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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 中小型種子企業(yè)發(fā)展思路 http://www.cndojo.cn 2005-6-10 13:19:56 瀏覽： |
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| <<種子法>>的實(shí)施和中國(guó)加入WTO，迫切需要我國(guó)組建自己的大型種業(yè)集團(tuán)和地區(qū)性“種業(yè)航母”，但筆者認(rèn)為，此時(shí)，我們更應(yīng)該冷靜，不能靠人為的拼裝組合，要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大規(guī)律，從我國(guó)絕大多數(shù)種子公司為中小企業(yè)這一事實(shí)出發(fā)，首先抓好現(xiàn)有的中小型種子企業(yè)的發(fā)展，打好根基，逐步讓其發(fā)展壯大。本文從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探討。 1 我國(guó)中小種業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀 1.1 種業(yè)管理模式及運(yùn)營(yíng)狀況 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下我國(guó)種業(yè)長(zhǎng)期實(shí)行科研院所和大專院校承擔(dān)品種選育、種子公司統(tǒng)一無(wú)償開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)科研單位育成品種、種子管理部門負(fù)責(zé)品種審定和監(jiān)督管理的種業(yè)管理模式，不同主體按不同規(guī)則分割運(yùn)行，形成育種與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重脫節(jié)的局面。隨著改革的不斷深入和《種子法》的實(shí)施，政府行政干預(yù)管理開(kāi)始向市場(chǎng)法制化管理過(guò)渡，科研部門開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)自育品種， 部分種子公司也開(kāi)始介入育種科研。一批具有品種、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新興種業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)并迅速成長(zhǎng)。部分國(guó)外大型跨國(guó)公司也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，用市場(chǎng)化方式參與競(jìng)爭(zhēng)。令人欣慰的是一批以振興民族種業(yè)為己任，靠科技創(chuàng)新占據(jù)市場(chǎng)而形成的較大規(guī)模的專業(yè)公司，開(kāi)始吸納工業(yè)、金融資本，與外國(guó)公司抗衡。 1.2 作為種子企業(yè)主體的國(guó)有種子公司系統(tǒng)的狀況 中國(guó)是世界上最大的種子生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，擁有世界上最大的遍布全國(guó)各地的種子生產(chǎn)與供應(yīng)系統(tǒng)。其中國(guó)有種子公司系統(tǒng)包括31個(gè)省級(jí)種子公司、500多個(gè)地市級(jí)種子公司、2200多個(gè)縣級(jí)種子公司。這些種子企業(yè)多是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，按照行政區(qū)劃建立的，自成立以來(lái)一直以保障當(dāng)?shù)胤N子供應(yīng)為主要目標(biāo)，利用行政手段排斥外來(lái)種子的進(jìn)入，使市場(chǎng)長(zhǎng)期處于分割狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差，現(xiàn)代企業(yè)管理觀念淡薄，很難參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)�！斗N子法》實(shí)施以來(lái)，部分國(guó)有種子公司重新市場(chǎng)定位，但多數(shù)國(guó)有種子公司由于體制原因，加上企業(yè)中既熟悉專業(yè)知識(shí)，又精于管理、綜合素質(zhì)較高的人才相對(duì)缺乏，多數(shù)公司還在困境中掙扎。 1.3 品種及種子加工、質(zhì)量管理狀況 我國(guó)現(xiàn)有的品種選育，絕大多數(shù)集中在農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)單位。受過(guò)去中國(guó)糧食長(zhǎng)期緊缺的影響，育種者將高產(chǎn)幾乎作為唯一的目標(biāo)。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日趨多樣化，解決中國(guó)糧食的品質(zhì)問(wèn)題被提上日程，近年育種者開(kāi)始將高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、專用、抗逆、高效等綜合性狀作為新的育種目標(biāo)，并培育出一些適應(yīng)市場(chǎng)需要的品種，開(kāi)始在生產(chǎn)中推廣。多年來(lái)，我國(guó)的國(guó)有種子企業(yè)，由于地位的特殊性，不注重種子加工技術(shù)的開(kāi)發(fā)，在種子生產(chǎn)加工儲(chǔ)藏過(guò)程中，也沒(méi)完善的質(zhì)量管理體系。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一批迅速發(fā)展的種子企業(yè)，逐步提高質(zhì)量意識(shí)、商品意識(shí)，加強(qiáng)種子的精深加工，與國(guó)際接軌，帶動(dòng)了我國(guó)種業(yè)向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。 1.4 種業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況 國(guó)際上建立專利制度已有100多年的歷史，我國(guó)建立專利技術(shù)才15年。國(guó)際上對(duì)植物新品種保護(hù)已有30多年，我國(guó)的植物新品種保護(hù)剛剛開(kāi)始實(shí)施。知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄的現(xiàn)象剛剛有所改變。一方面，新品種選育、新技術(shù)開(kāi)發(fā)單位保密和自我保護(hù)意識(shí)還比較淡��；另一方面，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人還缺乏足夠的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律意識(shí)；其三，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法制不夠完善，對(duì)不法行為的打擊不力。 2 大力扶持我國(guó)中小型種業(yè)企業(yè)的發(fā)展 2.1 開(kāi)發(fā)我國(guó)中小型種業(yè)企業(yè)人力資源 員工素質(zhì)的高低是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，我國(guó)種業(yè)企業(yè)，人才匱乏同資金匱乏一樣嚴(yán)重。我們應(yīng)從三個(gè)方面加強(qiáng)人力資源的開(kāi)發(fā)。 重視中小型種業(yè)企業(yè)老板人力資源開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理，中小種業(yè)企業(yè)在社會(huì)資源上是有限的，這些企業(yè)中，老板-----“企業(yè)首領(lǐng)”的人格魅力、業(yè)務(wù)能力、統(tǒng)帥能力非常重要。尤其在中小企業(yè)草創(chuàng)階段，老板的潛能發(fā)揮，觀念更新、創(chuàng)新能力等往往能決定企業(yè)生死存亡。老板意識(shí)到這一點(diǎn)就要加強(qiáng)對(duì)自身人力資源的開(kāi)發(fā)。 首先各級(jí)種業(yè)管理部門要規(guī)范經(jīng)理教育培訓(xùn)機(jī)制，選拔一批種業(yè)企業(yè)的經(jīng)理到大專院校進(jìn)修和培訓(xùn)，培養(yǎng)我國(guó)新世紀(jì)國(guó)際化、職業(yè)化種業(yè)管理人才。第二，種業(yè)公司老板要加強(qiáng)自我教育，通過(guò)書(shū)本、互聯(lián)網(wǎng)、通訊、研討會(huì)等多種形式和途徑去學(xué)習(xí)，從成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)去“挖掘”，在實(shí)踐中探索適合本企業(yè)發(fā)展之路。第三，對(duì)種業(yè)企業(yè)老板進(jìn)行全方位的教育培訓(xùn)，可以彌補(bǔ)中小企業(yè)老板身邊缺乏智囊不足，可以矯正老板的生活閱歷決定思維局限，使之向完人看齊，逐步成為職業(yè)經(jīng)理。 加強(qiáng)中小型種業(yè)企業(yè)管理層人力資源開(kāi)發(fā) 基于我國(guó)中小型種業(yè)企業(yè)人力資源管理特點(diǎn)，我們認(rèn)為，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。第一，高起點(diǎn)。在相關(guān)方面要超過(guò)本縣本區(qū)同行，至于高哪些方面，要視企業(yè)的實(shí)際情況而定。第二，多智囊。小企業(yè)缺錢，更缺人，尤其是高人。企業(yè)高人，是指富有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)，又有高屋建瓴的大思維，且能操作的智囊性人才。 “千軍易得，一將難求”在企業(yè)“將是指總經(jīng)理。由于中國(guó)職業(yè)企業(yè)家市場(chǎng)正在興起，而企業(yè)智囊市場(chǎng)卻發(fā)育不充分，所以，這句話可暫改為“千將易得，智囊難求”。當(dāng)然，我們所指的高人、智囊，并非是指那些沒(méi)在企業(yè)呆過(guò)一天而又高談闊論的個(gè)別策劃人。至于如何發(fā)現(xiàn)獵頭與管理高人，則要靠企業(yè)人力資源部門用心與用功。當(dāng)然，比起忙碌的一般企業(yè)人，智囊們可能會(huì)顯得“游手好閑”些，如此，老板如何看待他們，則關(guān)系重大。 2.2 加強(qiáng)新品種開(kāi)發(fā)，提高中小型種業(yè)企業(yè)科技含量 科技含量一般指企業(yè)產(chǎn)品科技含量，對(duì)種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，則主要指種子科技含量，也就是新品種的開(kāi)發(fā)，首先，我們來(lái)分析一下上市公司袁隆平高科技股份公司。隆平高科第一大股東為湖南農(nóng)科院。第二股東為湖南雜交水稻所，雜交水稻和“湘研”辣椒是拳頭產(chǎn)品，“湘研”辣椒是世界上種植面積最大的辣椒品種，品種是公司最大的優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，新品種的研究與開(kāi)發(fā)，是種子公司經(jīng)營(yíng)決策的重大問(wèn)題，不斷開(kāi)發(fā)新品種，是種子公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展的重要條件之一。 河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司是由河南四十家農(nóng)業(yè)科研單位共同出資組建的公司，公司對(duì)全體股東的新品種、新技術(shù)具有獨(dú)家優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán)，玉米雜交種為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。幾年來(lái)，公司采取“瞄準(zhǔn)股東單位新品種，以買斷和聯(lián)合開(kāi)發(fā)的形式，形成自己的品種和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐步建立自己的育種力量，為公司經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的品種開(kāi)發(fā)思路，相繼開(kāi)發(fā)了一批具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種，建立了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大了品種市場(chǎng)占有率，連續(xù)三年利稅居河南省行業(yè)首位，這其中品種優(yōu)勢(shì)是最重要的方面。 2.3 改革中小型種業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)管理 （1）生產(chǎn)管理的目的是為市場(chǎng)提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)，而非追求1+1=2的嚴(yán)格與完美形式。在講究創(chuàng)新與市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，生產(chǎn)管理是企業(yè)營(yíng)銷的一部分，必須為營(yíng)銷服務(wù)。（2）良好的固定資產(chǎn)投資與管理硬件投入固然可以確保企業(yè)的生產(chǎn)能力與辦公效率，但卻給中小企業(yè)帶來(lái)較大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，因此，我們主張總資產(chǎn)低于500萬(wàn)元的小企業(yè)，一般不要一次投入100萬(wàn)元以上的固定資產(chǎn)，在沒(méi)有較大規(guī)模的贏利前一般不要投資建廠。（3）中小企業(yè)搞好市場(chǎng)就是搞好生產(chǎn)管理，只有把市場(chǎng)建到了千家萬(wàn)戶的消費(fèi)者，我們就能成功，我們才有生產(chǎn)積極性。 大小企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，小有小的好處，船小好掉頭，倘是大企業(yè)，資金沉淀在此，船浮在水面時(shí)，心已落入水底。這樣的大船，如何掉頭？ 這樣說(shuō)，似乎與生產(chǎn)管理沒(méi)有什么關(guān)系，我們的主張是中小型種業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)管理最好放在外面，即使在企業(yè)里，也要量售為產(chǎn)。最好的生產(chǎn)管理就是銷售，這也許是改善中小企業(yè)生產(chǎn)管理的良方。 2.4 創(chuàng)新中小型種業(yè)企業(yè)營(yíng)銷 如果說(shuō)信息時(shí)代的營(yíng)銷特征使我們能高瞻遠(yuǎn)矚，中小企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)能使我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，那么，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷則使我們能有的放矢。 據(jù)我們了解，中小企業(yè)營(yíng)銷普遍存在下述問(wèn)題。一是經(jīng)費(fèi)短缺；二是人才短缺；三是管理不善；四是售后服務(wù)差。當(dāng)然，上述問(wèn)題包括了我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠，對(duì)營(yíng)銷人員的管理不到位等。 中小型的種子企業(yè)，要使自己的特色品種賣出去，讓廣大客戶接受，得到社會(huì)的承認(rèn)，實(shí)現(xiàn)它的自身價(jià)值和企業(yè)獲得利潤(rùn)的最大化，最關(guān)鍵的一條是要有完善的營(yíng)銷策略。一是要建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。以點(diǎn)帶面，全面覆蓋。二是要有穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)宣傳、推銷、收集信息等工作。三是要讓利于基層，在銷售上可以采取薄利多銷，適當(dāng)降低價(jià)格。四是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得客戶，建立配套的服務(wù)措施。保證客戶買到放心種，以吸引更多的客戶和消費(fèi)者。 2.5 完善中小型種業(yè)企業(yè)售后服務(wù) 這不是一個(gè)輕松的話題。在國(guó)內(nèi)許多大企業(yè)的售后服務(wù)不到位的情況下，要求中小企業(yè)產(chǎn)品賣出去后還像迪斯尼的員工般永遠(yuǎn)微笑，實(shí)在有些苛刻。不過(guò)，反過(guò)來(lái)，這表明中小企業(yè)的今后服務(wù)還是市場(chǎng)的盲點(diǎn)，這同時(shí)為中小企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)備了制勝的機(jī)遇。 一般而言，中小企業(yè)提供售后服務(wù)面臨一些問(wèn)題，一是人手不足；二是客戶資源欠缺，有時(shí)候想提供卻找不著北；三是行業(yè)的低利潤(rùn)使之難以為繼；四是對(duì)售后服務(wù)的價(jià)值評(píng)估不適當(dāng)，以為其可有可無(wú)。 解決問(wèn)題的建議有三。（1）條件許可時(shí)中小型種業(yè)企業(yè)要把售后服務(wù)當(dāng)作不可或缺的工作。種子售后服務(wù)的人力安排，機(jī)制設(shè)立，管理到位非常重要，當(dāng)一個(gè)種子企業(yè)把其當(dāng)作一項(xiàng)必不可少的工作安排時(shí)，情況就大不一樣。給農(nóng)民提供相應(yīng)的配套技術(shù)，會(huì)利于新品種推廣，會(huì)提高產(chǎn)量，減少種子糾紛，給農(nóng)民留下深刻印象，使產(chǎn)品拓寬銷路。（2）售后服務(wù)能為種子提高附加值。在科技發(fā)達(dá)的今天，種子的質(zhì)量在一些正規(guī)的種子企業(yè)已差別不大，因此良好的售后服務(wù)能為企業(yè)提供售后的附加值，這是種業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中制勝之道之一。（3）售后服務(wù)應(yīng)多些人性化。種子的最終銷售顧客是農(nóng)民，售后服務(wù)必須能滿足農(nóng)民的心理、尊重、安全、友誼、自我實(shí)現(xiàn)等方面的需要。假如我們把農(nóng)民提出把“種子的重量分裝到更貼近農(nóng)民小面積土地使用量”的提議嗤之以鼻，則無(wú)法搞好售后服務(wù)。某外國(guó)零售商的座右銘是“第一條，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。第二條，如有疑問(wèn)，參照第一條”，這或許能讓你明白什么是售后服務(wù)。 2.6 扶持中小型種業(yè)企業(yè)做大，實(shí)現(xiàn)“奔月夢(mèng)” “要奔月，先自覺(jué)”-----對(duì)于中小企業(yè)而言，自己才是希望。 在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制下，少數(shù)企業(yè)的“奔月”與多數(shù)企業(yè)的早逝或“侏儒”并駕齊驅(qū)。希望所有的中小企業(yè)都做大，都“奔月”，那只是愿望而已；人為阻礙企業(yè)作大，也屬螳臂當(dāng)車。市場(chǎng)的車輪滾滾向前，摔下多少企業(yè)！市場(chǎng)的波瀾滾滾東去，淘盡多少英雄！不過(guò)，為使我們的企業(yè)更好地“奔月”，我們還要探討二題。 第一，“奔月”之問(wèn)。中小型種業(yè)企業(yè)都要奔月嗎？按“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”的拿破式理論，答案當(dāng)然是肯定的------我們卻有不同的看法。接觸過(guò)一些種業(yè)中小國(guó)有/集體企業(yè)老板，部分企業(yè)確實(shí)有實(shí)力做大，但他們不。據(jù)說(shuō)企業(yè)做大了位置也沒(méi)了。不過(guò)，部分民營(yíng)中小也“不思進(jìn)取”，一年掙個(gè)百八十萬(wàn)就行了的現(xiàn)象也的確存在。這其中，部分老板是知道不做大的好處，所以一般也不談規(guī)�；�。 今天，大家都要走“奔月”的獨(dú)木橋，可誰(shuí)做地球人？無(wú)縷縷之小企則無(wú)赫赫之大企業(yè)。所以，我們并不主張所有中小企業(yè)都去“奔月”，而是主張有條件的，跳一跳能摘桃的中小企業(yè)去“奔月”。所有的企業(yè)都做大了，也會(huì)出現(xiàn)酒店100%客房率后的尷尬-----管理絕對(duì)出問(wèn)題世界大酒店都把客戶率控制在90%以下，所以中小企業(yè)不能太勞累。 第二，中小型種業(yè)企業(yè)如何“奔月”。（1）必須有詳實(shí)的1~3年計(jì)劃。（2）必須落實(shí)計(jì)劃。例如融資計(jì)劃，包括上市，引入風(fēng)險(xiǎn)投資、借貸等。要選擇低財(cái)務(wù)成本而又最適合自己企業(yè)的融資方式，組織較強(qiáng)的專業(yè)隊(duì)伍一步一步地去做�，F(xiàn)在，融資越來(lái)越靠企業(yè)自身實(shí)力。把自己的小盤子經(jīng)營(yíng)好，把最微不足道的事做得盡善盡美。我們就有“奔月”的希望。（3）善借于物。企業(yè)老板要多關(guān)心政治，關(guān)心時(shí)事，關(guān)心文化，軍事等諸多方面的發(fā)展動(dòng)態(tài)，善于借助各種機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)。 《種子法》的實(shí)施、我國(guó)加入WTO及信息化時(shí)代的到來(lái)為我們提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，我們的成長(zhǎng)空間將更遼闊。我們將逐漸成為我國(guó)乃至世界種子行業(yè)的一支生力軍。不過(guò)，我們要做的事情還很多，奔月計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)還是道路修遠(yuǎn)。 |
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