近日，國(guó)內(nèi)某媒體發(fā)文稱：國(guó)際農(nóng)藥賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)不多。農(nóng)藥行業(yè)“狼來了”的論調(diào)再次引發(fā)行業(yè)熱議。誠(chéng)然，隨著跨國(guó)公司專利化合物大舉進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，在水稻等作物上快速搶占先機(jī)。國(guó)外公司培育中國(guó)農(nóng)民用藥的技術(shù)成熟，加上其優(yōu)秀的推廣模式和品牌效應(yīng)，讓行業(yè)內(nèi)人士感到兵臨城下。我們靠何反擊?筆者認(rèn)為，隨著農(nóng)藥行業(yè)整合加速，產(chǎn)業(yè)集中度越來越高，加上解決方案營(yíng)銷和技術(shù)營(yíng)銷模式成熟，我們有能力面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)也證明，在作物解決方案時(shí)代，國(guó)外公司也在主動(dòng)尋求與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，作物解決方案就是我們競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。
前幾天，筆者參加標(biāo)正作物科技有限公司在廣東省臺(tái)山市舉行的“頂妙四大名捕”水稻增產(chǎn)方案驗(yàn)收，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)測(cè)產(chǎn)，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，使用國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥的方案與使用進(jìn)口產(chǎn)品的方案增產(chǎn)效果同樣明顯。除增產(chǎn)外，每畝地用藥成本還能節(jié)約25%，大大降低了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。筆者現(xiàn)場(chǎng)與多位包地50畝以上的種植大戶交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民并不關(guān)心進(jìn)口產(chǎn)品還是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，農(nóng)民需要的是技術(shù)和服務(wù)。誰能幫農(nóng)民解決病蟲草鼠害，誰就能贏得客戶的心。
當(dāng)我們還在習(xí)慣講某個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品到作物方案的變革�？鐕�(guó)公司也在做方案，他們將全球的植保和種子業(yè)務(wù)合并，將以產(chǎn)品線為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式重組為以作物為單元的業(yè)務(wù)模式。
在中國(guó)，無論是跨國(guó)公司還是先行探索的國(guó)內(nèi)企業(yè)，都還沒有完美的方案，都在探索中，也都面臨著因地制宜、產(chǎn)品整合等問題。也就是說，在方案競(jìng)爭(zhēng)中，大家機(jī)會(huì)均等。
大家越來越認(rèn)可作物解決方案的推行是農(nóng)藥企業(yè)的道路和未來，隨著作物解決方案的理念越來越被企業(yè)所接受，肯定會(huì)有部分企業(yè)搶占先機(jī)。但是如何真正將作物解決方案從理念變成實(shí)踐，需要克服的困難和挑戰(zhàn)非常多，農(nóng)藥企業(yè)在發(fā)展的過程中任重而道遠(yuǎn)。
換個(gè)角度，通過在作物解決方案上的競(jìng)爭(zhēng)，也許會(huì)遮蔽國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與國(guó)外公司產(chǎn)品在質(zhì)量上的差距。我們?cè)谧魑锝鉀Q方案方面需要?jiǎng)?chuàng)新，畢竟創(chuàng)新才是變強(qiáng)的基礎(chǔ)。
