| 近年來，先后組團赴澳培訓(xùn)、考察，學(xué)習(xí)和借鑒了澳大利亞種子加工和檢驗技術(shù)、良繁體系建設(shè)和種子政策法規(guī)以及種子公司企業(yè)化管理的經(jīng)驗，學(xué)員們收益匪淺。
1 澳大利亞種子行業(yè)情況
1.1 種子企業(yè)類型
一是私營種子公司，由家庭內(nèi)部各成員擁有。但并不一定是小企業(yè)，其中很多是年利潤上千萬澳元的大型企業(yè)。如索勒克特種子公司，其種子出口十多個國家，年收入1500萬澳元。二是農(nóng)民與農(nóng)民結(jié)合的合作社種子公司，一般由地區(qū)農(nóng)民合作生產(chǎn)，并主要為本區(qū)域農(nóng)民服務(wù)。三是社會股份種子公司，在交易所股份上市，為社會股東所擁有。它們一般為國際一些跨國種子公司控股。如，太平洋種子公司由英國Zeneca Seeds跨國公司控股；農(nóng)業(yè)種子公司為法國利馬格蘭種子公司控股。它們都按公司法注冊，在法律上處于平等地位，商業(yè)活動平等競爭。近年來發(fā)展趨勢大致有三：一是朝著集中的大型化公司發(fā)展。在市場競爭中，小型公司如不能很快發(fā)展壯大，就難以生存。同時，大型公司把生產(chǎn)加工集中起來，可以充分利用其設(shè)施、設(shè)備能力。如其設(shè)在圖文巴市的太平洋種子公司加工倉儲中心，加工的種子銷往20多個國家，年利潤3000多萬澳元。二是公司逐漸形成一個或幾個作物種子的生產(chǎn)和市場優(yōu)勢，在市場競爭中各展所長。三是國際化，與大型跨國種子公司合資、合作或控股。可以獲得更多的信息、新品種和更廣闊的市場。
1.2 新品種來源和推廣
種子公司獲得新品種主要有三個來源：一是購買科研單位育成的新品種的生產(chǎn)銷售權(quán)。一旦新品種育成，育種單位就登報宣傳，介紹該品種的農(nóng)藝形狀、產(chǎn)量等，并以招標(biāo)形式向外界發(fā)布信息。種子公司向育種單位投標(biāo)，中標(biāo)者購買該品種的種子生產(chǎn)銷售權(quán)，并每年給育種單位一定比例的轉(zhuǎn)讓費(一般為利潤的10%)。這種有償轉(zhuǎn)讓方式是20世紀(jì)80年代實行植物新品種保護法后出現(xiàn)的，育種者每年獲得新品種轉(zhuǎn)讓費并受法律保護。育種科研單位主要有聯(lián)邦政府的科研機構(gòu)、各州政府的科研機構(gòu)(DPI)和農(nóng)業(yè)院校。二是實力雄厚的種子公司設(shè)有育種機構(gòu)，自己選育新品種。如太平洋種子公司有一個幾十公頃的育種場，自己培育的新品種占公司經(jīng)營品種數(shù)量的50%以上。三是種子公司資助科研單位的育種計劃，并獲得育種成果。一般是種子公司根據(jù)市場需要，從科研單位的育種計劃中尋找合適的育種項目，在整個育種期間給予財務(wù)資助。新品種由該種子公司生產(chǎn)銷售，所有權(quán)屬該種子公司和科研單位，轉(zhuǎn)讓費由公司和科研單位按一定比例分成。
1.3 種子質(zhì)量檢驗和控制系統(tǒng)
企業(yè)內(nèi)部控制 種子質(zhì)量是種子公司的信譽和立足點，一旦發(fā)生事故，種子公司往往賠得傾家蕩產(chǎn)。因此，各種子公司都很重視控制種子質(zhì)量，采取嚴(yán)格的全過程規(guī)范化質(zhì)量控制程序。如太平洋種子公司共有種子質(zhì)量技術(shù)人員10人，他們在種子田間生產(chǎn)時，分區(qū)包片向農(nóng)民進行技術(shù)指導(dǎo)并作質(zhì)量檢查。公司設(shè)有自己的檢驗室，有檢驗人員4人，采取國際種子檢驗標(biāo)準(zhǔn)(ISTA)對公司收購后加工、倉儲、銷售過程中的種子隨時進行檢驗。采取的內(nèi)檢標(biāo)準(zhǔn)高于國際標(biāo)準(zhǔn)。不合格的種子隨時加工或轉(zhuǎn)商。加工合格的種子在倉儲中，每隔6周重新抽樣檢驗一次，如發(fā)芽率降至公司最低標(biāo)準(zhǔn)即轉(zhuǎn)商。企業(yè)內(nèi)部控制是澳種子行業(yè)質(zhì)量控制的核心。
社會控制 政府種子檢驗站是國際種子檢驗協(xié)會成員，采用ISTA標(biāo)準(zhǔn)和程序，檢驗后簽發(fā)的ISTA檢驗證在國際、國內(nèi)均通用。政府控制 采用種子質(zhì)量真實性標(biāo)簽制度，屬商業(yè)法管理范疇。如消費者購買的種子質(zhì)量不真實，可與公司協(xié)商；協(xié)商不成，可向法庭起訴，法庭依據(jù)檢驗結(jié)果裁判。 1.4 種子行業(yè)宏觀管理系統(tǒng)政府管理 澳政府政策是民間能做的盡量民間做，政府只是制定政策和起監(jiān)督作用。昆士蘭州政府過去包攬了種子行業(yè)的許多事，設(shè)有育種研究所、種子檢驗室、認證辦公室、新品種保護辦公室、種子植物檢疫站等�，F(xiàn)在政府基本上退出了直接管理。種子協(xié)會 在政府退出直接管理的同時，行業(yè)的很多管理職責(zé)落到種子協(xié)會(民間組織)。種子協(xié)會在各地區(qū)設(shè)有分會，負責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)該地種子行業(yè)事務(wù)。協(xié)會內(nèi)部還設(shè)有一些專業(yè)技術(shù)小組，負責(zé)組織研究解決各種技術(shù)問題。種子協(xié)會靠收會費維持，除全國種子協(xié)會主席和秘書長是專職人員外，其他均兼職。種子協(xié)會代表種子行業(yè)與政府協(xié)商對話，對政府制定種子行業(yè)政策起著越來越大的影響力。
2 現(xiàn)代種子企業(yè)管理方法
2.1 現(xiàn)代種子企業(yè)應(yīng)具備的條件公司內(nèi)部結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理1人，下設(shè)生產(chǎn)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事部經(jīng)理和科研發(fā)展部經(jīng)理各1人，其他為第一線工作人員。其特點是層次少，號令暢通，盡量減少信息傳遞環(huán)節(jié)失真和扯皮。管理人員少，一線人員多，總經(jīng)理和部門經(jīng)理均不設(shè)副職。把消費者當(dāng)作公司成員對待。經(jīng)營思想 經(jīng)營目標(biāo)由原來以追求利潤為中心轉(zhuǎn)向通過向消費者提供滿意的服務(wù)而占領(lǐng)市場獲得利潤。各項活動均將為消費者服務(wù)放在首位。顧客是真正的上帝。目標(biāo)明確，個人動力大，工作熱情高。經(jīng)理素質(zhì) 總經(jīng)理和部門經(jīng)理必須具備以下能力：善于和勇于讓下級知道某項期望結(jié)果；對某事發(fā)展動態(tài)能提出預(yù)期走向；能鼓勵職工提建議，而不壓制見解；對每項工作關(guān)鍵進行解釋和說明，不斷提醒職工按要求完成；對職員的知識、技能、能力作出全面評價，以人盡其才；能鼓勵職工技術(shù)革新，提供培養(yǎng)和深造的方便，吸引更多的優(yōu)秀人才為公司效力。
2.2 企業(yè)管理方法
市場調(diào)查 包括宏觀環(huán)境和公司在市場中的位置兩方面。其中宏觀環(huán)境一般是：人口因素：人口在某一地區(qū)的增減，集中或分散，對公司的市場可能是機會或是威脅。經(jīng)濟因素：人均收入的增減，貨款方便程度，關(guān)系到購買力和生產(chǎn)規(guī)模。生態(tài)因素：注意不同生態(tài)環(huán)境下商品銷售趨勢。技術(shù)因素：現(xiàn)代產(chǎn)品國際、國內(nèi)生產(chǎn)工藝變化，公司生產(chǎn)工藝所處位置。政治因素：國家法律對某一商品有什么限制或促進作用。文化因素：不同文化層次的人作分類分析。公司在市場中的位置包括以下：市場：調(diào)查公司產(chǎn)品在市場中的份額大小。消費者：調(diào)查消費者對公司產(chǎn)品的信譽、價格、服務(wù)方面的要求，研究發(fā)展適應(yīng)消費者需要的產(chǎn)品和類型。競爭者：同類產(chǎn)品競爭者數(shù)量及能力強弱。中間商：中間商可推銷一個公司的產(chǎn)品，也可推銷另一個公司的產(chǎn)品，了解中間商對公司的態(tài)度及推銷能力。優(yōu)勢商品類型：公司哪些商品在市場上受消費者歡迎，明確主體商品，同時優(yōu)先注重開發(fā)潛在商品。SWOT分析方法 該公司與同類公司的優(yōu)勢或劣勢、機會或威脅分析的英文縮寫，是公司所處地位與發(fā)展方向的有效分析方法，起到知己知彼，揚長避短的作用。優(yōu)勢和劣勢分析是對公司現(xiàn)狀的分析，屬于內(nèi)部環(huán)境分析，一般采用1～10打分制，1分最差，10分最好。然后進行綜合評價分析。如對某一品種種子，可分析其質(zhì)量、產(chǎn)量、商標(biāo)、服務(wù)等內(nèi)容。分析機會和威脅分析，是對外部環(huán)境給公司帶來的機遇或威脅分析。機會分析是一種創(chuàng)造性分析，關(guān)系到能否并發(fā)現(xiàn)抓住機會，開拓市場的大事。著重在兩方面：一是自然因素帶來的機會。如某地區(qū)發(fā)生災(zāi)害對另一地區(qū)種子公司的種子銷售，可能就是一種機遇；二是社會因素。如國家政策變化，人們生活水平變化等，對某公司可能帶來的機會。又如競爭對手出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量問題，對某公司也會創(chuàng)造機會。威脅分析從5個情況：新加入同類競爭者；替代產(chǎn)品；中間商態(tài)度；消費者的反應(yīng)；競爭對手勢力. 企業(yè)計劃 包括生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等。還包括中長期和一年短期計劃。長期計劃重點放在發(fā)展目標(biāo)和實際策略上。短期計劃則具體安排一年的工作項目、任務(wù)等。根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測的市場份額，安排生產(chǎn)符合需要產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量。一般考慮以下方面：生產(chǎn)能力；生產(chǎn)期限；原材料；產(chǎn)品質(zhì)量控制系統(tǒng)；人力資源。財務(wù)計劃必須考慮到公司現(xiàn)行的財務(wù)執(zhí)行情況，詳述資金輸入可能產(chǎn)生的結(jié)果，要能保證有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。制定計劃程序：檢查企業(yè)前3年的財務(wù)情況，利潤和虧損情況；詳細分析利潤和投資的關(guān)系；分析各種可能影響計劃的因素；公司運作所需資金總額及來源；每一階段公司利潤及虧損情況；現(xiàn)金平衡設(shè)計；資金平衡設(shè)計；損益分析。銷售計劃是從組織商品生產(chǎn)到一次流通結(jié)束，是公司生產(chǎn)利潤的過程。從商品獲取利潤必須依靠市場作用。圍繞市場需考慮商品質(zhì)量、價格、促銷、交貨地點等。
3 幾點體會
種子公司應(yīng)充分重視和提高商品質(zhì)量，尤其信譽，并以此調(diào)動職工的自覺性和原動力。應(yīng)牢固地樹立以消費者為軸心，把消費者作為公司的一部分，才不會出現(xiàn)坑害消費者的短期行為。實行規(guī)范化，一切以市場受驅(qū)動，建立在科學(xué)分析、民主討論基礎(chǔ)上，不違反違背客觀經(jīng)濟規(guī)律，減免失誤。領(lǐng)導(dǎo)班子精悍，經(jīng)理素質(zhì)高，管理層次少，公司一般直接管理的只有二個主要層次，即總經(jīng)理與部門經(jīng)理，幾乎沒有副職，避免人浮于事，互相扯皮。培訓(xùn)風(fēng)氣濃。公司鼓勵職工參加培訓(xùn)，要求職工每年提出自己的培訓(xùn)計劃。對表現(xiàn)好的職工還送出國去學(xué)習(xí)培訓(xùn)。尤其注重用人、育人、留人
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