近期看到許多文章、很多銷(xiāo)售人員都在說(shuō)肥料漲價(jià)的事情，黎叔總感覺(jué)怪怪的，忍不住也來(lái)冒冒泡，說(shuō)說(shuō)自己所看到的是什么情況。也許受地域影響及見(jiàn)識(shí)低所以不一定能有代表性，不同觀(guān)點(diǎn)歡迎分享，快過(guò)年了，磚頭呢就請(qǐng)不要扔了：農(nóng)資人怕受傷、怕痛。
1．該漲？
確實(shí)，有廠(chǎng)家朋友10月初就講尿素磷銨鉀肥等原材料價(jià)格上漲了些，生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢近來(lái)環(huán)保方面也抓得嚴(yán)，一些地方產(chǎn)能收到制約，理論上，該漲，可實(shí)質(zhì)上當(dāng)時(shí)大家都在觀(guān)望，誰(shuí)也不敢首先去漲：萬(wàn)一別人不漲或漲的幅度更小，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，這銷(xiāo)售工作就太被動(dòng)了。這看似該漲的價(jià)格一直拖到年底才有一點(diǎn)兒小動(dòng)靜：幾十百把塊，呵呵，開(kāi)句玩笑還不夠口水錢(qián)。
2．拿什么來(lái)漲？
常聽(tīng)農(nóng)資人講生產(chǎn)肥料、賣(mài)肥料的比買(mǎi)肥料的還多，肥料品牌讓人眼花繚亂，目前實(shí)際肥料實(shí)際產(chǎn)能和肥料實(shí)際需求究竟有多大，估計(jì)誰(shuí)也說(shuō)不清，但是產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí)，其內(nèi)在品質(zhì)拋開(kāi)假大空的牛皮和泡沫后實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有多大差異，嚴(yán)重同質(zhì)化且共大于求的情況下，憑什么來(lái)漲？
3．基層認(rèn)可度？
做農(nóng)資，都知道現(xiàn)在不單純的是賣(mài)產(chǎn)品了，以前靠冬儲(chǔ)吃差價(jià)的時(shí)代一去不復(fù)返了，基層經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)價(jià)格疲倦和麻木了，能混得起走的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)那點(diǎn)兒可能上張的價(jià)格并不十分敏感，況且，終端的價(jià)格空間相對(duì)寬裕些，百把塊的幅度不一定能打動(dòng)人。都知道市場(chǎng)絕對(duì)的不缺產(chǎn)品，即使?jié)q，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境極為不利的情況下能持續(xù)多久？夠不夠資金利息？后期價(jià)格下滑砸手里了怎么辦？在沒(méi)用十足把握下基層有能力的經(jīng)銷(xiāo)商并不愿意去過(guò)多押貨，即使有些進(jìn)貨，除正常進(jìn)貨外有些也是因?yàn)樗⒛樋ǖ木壒�；有些一�?chǎng)訂貨會(huì)號(hào)稱(chēng)多少多少?lài)嵉�，可最后�?shí)際落實(shí)的呢？敢曬曬嗎？漲起來(lái)難啊。
4．漲的時(shí)機(jī)。
大的方面近年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，無(wú)論如何都對(duì)種植者的投入積極性造成影響，很多作物施肥水平下降，這肥料用量能省就��；小的方面來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多種植戶(hù)都喜歡用時(shí)才購(gòu)農(nóng)資，而今天寒地凍的，有幾個(gè)用肥的？現(xiàn)在的種植戶(hù)不到用肥時(shí)有幾個(gè)愿意掏真金白銀的把肥料拿回去擋著自己？大面積的春耕，數(shù)數(shù)指頭還早得離譜。而這個(gè)時(shí)機(jī)往年是冬儲(chǔ)降價(jià)的時(shí)間，連低價(jià)的冬儲(chǔ)都興趣不再的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因漲價(jià)而定貨？
5.運(yùn)輸真的那么難嗎？
有些廠(chǎng)家人為現(xiàn)在不進(jìn)貨，以后用肥旺季到來(lái)時(shí)受運(yùn)輸?shù)纫蛩赜绊憰?huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)太一廂情愿了，近年國(guó)家大力發(fā)展各種交通道路，使得物流通暢，黎叔所在的號(hào)稱(chēng)蜀道難難于上青天的四川，好像近幾年沒(méi)咋聽(tīng)說(shuō)過(guò)因運(yùn)輸而無(wú)肥可賣(mài)的，其他地方估計(jì)也不會(huì)太難吧；即使鐵路慢些，哪個(gè)地方?jīng)]幾個(gè)肥料廠(chǎng)應(yīng)急？選擇多的是，一個(gè)電話(huà)給廠(chǎng)家，汽車(chē)一天就搞定！
黎叔無(wú)意于否認(rèn)廠(chǎng)家漲價(jià)，只是覺(jué)得正常的價(jià)格變動(dòng)用不著那么的虛張聲勢(shì)，前幾日有個(gè)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員跑來(lái)吼他們近期任務(wù)完成得如何如何的，收了幾大個(gè)億，呵呵，有那么多跑出來(lái)干啥？吃醉了啊？
建議廠(chǎng)家還是腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品和服務(wù)，別把農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)傻子、當(dāng)猴耍！也建議好事媒體多一些淡定和從容，畢竟，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下價(jià)格波動(dòng)太正常不過(guò)了，大驚小怪有失風(fēng)雅。
扯蛋完畢，一笑……
