當(dāng)今，具有差異化的新型肥料異軍突起，成為市場(chǎng)寵兒。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分不法廠家披著新型肥料的外衣，將普通的肥料標(biāo)出天價(jià)，輔以虛假宣傳，借助花樣疊出的營(yíng)銷術(shù)，引誘農(nóng)戶上當(dāng)受騙。
天價(jià)肥隨處可見 “它是新型肥料，不同于傳統(tǒng)的復(fù)合肥，里面添加了有機(jī)硅，效果超好，1包頂2包！”近日，記者采訪時(shí)，目睹某農(nóng)資零售店老板向農(nóng)戶極力推薦一款標(biāo)稱高塔有機(jī)硅復(fù)合肥，該產(chǎn)品采用40公斤包裝，標(biāo)稱含量為復(fù)肥15-15-15，售價(jià)卻高達(dá)270元/包，折合6750元/噸。 而據(jù)調(diào)查，目前市面上15-15-15含量的國(guó)產(chǎn)復(fù)肥售價(jià)大都在3700～4100元/噸，即便該含量的進(jìn)口復(fù)肥價(jià)格也不超過4800元/噸。 “這幾年天價(jià)肥很普遍，特別在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，像蔬菜區(qū)、果樹區(qū)最常見。”江蘇耕耘農(nóng)藥有限公司華南大區(qū)王經(jīng)理告訴記者，他常年跑市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上化肥賣出的噸價(jià)與其銷售的農(nóng)藥噸價(jià)齊平，甚至還稍高的反�，F(xiàn)象早已見怪不怪。 部分產(chǎn)品名不副實(shí) “這些天價(jià)肥，有的確實(shí)有一定的技術(shù)含量，但不少售價(jià)虛高，有的則沒有技術(shù)含量，完全是忽悠農(nóng)戶�！睂＜医榻B，所謂有機(jī)硅復(fù)合肥，簡(jiǎn)單說來，就是在復(fù)合肥常規(guī)生產(chǎn)工藝中添加5%～10%的硅鈣肥或硅酸鉀等有機(jī)硅化合物，成本不超過200元/噸。但標(biāo)稱有機(jī)硅復(fù)肥售價(jià)至少5000多元/噸�！熬褪瞧髽I(yè)追逐暴利的想法，大大制約了有機(jī)硅肥在國(guó)內(nèi)的推廣。”
同時(shí)，有的“天價(jià)肥”不僅價(jià)格虛高，而且證件不規(guī)范，市場(chǎng)隱患較大。 花樣營(yíng)銷小心上當(dāng) 這樣的天價(jià)肥料究竟是如何吸引農(nóng)戶購(gòu)買的呢？一位不愿意具名的業(yè)內(nèi)資深人士透露，近十年來，國(guó)內(nèi)外的一些天價(jià)肥料，特別是未經(jīng)登記的微生物肥料產(chǎn)品，通過各種途徑、關(guān)系在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、推廣、銷售。 有的產(chǎn)品在宣傳上更是夸大其詞，如由某肥企監(jiān)制的藍(lán)藻螯合肥，其實(shí)就是一款土壤調(diào)酸劑，不能宣稱是藍(lán)藻螯合肥。還有的天價(jià)肥還充分發(fā)掘名人效應(yīng)，利用“專利技術(shù)”和各種“金獎(jiǎng)”、“馳名商標(biāo)”等頭銜打動(dòng)農(nóng)戶。
這些宣傳有的是真實(shí)的，但更多是虛假宣傳，目前推出天價(jià)肥的廠家往往都是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，或者披著洋品牌外衣的產(chǎn)品。 這些天價(jià)肥能四處橫行，除了廠家存有暴利外，渠道商也存有暴利。一般上萬元每噸的新型肥料，渠道商的利潤(rùn)至少可高達(dá)50%，有的甚至100%。這在常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格日漸透明，產(chǎn)品幾近微利的情況下，這么高額利潤(rùn)對(duì)渠道商來說無疑是極大的誘惑。
