢竟跟懂農(nóng)業(yè)的大學(xué)生打交道更容易些，只要滿足他們對(duì)技術(shù)、質(zhì)量的要求就可以了。
記者手記
任何一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)都不是一順百順的，都是變化多端的，農(nóng)資行業(yè)當(dāng)然也是這樣的，老百姓買肥也是根據(jù)當(dāng)年的情況而定的。這兩年農(nóng)資行業(yè)波動(dòng)太大，有很多經(jīng)銷商退出了這個(gè)行業(yè)，也有經(jīng)銷商處于半農(nóng)資經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，一半做農(nóng)資，一半做其他生意�？傊r(nóng)資風(fēng)險(xiǎn)很大，進(jìn)入請(qǐng)慎重。
很多業(yè)內(nèi)人士表示，復(fù)合肥廠多，銷售的量也多，雖然有很多經(jīng)銷商減少了今年的備貨量，但是從復(fù)合肥整體的銷售來看，今年上半年復(fù)合肥的銷售量還是有的，雖然利潤(rùn)低。
任何時(shí)期，質(zhì)量過硬才是能夠銷售的核心，現(xiàn)在有些經(jīng)銷商為了既得利益進(jìn)行了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，將偷減含量的產(chǎn)品銷售給農(nóng)民，混淆農(nóng)民的辨識(shí)度。隨著農(nóng)民的職業(yè)化，越來越多的懂化肥、懂行業(yè)的人士進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中后，那些欺騙農(nóng)民的就是自掘墳?zāi)�，不憑本事賺錢的到哪個(gè)行業(yè)都會(huì)被淘汰出局。
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