河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理 商建朝
嘉賓觀點(diǎn):
秋季備肥進(jìn)入正軌以后，復(fù)合肥價(jià)格開始緩慢爬升，在爬升過程中，市場價(jià)格與經(jīng)銷商的心理價(jià)格會(huì)有一個(gè)交叉點(diǎn)，一旦突破這個(gè)交叉點(diǎn)，市場價(jià)格的上漲就會(huì)被抑制。
與秋季備肥初期相比，目前復(fù)合肥報(bào)價(jià)有200-300元/噸的提價(jià)，但是隨著尿素價(jià)格的下探以及磷銨淡季出口在10月中旬的結(jié)束，后期復(fù)合肥市場走勢將何去何從？就此問題，記者采訪了河南興發(fā)昊利達(dá)肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理商建朝。商建朝認(rèn)為，即使原材料后期下調(diào)價(jià)格，但由于復(fù)合肥調(diào)價(jià)具有滯后性，復(fù)合肥后市仍將以穩(wěn)為主。
秋季備肥初期 報(bào)價(jià)混亂
據(jù)商建朝介紹，今年秋季備肥初期，復(fù)合肥價(jià)格混亂。他說：“今年6月份，尿素價(jià)格與磷銨價(jià)格都很低，這期間一些復(fù)合肥企業(yè)采購了原材料，有小企業(yè)也有大企業(yè)。小企業(yè)對行情一般沒有持續(xù)的判斷，只要能保證一定的利潤就會(huì)把加工好的復(fù)合肥銷售出去，這些企業(yè)前期的復(fù)合肥報(bào)價(jià)都非常低。對大企業(yè)來說，前期雖然拿了低價(jià)的原材料，但是他們可以判斷出原材料后期的漲價(jià)趨勢，因此他們多采用平衡報(bào)價(jià)的方式，這種報(bào)價(jià)比小企業(yè)報(bào)價(jià)相對高一些。這樣造成的結(jié)果是，秋季備肥初期的復(fù)合肥報(bào)價(jià)非�；靵y。”
這種混亂的報(bào)價(jià)給經(jīng)銷商也造成了一些不良的反應(yīng)。一些經(jīng)銷商會(huì)對大企業(yè)的高報(bào)價(jià)提出質(zhì)疑，并產(chǎn)生抵觸情緒。實(shí)際上，大企業(yè)的報(bào)價(jià)雖然較高，但是可以保證后期貨源穩(wěn)定，小企業(yè)雖然報(bào)價(jià)很低，但是他們儲(chǔ)備的低價(jià)原材料很有限從而不能保證后期貨源的穩(wěn)定。當(dāng)然，也有一部分小企業(yè)在沒有生產(chǎn)的情況下，仍然會(huì)報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格，如果有經(jīng)銷商打款，他們再采購原材料生產(chǎn)。這些情況導(dǎo)致經(jīng)銷商在秋季備肥的前期拿貨極不穩(wěn)定，這也給復(fù)合肥企業(yè)造成了很大的壓力。
對大企業(yè)來說，雖然對行情有較準(zhǔn)確的判斷，但是也必須考慮市場的承受能力。商建朝給記者解釋說：“比如大企業(yè)前期的預(yù)判是復(fù)合肥價(jià)格應(yīng)在1800元/噸，但是其他小廠報(bào)到1700元/噸、1600元/噸的時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)問，為什么報(bào)價(jià)的差價(jià)會(huì)這么大？那么在市場的壓力及承受力的制約下，大企業(yè)只能把價(jià)格定在1760元/噸左右，而不是定在1800元/噸。也就是說，差價(jià)太大會(huì)超出經(jīng)銷商的承受能力。因此，秋季備肥前期，大企業(yè)也把價(jià)格壓了下來�！笨傮w來說，由于操作模式不同，競爭壓力過大，今年秋季備肥初期的復(fù)合肥市場呈現(xiàn)出價(jià)格混亂、報(bào)價(jià)普遍偏低的現(xiàn)象。
后期緩升 漲幅有限
商建朝告訴記者：“秋季備肥進(jìn)入正軌以后，復(fù)合肥價(jià)格開始緩慢爬升，在爬升過程中，市場價(jià)格與經(jīng)銷商的心理價(jià)格會(huì)有一個(gè)交叉點(diǎn)，一旦突破這個(gè)交叉點(diǎn)，市場價(jià)格的上漲就會(huì)被抑制�！鄙探ǔ沁@樣解釋這一現(xiàn)象的：比如，當(dāng)前復(fù)合肥成本已經(jīng)上漲到2200元/噸，前期報(bào)價(jià)是1760元/噸，那么這個(gè)時(shí)候的報(bào)價(jià)可能只有2000元/噸，原因是前期的盤子太大了。每個(gè)區(qū)域市場的容量都是有限的，如果該區(qū)域只是需要2萬噸的復(fù)合肥，那么到現(xiàn)在至少鋪了15000噸貨，甚至更多。在這種情況下，一是沒出現(xiàn)脫銷，二是鋪貨臨近尾聲，如果報(bào)價(jià)過高，經(jīng)銷商就會(huì)賠本，那么經(jīng)銷商寧可放棄進(jìn)貨。因此，“隨著原材料價(jià)格的上漲，復(fù)合肥企業(yè)并沒有把壓力完全推給經(jīng)銷商，成本價(jià)高出市場價(jià)的部分由企業(yè)自己承擔(dān)�！鄙探ǔf。以此對后期市場進(jìn)行判斷的話，即使原材料后市下滑，復(fù)合肥的價(jià)格也不會(huì)有大幅調(diào)整，企業(yè)只是將自身承擔(dān)的那部分成本給消化掉了而已。
另外，復(fù)合肥后市價(jià)格不會(huì)大幅調(diào)整的原因和復(fù)合肥自身的市場特性也有關(guān)系。商建朝認(rèn)為，與原材料價(jià)格的調(diào)整相比，復(fù)合肥價(jià)格的調(diào)整節(jié)奏比較滯后。他說：“原材料價(jià)格的調(diào)整跟下游復(fù)合肥價(jià)格的調(diào)整不是同步的。原材料價(jià)格調(diào)整以后，一級一級往下傳遞，等到復(fù)合肥反映出調(diào)價(jià)趨勢的時(shí)候，可能是一兩個(gè)月以后的事了�！币虼耍谏探ǔ磥�，秋季復(fù)合肥市場將保持平穩(wěn)態(tài)勢。
