肥料冬儲正在發(fā)生巨大的變化，尿素不是冬儲重點，價格走勢也不再是決策依據(jù)。有實力的經(jīng)銷商更傾向于為優(yōu)勢肥料品種一擲十萬甚至百萬。新型肥料品種、技術服務水平、企業(yè)品牌成為其中的幾個關鍵要素。11月16日，在昊華駿化集團召開的“2017年全國精英客戶座談會暨硝硫基復合肥新產(chǎn)品發(fā)布會”上，來自28個省市區(qū)的460多名經(jīng)銷商對駿化化肥的新型肥料產(chǎn)品矩陣贊不絕口。下午一個小時的現(xiàn)場訂貨中，企業(yè)收到經(jīng)銷商們共計1.2億多元的預付貨款。
國內(nèi)冬季淡儲的變化也順應了國際市場的趨勢。全球基礎肥料過剩增加，各國都倡導減用基礎肥料，增加多元肥料的配比。駿化集團董事長湯廣斌在會上宣布，企業(yè)與中國農(nóng)科院合作推出的鋅腐酸復合肥和尿素在市場推廣上業(yè)績出色；與美國加州大學生物學教授合作推進生產(chǎn)生物有機作物營養(yǎng)業(yè)務也在順利推進。企業(yè)的新型肥料產(chǎn)品矩陣包括了四個序列：一是有自主知識產(chǎn)權的鋅腐酸、禾谷酸、聚核酸等系列復合肥及尿素；二是生物有機系列復合肥；三是硝硫基系列復合肥；四是化學合成噴漿造粒硫酸鉀系列復合肥、摻混系列復合肥、顆粒系列氮肥。
為了推廣四個序列的新型肥料矩陣，企業(yè)提出了營銷升級的新理念。駿化不僅為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品和服務，更要幫助經(jīng)銷商做好做大生意。2017年駿化提出以客戶為中心的核心理念，加強對經(jīng)銷商的扶持力度，提升經(jīng)銷商的終端銷售能力。駿化化肥總經(jīng)理吳建國在會上宣布，駿化化肥的廣告將于明年1月1日登陸CCTV1新聞聯(lián)播后的天氣預報板塊，并將與《農(nóng)資導報》這樣的強勢行業(yè)媒體更加深入地合作。
對于駿化化肥的新產(chǎn)品和新理念，經(jīng)銷商給予了充分的認可。來自黑龍江的經(jīng)銷商孫有剛介紹，他在經(jīng)銷新型肥料之后，肥料的年銷量有了十倍的井噴式增長。來自安徽的經(jīng)銷商蔣平表示，在合作之后的三年里，他的盈利總和超過了此前的七年。
歲末正是各肥料企業(yè)召開訂貨會的時節(jié)，組織經(jīng)銷商出國考察者有之，提供大比例折扣者有之。而對于經(jīng)銷商來說，市場競爭中，來不得半點虛的，企業(yè)的產(chǎn)品、服務和品牌才是最關鍵的致勝法寶。
