時(shí)至今日，贈(zèng)品銷售還是屢試不爽。相同產(chǎn)品相同價(jià)格情況下，有贈(zèng)品的一方更容易受到消費(fèi)者青睞。作為農(nóng)資零售店，適時(shí)用促銷禮品拉動(dòng)銷售也是一種行之有效的方式。
　　然而在進(jìn)行贈(zèng)品促銷時(shí)，一些零售店往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們?cè)谛麄骺趶缴铣３＿@樣說到：只要購(gòu)買了多少多少錢的產(chǎn)品就能獲得什么樣的贈(zèng)品。這樣往往讓農(nóng)戶覺得贈(zèng)品的錢都是包含在他購(gòu)買的產(chǎn)品里面了，也就是所謂的羊毛出在羊身上。如果我們換一種說法，農(nóng)戶心里感覺就會(huì)舒服很多。比如你可以這樣說：“我們這次促銷的價(jià)格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購(gòu)買產(chǎn)品能夠會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我還將免費(fèi)贈(zèng)送XX”。后者因?yàn)閺?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得了實(shí)惠，而且還有贈(zèng)品送”，別看這兩種表達(dá)方式本意差不多，但是效果卻是天壤之別，零售店一定要學(xué)會(huì)“偷換概念”把你送變成“他想要”！同時(shí)，零售店還最易犯以下3種錯(cuò)。
　　1、用產(chǎn)品做贈(zèng)品
　　產(chǎn)品作為贈(zèng)品最省事，卻是最容易讓消費(fèi)者厭倦的做法，而且直接降低了產(chǎn)品的心里價(jià)位。一旦你用正規(guī)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，消費(fèi)者就不是按贈(zèng)品來計(jì)算你的價(jià)格，而是將價(jià)格均攤到你的產(chǎn)品中，自己重新給這個(gè)產(chǎn)品定了心理價(jià)位。以后只要高于這個(gè)價(jià)格，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為“太貴”。另外，從贈(zèng)品的管理方面來說，拿正規(guī)產(chǎn)品做贈(zèng)品將很難管理控制。（如果所贈(zèng)產(chǎn)品是新產(chǎn)品或用來做實(shí)驗(yàn)的新品實(shí)驗(yàn)品，則情況例外。）
　　2、長(zhǎng)期使用同一贈(zèng)品
　　贈(zèng)品是誘餌，不是常規(guī)產(chǎn)品的組成部分，因此一旦贈(zèng)品沒有了吸引力，就應(yīng)該馬上更換。贈(zèng)品銷售首先要考慮贈(zèng)品是否有誘惑力，而不是為了贈(zèng)品準(zhǔn)備贈(zèng)品，一年四季就一種贈(zèng)品，或者贈(zèng)品永遠(yuǎn)是店里的產(chǎn)品，這樣贈(zèng)品就失去了應(yīng)有的價(jià)值和功能。
　　3、無節(jié)制地使用贈(zèng)品
　　現(xiàn)在促銷中有個(gè)怪現(xiàn)象：產(chǎn)品賣不動(dòng)就送贈(zèng)品、做特價(jià)、搞抽獎(jiǎng)。贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者來講就是個(gè)“甜頭”，可這“甜頭”天天都有，它還能有吸引力嗎？只會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生依賴——沒有贈(zèng)品，就不買賬。
　　因此，零售店在做促銷活動(dòng)時(shí)，因盡量避免出現(xiàn)上述提到的情況。

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