當今，具有差異化的新型肥料異軍突起，成為市場寵兒。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分不法廠家披著新型肥料的外衣，將普通的肥料標出天價，輔以虛假宣傳，借助花樣疊出的營銷術(shù)，引誘農(nóng)戶上當受騙。
天價肥隨處可見 “它是新型肥料，不同于傳統(tǒng)的復合肥，里面添加了有機硅，效果超好，1包頂2包！”近日，記者采訪時，目睹某農(nóng)資零售店老板向農(nóng)戶極力推薦一款標稱高塔有機硅復合肥，該產(chǎn)品采用40公斤包裝，標稱含量為復肥15-15-15，售價卻高達270元/包，折合6750元/噸。 而據(jù)調(diào)查，目前市面上15-15-15含量的國產(chǎn)復肥售價大都在3700～4100元/噸，即便該含量的進口復肥價格也不超過4800元/噸。 “這幾年天價肥很普遍，特別在經(jīng)濟作物區(qū)，像蔬菜區(qū)、果樹區(qū)最常見�！苯K耕耘農(nóng)藥有限公司華南大區(qū)王經(jīng)理告訴記者，他常年跑市場，對市場上化肥賣出的噸價與其銷售的農(nóng)藥噸價齊平，甚至還稍高的反�，F(xiàn)象早已見怪不怪。 部分產(chǎn)品名不副實 “這些天價肥，有的確實有一定的技術(shù)含量，但不少售價虛高，有的則沒有技術(shù)含量，完全是忽悠農(nóng)戶�！睂＜医榻B，所謂有機硅復合肥，簡單說來，就是在復合肥常規(guī)生產(chǎn)工藝中添加5%～10%的硅鈣肥或硅酸鉀等有機硅化合物，成本不超過200元/噸。但標稱有機硅復肥售價至少5000多元/噸。“就是企業(yè)追逐暴利的想法，大大制約了有機硅肥在國內(nèi)的推廣�！�
同時，有的“天價肥”不僅價格虛高，而且證件不規(guī)范，市場隱患較大。 花樣營銷小心上當 這樣的天價肥料究竟是如何吸引農(nóng)戶購買的呢？一位不愿意具名的業(yè)內(nèi)資深人士透露，近十年來，國內(nèi)外的一些天價肥料，特別是未經(jīng)登記的微生物肥料產(chǎn)品，通過各種途徑、關(guān)系在國內(nèi)生產(chǎn)、推廣、銷售。 有的產(chǎn)品在宣傳上更是夸大其詞，如由某肥企監(jiān)制的藍藻螯合肥，其實就是一款土壤調(diào)酸劑，不能宣稱是藍藻螯合肥。還有的天價肥還充分發(fā)掘名人效應，利用“專利技術(shù)”和各種“金獎”、“馳名商標”等頭銜打動農(nóng)戶。
這些宣傳有的是真實的，但更多是虛假宣傳，目前推出天價肥的廠家往往都是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，或者披著洋品牌外衣的產(chǎn)品。 這些天價肥能四處橫行，除了廠家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上萬元每噸的新型肥料，渠道商的利潤至少可高達50%，有的甚至100%。這在常規(guī)產(chǎn)品價格日漸透明，產(chǎn)品幾近微利的情況下，這么高額利潤對渠道商來說無疑是極大的誘惑。
