中國網(wǎng)購用戶的規(guī)模已經(jīng)達到3.32億人。農(nóng)民通過電商采購快銷品（包括農(nóng)資）、實現(xiàn)種植服務(wù)成為可能。目前業(yè)內(nèi)的普遍看法是：農(nóng)資電商起飛，只是時間早晚的問題。但農(nóng)資電商的具體切入方法和成長路徑，大家還有各自的分析與認知。
　　
　　
　　電商出現(xiàn)會改變什么？
　　
　　
　　全國農(nóng)技推廣中心處長田有國：電商只是一種工具，能幫助企業(yè)更快捷地完成信息服務(wù)、交易和支付。按照現(xiàn)在農(nóng)村生活生產(chǎn)的習慣，線下與線上營銷相結(jié)合無疑是引入電商的快捷方式。當有更多涉農(nóng)商業(yè)企業(yè)參與電商服務(wù)，還可以形成互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。
　　紐安杰農(nóng)業(yè)科技公司總經(jīng)理梁小坤：農(nóng)資電商面臨三個問題：一是通過網(wǎng)上提供遠程服務(wù)，進行農(nóng)業(yè)解決方案的輸出；二是需要便捷的物流；三是如何改變傳統(tǒng)的思維模式？
　　我們對待農(nóng)資電商的想法是嫁接，不打算投高額資金自建。我們只需拿出一個板塊的產(chǎn)品與成熟的電商平臺進行嫁接就可以，將其作為傳統(tǒng)渠道的補充。
　　新禾豐農(nóng)化資源公司董事長王世成農(nóng)資電商與傳統(tǒng)渠道將并存很長時間，從而構(gòu)建農(nóng)資流通的商業(yè)新模式。我認為它會有助于解決賒銷、信息不能稱等問題。
　　另外，服務(wù)能力的強弱將決農(nóng)資電商的進程。從發(fā)展的速度上來講，農(nóng)資電商優(yōu)先在技術(shù)服務(wù)強、質(zhì)量有保障、配送較成熟的地方實現(xiàn)。
　　沃農(nóng)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理程艷：農(nóng)資電商將重構(gòu)原有的商業(yè)模式。我們很早就應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)嘗試著進行農(nóng)資的銷售，應(yīng)該算是推廣者也是受益者。我認為，目前影響電商快速發(fā)展的最大瓶頸是物流。
　　康善源商貿(mào)有限公司董事長李鑫路：農(nóng)資電商的發(fā)展離不開金融資本的參與，農(nóng)業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展更離不開金融的參與，農(nóng)資電商最終成功與否，往往要看其背后資本的力量有多大。
　　我認為，把資本運作的的理念用到互聯(lián)網(wǎng)交易里面去，會推動農(nóng)資電商的快速起飛。
　　《農(nóng)資導(dǎo)報》經(jīng)營部副主任王軍：農(nóng)資電商的出現(xiàn)令渠道品牌的價值遠遠大于產(chǎn)品品牌價值。未來，消費者對于渠道的選擇可能會大于對產(chǎn)品的選擇。
　　我觀察到，土地集中化管理時，種植者會注重產(chǎn)品質(zhì)量、價格和種植成本，這個時候農(nóng)資電商就越有價值。
　　歸根結(jié)底，電商的出現(xiàn)只會推動農(nóng)資品牌和傳統(tǒng)渠道升級，終端落在實處還是最重要的。
　　
　　
　　電商成長會走哪條路？
　　
　　
　　中國蔬菜協(xié)會秘書長柴立平：農(nóng)資電商發(fā)展要突破“六個關(guān)口”：一是農(nóng)資分銷渠道關(guān)。廠家不可能因為電商的出現(xiàn)放棄原來的關(guān)系。二是農(nóng)村文化關(guān)。電商不可能賒銷，這是一個大障礙。三是技術(shù)服務(wù)關(guān)。上網(wǎng)購物需要電腦、智能手機等硬件跟上。四是技術(shù)服務(wù)關(guān)。電商銷售可以，服務(wù)難為。五是物流關(guān)。六是資本費用關(guān)。
　　樂多收生物工程有限公司總經(jīng)理劉磊：農(nóng)資電商首先影響了企業(yè)業(yè)務(wù)員的工作。我自己建立的老刀網(wǎng)就借助微信群宣傳平臺，直接對零售商進行產(chǎn)品推廣。
　　利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)可以把農(nóng)資渠道中的買和賣更高效的鏈接，正是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的思維模式。線上產(chǎn)品展示，線下產(chǎn)品銷售、示范推廣觀摩，通過微信進行客戶的管理，讓企業(yè)通過網(wǎng)站實現(xiàn)了對零售商的把控，通過電商倒逼廠家參與O2O。
　　我們可以把利潤分配給縣級、終端零售時，把線下的問題就在線上解決了。
　　科伯特（北京）農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理劉麗萍O2O是最適合做農(nóng)村電商的模式。一方面可以將農(nóng)資實體店成為網(wǎng)上代購和物流配送的終端，同時解決農(nóng)村網(wǎng)上購物信任難題。對傳統(tǒng)系統(tǒng)資源幾乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用傳統(tǒng)渠道的品牌優(yōu)勢，另一方面可以讓農(nóng)村消費者在實體店中體驗互聯(lián)網(wǎng)帶來的更多的產(chǎn)品和更低的價格。
　　馬龍三�？萍籍a(chǎn)品有限公司總經(jīng)理王暉：發(fā)展農(nóng)資電商，需要突破四個方面：一是做品牌肥料；二是大幅度降低生產(chǎn)成本；三是將服務(wù)搬進田間地頭，建設(shè)田間工廠；四是解決物流方面的問題。
　　另外，過去肥料企業(yè)產(chǎn)品的銷售依賴得是代理商到零售商這個渠道；在電商興起時代，企業(yè)還要抓牢傳統(tǒng)的流通渠道。
　　灌溉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理劉洋：如果比較自建電商與借助第三方電商平臺來做農(nóng)資，我認為借助第三方平臺進行農(nóng)資買賣是一條低成本可行的途徑。從技術(shù)層面上來講，將產(chǎn)品使用場景化、農(nóng)田示范視頻同步化納入農(nóng)資電商服務(wù)管理中，可以提升電商的價值。
　　
　　電商之路上有多少“坑”？
　　
　　諾威特農(nóng)業(yè)技術(shù)公司總經(jīng)理汪文波：農(nóng)資的產(chǎn)銷難度越來越大，利潤也在下滑。農(nóng)資單品的銷售要想擴大銷量越來越困難，利潤率也逐年降低，比如賒銷就像毒瘤一樣吞食著企業(yè)的利潤。在農(nóng)資電商興起的今天，傳統(tǒng)的農(nóng)資代理商、零售商如何迎對這種挑戰(zhàn)？我們的態(tài)度是勇敢面對、積極探索、謹慎推進。一個企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最重要的是改變傳統(tǒng)的組織架構(gòu)，創(chuàng)新企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式。
　　萌幫水溶肥料公司董事長郭興�。盒∑髽I(yè)做電商難，需要投入更多的財力物力。我們很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推廣費用，也有收獲。
　　我們的體會是：生產(chǎn)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品做好，然后可以選擇已經(jīng)搭建好的電商平臺來合作。這是一條捷徑。目前農(nóng)資流通渠道進入一個創(chuàng)新的時代，現(xiàn)階段應(yīng)該還是以傳統(tǒng)渠道為主。但是隨著種植大戶、超大戶的出現(xiàn)，以及網(wǎng)絡(luò)信息化的實現(xiàn)，直營以及電商銷售成為可能。目前農(nóng)資電商存在的最大瓶頸是物流問題，如何低成本地安全配送，需要尋找一種適合的模式。
　　農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理張福寬：農(nóng)資電商的最后一公里還沒有真正打通。農(nóng)資電商如何搭建，從企業(yè)切入？還是從渠道切入？縣級代理商、零售商都擔心電商來了搶自己的飯吃。
　　從現(xiàn)在的發(fā)展來看，一種是利用電子商務(wù)概念把商務(wù)電子化；另一種是線下渠道模式轉(zhuǎn)變成電子商務(wù)管理。目前綜合性的電商如阿里、京東等都是通過工業(yè)品下鄉(xiāng)布網(wǎng)設(shè)點，目標是待條件成熟時將農(nóng)資的銷售一并納入公司業(yè)務(wù)。我們提出農(nóng)資電商的操作規(guī)則：大包裝線上銷，小包裝線下銷；同質(zhì)化線上銷，差異化線下銷。先同質(zhì)產(chǎn)品，后差異化產(chǎn)品，最后是解決作物種植方案性的產(chǎn)品。
　　191農(nóng)資人董事長李忠樓：電商的核心是“正品、低價、便利”。只有打通線上與線下，才能談電商。農(nóng)資電商是對農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈進行重構(gòu)，必須要解決線上和線下產(chǎn)品品類的問題，還需解決用戶的黏性問題。
　　我認為，農(nóng)資行業(yè)最根本的問題還是在產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)上。我們應(yīng)更多地研究怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)思維來解決農(nóng)資問題。進行電商操作可以自建平臺，也可以依托第三方平臺，還有微信平臺。
　　
　�。ㄔ�文標題：企業(yè)問道實踐專家邏輯推演——一場各方關(guān)于農(nóng)資電商的路徑討論）
　　

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