——訪四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)羅永成
記者：國(guó)產(chǎn)鉀肥在經(jīng)歷了上半年的低迷狀態(tài)后，近期價(jià)格有所上漲。上周鹽湖集團(tuán)調(diào)整氯化鉀到站價(jià)，其中，鹽湖60%晶體第一到站價(jià)上調(diào)至2000元/噸，請(qǐng)您分析此次價(jià)格上漲的原因。
羅永成：國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格上漲的原因主要有四點(diǎn)：第一，上半年氯化鉀價(jià)格下降110元/噸，下調(diào)的幅度比較大，現(xiàn)在進(jìn)入秋季后，隨著復(fù)合肥開(kāi)工率的提升，用肥需求有所提升，因此促進(jìn)行情回暖；第二，進(jìn)口鉀肥大幅漲價(jià)，國(guó)際鉀肥價(jià)格增長(zhǎng)15-25美元/噸，同時(shí)我國(guó)邊貿(mào)、口岸的進(jìn)口鉀肥貨源較少，因此帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)鉀肥價(jià)格上漲，近期青海鹽湖鉀肥兩次上調(diào)氯化鉀銷(xiāo)售價(jià)格，前期上漲30元/噸，上周上漲40元/噸；第三，今年硫酸鉀市場(chǎng)形勢(shì)很好，一些青海的小廠由生產(chǎn)氯化鉀轉(zhuǎn)產(chǎn)硫酸鉀，導(dǎo)致氯化鉀開(kāi)工率相對(duì)較低，影響氯化鉀價(jià)格回升；第四，按照往年的慣例，現(xiàn)在逐漸進(jìn)入青海發(fā)運(yùn)緊張的階段，導(dǎo)致貨源緊張，因此推動(dòng)氯化鉀價(jià)格上漲。
記者：從供需情況來(lái)看，目前下游復(fù)合肥廠拿貨積極性如何？氯化鉀產(chǎn)品主要集中在哪些渠道？
羅永成：相比往年來(lái)講，今年復(fù)合肥廠拿貨積極性較好，主要是因?yàn)槟壳斑呝Q(mào)、口岸進(jìn)口氯化鉀貨源較少。由鹽湖直接供貨的大復(fù)合肥廠一直拿貨比較穩(wěn)定，且積極性較強(qiáng)。由于目前鹽湖集團(tuán)采取按市場(chǎng)分配的銷(xiāo)售策略，根據(jù)發(fā)運(yùn)的情況以及幾家分公司的銷(xiāo)售需求來(lái)分配各廠的發(fā)貨量，因此刺激了直供廠家拿貨的積極性。同時(shí)由于國(guó)產(chǎn)鉀肥比進(jìn)口鉀肥價(jià)格更低，大復(fù)合肥對(duì)國(guó)產(chǎn)氯化鉀的需求較為強(qiáng)烈。
相比之下，對(duì)于小復(fù)合肥廠而言，由于資金相對(duì)較緊，因此大部分氯化鉀貨源還在經(jīng)銷(xiāo)商手中。大家都在關(guān)注國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格的動(dòng)向，目前詢(xún)單較多，成交較少，但市場(chǎng)上需求依然存在。如果價(jià)格合適，下游會(huì)多存一些氯化鉀，不合適的話(huà)就根據(jù)需求和資金實(shí)力拿貨。由于一些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)后期市場(chǎng)預(yù)期較好，因此存在惜售現(xiàn)象。
記者：您認(rèn)為近期氯化鉀價(jià)格走勢(shì)如何？年底之前是否還將有調(diào)整的空間？
羅永成：估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月氯化鉀的價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。9-11月，進(jìn)口鉀肥貨源不會(huì)增加，近期的貨船沒(méi)到港就基本完成銷(xiāo)售了。市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此不少經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)還是看漲。但是經(jīng)過(guò)幾輪漲價(jià)后，目前來(lái)看經(jīng)銷(xiāo)商和復(fù)合肥廠詢(xún)單較多。我認(rèn)為后期價(jià)格大幅上漲的動(dòng)力不足，市場(chǎng)會(huì)保持穩(wěn)定，年底前價(jià)格會(huì)有所上漲，但空間較小。
與氯化鉀不同，硫酸鉀市場(chǎng)由于新疆國(guó)投羅鉀貨源緊張，導(dǎo)致價(jià)格一路走高�，F(xiàn)在硫酸鉀和氯化鉀的價(jià)格空間太大，吸引國(guó)內(nèi)很多企業(yè)上硫酸鉀裝置。建議這些廠家冷靜分析市場(chǎng)，考慮長(zhǎng)期發(fā)展。
記者：上半年鹽湖集團(tuán)在全國(guó)成立5家銷(xiāo)售分公司，目前來(lái)看，對(duì)市場(chǎng)有哪些推動(dòng)作用？
羅永成：鹽湖集團(tuán)成立銷(xiāo)售分公司是為了增強(qiáng)銷(xiāo)售的區(qū)域性，主要目的是避免串貨、穩(wěn)定市場(chǎng)。在成立分公司的時(shí)候?qū)⑹〖?jí)流通企業(yè)作為鹽湖的股東，依托省級(jí)流通企業(yè)進(jìn)行整合，是一種合作的方式。5家分公司成立近半年來(lái)，市場(chǎng)效果十分明顯，鹽湖集團(tuán)鉀肥的銷(xiāo)售量、渠道、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)份額都在增加。整合后鹽湖的話(huà)語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)，實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。因此，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)鉀肥企業(yè)跟國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候話(huà)語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)，有利于保持國(guó)內(nèi)氯化鉀價(jià)格穩(wěn)定，為農(nóng)民用肥提供保障。
