近期，國內(nèi)冬儲市場保持平靜。新疆地區(qū)得到西南及甘肅貨源支持，到貨量穩(wěn)定。東北地區(qū)貿(mào)易商、摻混肥廠持續(xù)觀望，動作寥寥，二銨企業(yè)采取不定價預(yù)收政策，但市場反饋一般。磷復(fù)肥會議在即，行業(yè)等待會議給出相關(guān)政策指引，預(yù)計會后企業(yè)銷售政策將陸續(xù)出臺。后期隨著冬儲大規(guī)模啟動，國內(nèi)二銨價格或有小幅松動，會議之前則將延續(xù)平穩(wěn)走勢。
企業(yè)采取冬儲預(yù)收政策
11月初，國內(nèi)二銨市場主流行情平穩(wěn)，除了西南地區(qū)龍頭企業(yè)出口仍有訂單在執(zhí)行外，其它廠家重心以完成向國內(nèi)冬儲市場的轉(zhuǎn)移。但與此同時，二銨冬儲市場上觀望氣氛濃厚，東北到貨量少，采購市場進展緩慢，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨尚未開始。
目前，湖北64%二銨主流出廠報價2650-2700元/噸，部分企業(yè)實行不定價預(yù)收、買斷政策；西南地區(qū)冬儲政策持續(xù)醞釀，當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)出口仍有部分訂單待發(fā)，少數(shù)廠家實行預(yù)收暫定價，64%一線品牌二銨東北暫定到站3000-3100元/噸；甘肅廠家64%二銨當(dāng)?shù)氐秸?900元/噸左右。
相較于往年，今年冬儲市場需求并不強烈。企業(yè)銷售政策不明朗，導(dǎo)致下游觀望氣氛濃厚。同時受到出口拉動，今年國內(nèi)二銨價格顯著走高，貿(mào)易商心理價位與企業(yè)報價有一定差距，部分貿(mào)易商期望冬儲大規(guī)模啟動后價格能有所松動。從上下游市場來分析，這樣的預(yù)期具有一定現(xiàn)實基礎(chǔ)。目前，原材料對二銨價格支撐力度正在逐步減弱。國內(nèi)主要港口硫磺庫存達160萬噸以上，且近期成交較少。磷礦石市場弱勢走穩(wěn)，部分礦企表示出貨情況不理想。合成氨方面，華東、華北區(qū)域市場顯出疲勢，只有華中地區(qū)部分因檢修價格上揚。此外，下游市場上，復(fù)合肥冬儲價格出現(xiàn)小幅回落，對二銨冬儲造成一定威脅，二銨生產(chǎn)企業(yè)如果要維護市場規(guī)模，必須在價格上做出讓步。
經(jīng)銷商利潤壓縮熱情減退
在企業(yè)政策明朗化之前，冬儲啟動緩慢，應(yīng)屬情有可原。這一方面是市場對于未來風(fēng)險的合理規(guī)避，另一方面也表現(xiàn)出貿(mào)易商對于二銨冬儲的熱情已經(jīng)逐步消退。齊齊哈爾齊農(nóng)農(nóng)資連鎖副總經(jīng)理宋國森表示：“2012年之前，公司每年都要儲備2000噸左右的二銨以應(yīng)對春季市場，但近兩年迅速縮減為500噸以下，其中主要的原因是冬儲利潤下滑，市場風(fēng)險加大。去年公司64%二銨承儲價格為2500元/噸，在2014年2月份售出時的價格為2700元/噸，算上利息、倉儲費用，實際盈利微乎其微。與二銨儲備相比，經(jīng)營復(fù)合肥獲利更為豐厚。如果不是為了保證產(chǎn)品線完整，今年儲備與否都是一個未知數(shù)�！�
存在這樣心態(tài)的經(jīng)銷商并非個例。據(jù)宋國森介紹，同地區(qū)經(jīng)銷商對于二銨儲備的態(tài)度基本一致，目前市場上的二銨走貨集中于區(qū)域內(nèi)的少部分摻混肥廠家�！澳壳笆袌鰞r格比較混亂，企業(yè)的政策也不甚明朗，如果盲目儲備，可能面臨虧損�，F(xiàn)在做二銨，關(guān)鍵是走量，隨著市場的不斷冷靜，產(chǎn)能的不斷釋放，未來的二銨市場將更類似于目前的尿素市場。成本大、利潤低、價格相對平穩(wěn)將成為二銨經(jīng)營的主流趨勢�！�
磷復(fù)肥會成市場風(fēng)向標(biāo)
隨著磷復(fù)肥會議召開在即，行業(yè)等待會議給出相關(guān)政策指引，市場預(yù)計會后企業(yè)銷售政策或?qū)⒊雠_。而隨著冬儲大規(guī)模啟動，二銨價格或有小幅松動，會議之前則將延續(xù)平穩(wěn)走勢。據(jù)悉，近期部分二銨企業(yè)陸續(xù)發(fā)貨，但市場到貨量不多。企業(yè)多以預(yù)收款形式收款，貿(mào)易商對目前二銨價格接受度不高，拿貨積極性一般，部分表示磷復(fù)肥會議之后再做計劃。
對此，宋國森認(rèn)為，對于冬儲市場而言，磷復(fù)肥會中發(fā)布的市場預(yù)測、政策分析將起到風(fēng)向標(biāo)的作用。會議對未來市場走勢的判斷將影響到生產(chǎn)企業(yè)制定銷售政策、貿(mào)易商制定承儲計劃。從今年的市場判斷，由于二銨社會庫存不高，廠家無銷售壓力，未來出口政策有繼續(xù)放開的趨勢，會議傳出利好預(yù)期的可能性比較大，所以即便目前原料市場走弱、復(fù)合價格下挫，二銨價格也難有大幅下跌。
