核心提示
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)發(fā)展迅速，為我國(guó)糧食增產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn)，但是由于化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)能建設(shè)缺乏全局性把控，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。與此同時(shí)，延續(xù)著中國(guó)農(nóng)民使用進(jìn)口肥的習(xí)慣，進(jìn)口肥料在國(guó)內(nèi)作物區(qū)依舊占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)肥和進(jìn)口肥各占半壁江山。
在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，隨著科技的提升，國(guó)產(chǎn)肥料正在進(jìn)行著一場(chǎng)變革。改變進(jìn)口肥料品牌影響，建立國(guó)人用國(guó)肥的觀念，不是一句空談，也不是“光說(shuō)不練”的口號(hào)，在供給側(cè)改革提出的“十三五”期間，國(guó)產(chǎn)肥需要這種壯士斷腕的決心和務(wù)實(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)，踏踏實(shí)實(shí)練好基本功，少一些炒作噱頭，多一點(diǎn)研發(fā)力量，少一些營(yíng)銷手段，多一分養(yǎng)分含量，少一分流通利潤(rùn)，多一塊作物收成。
對(duì)比優(yōu)勢(shì) 查找國(guó)產(chǎn)肥自身劣勢(shì)
“進(jìn)口肥料在我國(guó)經(jīng)濟(jì)類作物上的施用比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)肥料，就拿蘋果來(lái)說(shuō)，進(jìn)口肥料在果樹(shù)上的吸收率高，果實(shí)的口感和產(chǎn)量都遠(yuǎn)高于相同施用量的國(guó)產(chǎn)肥料，尤其在我國(guó)沿海省市，進(jìn)口肥料擁有奇高的用戶口碑和影響力。”煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理閆洪濤表示，進(jìn)口肥料的品質(zhì)和效果是毋庸置疑的，這給國(guó)產(chǎn)肥料帶來(lái)了很大壓力，盡管價(jià)格高昂，卻仍占據(jù)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)類作物的大部分市場(chǎng)，而大田類作物因?yàn)槔麧?rùn)空間低，國(guó)產(chǎn)肥的使用率較高。與國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷策略不同，進(jìn)口肥料的先進(jìn)工藝和技術(shù)手段并不明顯地標(biāo)注于外包裝上，也不對(duì)這些“隱藏科技”進(jìn)行大范圍宣講，所以造成了農(nóng)戶在購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生了國(guó)產(chǎn)肥不如進(jìn)口肥的錯(cuò)覺(jué)。近些年，國(guó)產(chǎn)肥料正在創(chuàng)新升級(jí)、改良生產(chǎn)設(shè)備、加強(qiáng)研發(fā)水平，將中高濃度肥料養(yǎng)分做足，并添加有益的中微量元素，但在整體的質(zhì)量和作物效果上看，與進(jìn)口肥料仍有差距。
浙農(nóng)愛(ài)普貿(mào)易有限公司華北大區(qū)經(jīng)理任海博也表示，大部分國(guó)產(chǎn)肥料廠家因?yàn)檫^(guò)分注重生產(chǎn)成本壓縮，導(dǎo)致原料、研發(fā)等硬性指標(biāo)與進(jìn)口肥拉開(kāi)了差距，造成了同等產(chǎn)品的科技含量相比處于落后地位。同時(shí)國(guó)內(nèi)肥料層出不窮的品牌和花樣百出的功效說(shuō)明，增加了農(nóng)戶的購(gòu)肥難度，農(nóng)戶和肥料廠家之間的信任危機(jī)也越來(lái)越深。
盡管在大部分人眼中，國(guó)產(chǎn)肥被認(rèn)為是養(yǎng)分含量不足，但總體來(lái)說(shuō)進(jìn)口肥和國(guó)產(chǎn)肥之間的差距還存在以下幾個(gè)方面：一是國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，沒(méi)有全國(guó)性的知名品牌，主要圍繞在生產(chǎn)地區(qū)域進(jìn)行粗放式營(yíng)銷，營(yíng)銷手段和宣傳手段落后；二是國(guó)內(nèi)化肥工業(yè)起步較晚，以前一直滯后于世界化肥發(fā)展潮流，肥料品種還以低濃度居多，氮磷鉀的配比也沒(méi)有因地制宜；三是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，先入為主的優(yōu)勢(shì)讓進(jìn)口肥在國(guó)內(nèi)已形成品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的認(rèn)可度較高，消費(fèi)習(xí)慣使其認(rèn)為進(jìn)口肥比國(guó)產(chǎn)肥好；四是國(guó)內(nèi)化肥品牌多而雜，讓農(nóng)戶在購(gòu)買選擇上產(chǎn)生反感，再加上目前農(nóng)資市場(chǎng)仍需改善，假冒偽劣產(chǎn)品多，農(nóng)戶識(shí)別和防范假冒產(chǎn)品的能力不高和自我保護(hù)意識(shí)弱。
結(jié)構(gòu)調(diào)整 助力國(guó)產(chǎn)肥料順勢(shì)而上
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)共生產(chǎn)化肥7627.36萬(wàn)噸（折純），比上一年增長(zhǎng)了7.3%，主要原因是新增化肥產(chǎn)能較多，同時(shí)在 2015年上半年時(shí)價(jià)格相對(duì)較高，企業(yè)維持了較高開(kāi)工率，使得化肥產(chǎn)量增幅較大。盡管2015年我國(guó)各種化肥的出口量增長(zhǎng)了20%，創(chuàng)歷史新高，但產(chǎn)能過(guò)剩依舊嚴(yán)重。中國(guó)供需關(guān)系正面臨著不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。
今年的中央一號(hào)文件提出，“供需錯(cuò)位”已成為阻擋中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的最大路障，一方面，過(guò)剩產(chǎn)能已成為制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一大包袱。另一方面，中國(guó)的供給體系，總體上是中低端產(chǎn)品過(guò)剩，高端產(chǎn)品供給不足。因此，強(qiáng)調(diào)供給側(cè)改革，就是要從生產(chǎn)、供給端入手，調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，為真正啟動(dòng)內(nèi)需，打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力尋求路徑。
一些對(duì)市場(chǎng)性較為敏感的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。近日，湖北三寧化工股份有限公司在全國(guó)推行了大范圍的對(duì)比示范田活動(dòng)，更是打出了“取代進(jìn)口、舍我其誰(shuí)”的響亮口號(hào)。三寧化工副總經(jīng)理毛國(guó)斌表示，在節(jié)本增效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段，高昂的進(jìn)口肥料價(jià)格已經(jīng)成為了農(nóng)戶取舍肥料的關(guān)鍵因素，三寧化工通過(guò)與國(guó)內(nèi)先進(jìn)的科研院所合作，研發(fā)生產(chǎn)的硝基復(fù)合肥已經(jīng)具備了比肩進(jìn)口肥效果的能力，通過(guò)免費(fèi)提供肥料、提供全程技術(shù)支持和服務(wù)，將國(guó)產(chǎn)肥料品牌推廣出去，“叫板”進(jìn)口肥料在用戶心里根深蒂固的“傳統(tǒng)”觀念。
在氮肥協(xié)會(huì)今年召開(kāi)的春耕工作會(huì)議上，理事長(zhǎng)顧宗勤表示：在化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面要大力發(fā)展高效環(huán)保，且適合大裝置、大規(guī)模生產(chǎn)的新型肥料，包括增效肥料、水溶性肥料、硝基類肥料等。到2020年，全國(guó)傳統(tǒng)單質(zhì)尿素用量由4000萬(wàn)噸減少到2000萬(wàn)噸，增加增值尿素、尿素硝酸銨等新型氮肥的用量，提高傳統(tǒng)氮肥利用率10個(gè)百分點(diǎn)；發(fā)展增值尿素1000萬(wàn)噸，發(fā)展尿素硝酸銨溶液800萬(wàn)噸，發(fā)展硝基復(fù)合肥1500萬(wàn)噸；發(fā)展脲銨氮肥、農(nóng)業(yè)用改性硝酸銨（如硫酸銨-硝酸銨等）、硝酸銨鈣等復(fù)合氮肥。可以看出，無(wú)論是國(guó)家層面、協(xié)會(huì)組織，都在大力倡導(dǎo)去除化肥過(guò)剩產(chǎn)能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的輿論環(huán)境，規(guī)劃出發(fā)展方向，力求國(guó)產(chǎn)肥料在品質(zhì)與創(chuàng)新上的提升。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 建立國(guó)產(chǎn)肥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
中國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)作出頂層設(shè)計(jì)，明確發(fā)展方向、結(jié)構(gòu)和數(shù)量，同時(shí)從原料、生產(chǎn)、流通和相關(guān)管理法律體系做出規(guī)范保障。國(guó)產(chǎn)肥料應(yīng)抓實(shí)基礎(chǔ)，做好品質(zhì)，同時(shí)加大創(chuàng)新避免產(chǎn)品同質(zhì)化。閆洪濤說(shuō)：“我們已經(jīng)看到，隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植設(shè)備的投入使用，農(nóng)戶對(duì)肥料提出了更高要求，農(nóng)戶的需求多樣化是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的未來(lái)方向，單質(zhì)的進(jìn)口肥已經(jīng)滿足不了生產(chǎn)需要，這是國(guó)產(chǎn)肥料打贏翻身仗的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”
農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家高祥照表示，近年來(lái)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始直面國(guó)產(chǎn)肥料存在的問(wèn)題，不再只是簡(jiǎn)單的摻混，由過(guò)去的只注重養(yǎng)分含量向形態(tài)、助劑和含量的配比三統(tǒng)一，“先不說(shuō)國(guó)產(chǎn)肥料的發(fā)展問(wèn)題，如何做好肥料企業(yè)的‘本職工作’就是改革的重點(diǎn)，養(yǎng)分做足，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，優(yōu)質(zhì)和高效是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然選擇�！�
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營(yíng)養(yǎng)與研究室主任張承林也表示，水溶肥產(chǎn)品在我國(guó)未來(lái)的農(nóng)業(yè)發(fā)展中將會(huì)是主角，節(jié)水減量增效，一施三效。國(guó)產(chǎn)水溶肥品質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)與進(jìn)口肥并沒(méi)有太大區(qū)別，因?yàn)橄M(fèi)慣性，農(nóng)民才對(duì)國(guó)產(chǎn)水溶肥信心不足，在推廣過(guò)程中要與作物的全程解決方案相結(jié)合�！白龊迷囼�(yàn)示范田，完善全方位的農(nóng)化服務(wù)是國(guó)產(chǎn)肥推廣的重中之重，農(nóng)民需要在購(gòu)肥與施肥時(shí)得到專業(yè)人士的指導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)肥料在這方面具有先天優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該充分結(jié)合不同地域土壤特性、結(jié)合不同作物養(yǎng)分需求，抓住農(nóng)戶施肥習(xí)慣，將肥料推廣落到實(shí)處。”
近兩年來(lái)，在國(guó)家提出結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的開(kāi)端漸漸取得成績(jī)。進(jìn)口肥料的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸弱化，從去年起，在匯率波動(dòng)和關(guān)稅影響下，進(jìn)一步加大了進(jìn)口肥和國(guó)產(chǎn)肥之間的價(jià)格差距。經(jīng)銷商們的趨利心理也為國(guó)產(chǎn)肥料在銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣上有利好優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同的農(nóng)戶需求，提供相應(yīng)的肥料銷售，國(guó)產(chǎn)肥料在一定程度上擠壓了進(jìn)口肥的生存空間。
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