衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 王強(qiáng)
嘉賓觀點(diǎn):
秋季后市會(huì)不會(huì)上漲很難預(yù)測(cè)，但是從一些影響市場(chǎng)的因素來(lái)看，這些因素并不利于后市上揚(yáng)。首先，當(dāng)前的化肥漲價(jià)，農(nóng)民并不認(rèn)可，如果價(jià)格漲得過(guò)高的話，農(nóng)民肯定不接受，那么銷售量就會(huì)下降。也就是說(shuō)，后期用肥旺季的價(jià)格走向取決于經(jīng)銷商與農(nóng)民的心理博弈。其次，秋季用肥季主要集中在河北、河南、山東三省，用肥量并不大，且以磷、鉀肥為主，氮肥用量很小。由于用量有限，秋季市場(chǎng)對(duì)整個(gè)化肥市場(chǎng)走向的影響力也相對(duì)較弱。再其次，本輪磷復(fù)肥漲價(jià)的根本原因是出口拉動(dòng)造成的，但是窗口期結(jié)束后，所有二銨廠家都會(huì)集中向國(guó)內(nèi)供貨，屆時(shí)供求關(guān)系又會(huì)改變。一旦供大于求，市場(chǎng)的價(jià)格有可能回落。
出口拉動(dòng)是磷復(fù)肥上漲主因
面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王強(qiáng)坦言，由于變化過(guò)快，很難把握。事實(shí)也正是如此。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的時(shí)間，磷復(fù)肥價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度的上漲。與7月底相比，64%二銨的華北到站價(jià)每噸上漲了200元左右，達(dá)到2900-3000元/噸；而復(fù)合肥也有明顯上漲，45%小麥用高磷的復(fù)合肥價(jià)格也有200-300元/噸的上漲，達(dá)到2000-2100元/噸。那么磷復(fù)肥價(jià)格快速上漲的原因?yàn)楹危?/P>
王強(qiáng)分析認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有太大的變化，產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)根本問(wèn)題并沒(méi)有解決，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式也沒(méi)有大的變化，但是今年的出口市場(chǎng)向好，這是拉動(dòng)化肥漲價(jià)的一個(gè)重要原因。據(jù)了解，今年的出口市場(chǎng)確實(shí)超出了業(yè)內(nèi)人士的想象，不僅出口需求旺盛，而且出口價(jià)格也是一路上揚(yáng)。在出口的拉動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的二銨供應(yīng)持續(xù)偏緊。王強(qiáng)告訴記者：“出口造成了貨源供應(yīng)不足，供應(yīng)關(guān)系的變化造成了磷復(fù)肥的漲價(jià)�！�
市場(chǎng)庫(kù)存量不大
據(jù)王強(qiáng)介紹，當(dāng)前市場(chǎng)上的磷復(fù)肥庫(kù)存都不大。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商的普遍心態(tài)是“買漲不買跌”，既然最近磷復(fù)肥價(jià)格上漲勢(shì)頭正勁，但是為何市場(chǎng)庫(kù)存又不大呢？他對(duì)此進(jìn)行了分析：一方面，農(nóng)資流通公司沒(méi)有充足的二銨貨源，從客觀上講沒(méi)有大量備貨的條件；另一方面，雖然貨源偏緊拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)價(jià)格的上漲，但是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)最終要以終端消費(fèi)來(lái)確定進(jìn)貨量，而不是所謂的心態(tài)。他說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)的目的是為了盈利，不管是買漲抑或是買跌都是基于這一目的來(lái)進(jìn)行的。那么從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境看，華北地區(qū)的鋪貨已經(jīng)接近尾聲，同時(shí)當(dāng)前市場(chǎng)的庫(kù)存量已經(jīng)可以滿足秋季市場(chǎng)的需要，因此繼續(xù)補(bǔ)倉(cāng)的意義不大�！睆母旧蟻�(lái)說(shuō)，終端需求有限、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)謹(jǐn)慎導(dǎo)致市場(chǎng)庫(kù)存量處于相對(duì)平衡的狀態(tài)。
磷復(fù)肥后市存在下行風(fēng)險(xiǎn)
既然華北市場(chǎng)的磷復(fù)肥庫(kù)存量與終端需求處于相對(duì)平衡的狀態(tài)，那么后期市場(chǎng)價(jià)格會(huì)不會(huì)因?yàn)橛梅释镜牡絹?lái)而出現(xiàn)再次上漲呢？王強(qiáng)對(duì)此表示，秋季后市會(huì)不會(huì)上漲很難預(yù)測(cè)，但是從一些影響市場(chǎng)的因素來(lái)看，這些因素并不利于后市上揚(yáng)。首先，當(dāng)前的化肥漲價(jià)，農(nóng)民并不認(rèn)可，“如果價(jià)格漲得過(guò)高的話，農(nóng)民肯定不接受，那么銷售量就會(huì)下降�！币簿褪钦f(shuō)，后期用肥旺季的價(jià)格走向取決于經(jīng)銷商與農(nóng)民的心理博弈。其次，秋季用肥季主要集中在河北、河南以及山東三省，用肥量并不大，且以磷、鉀肥為主，氮肥用量很小。由于用量有限，秋季市場(chǎng)對(duì)整個(gè)化肥市場(chǎng)走向的影響力也相對(duì)較弱。再其次，王強(qiáng)認(rèn)為本輪磷復(fù)肥漲價(jià)的根本原因是出口拉動(dòng)造成的，但是窗口期結(jié)束后，所有二銨廠家都會(huì)集中向國(guó)內(nèi)供貨，屆時(shí)供求關(guān)系又會(huì)改變。一旦供大于求，市場(chǎng)的價(jià)格有可能回落。從王強(qiáng)的分析來(lái)看，磷復(fù)肥的后市繼續(xù)上漲的動(dòng)力不足，甚或存在下行的風(fēng)險(xiǎn)。
不管后市如何變化，對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，王強(qiáng)也提出了自己的建議。他說(shuō)：“不管是代理商還是基層經(jīng)銷商，如果只是希望通過(guò)把控行情來(lái)盈利肯定是有問(wèn)題的。農(nóng)資企業(yè)最根本的落腳點(diǎn)還是踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)，只有這樣才有生存的機(jī)會(huì)。”由此可見(jiàn)，當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)的盈利模式正在發(fā)生改變，由于農(nóng)資市場(chǎng)變化過(guò)快，單靠押寶行情變化的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)行不通，服務(wù)致勝或許才是生存之道。
