□古玉
“中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)做得再好，眼下也不過(guò)是給外國(guó)公司打工�！边@是一位長(zhǎng)期從事農(nóng)藥研發(fā)的業(yè)界人士的觀點(diǎn)。盡管這個(gè)觀點(diǎn)有些偏激，但在某種程度上道出了中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)所處的江湖地位。在業(yè)界頗為關(guān)注的一年一度中國(guó)農(nóng)藥銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，排名靠前的企業(yè)大多與國(guó)外大公司有著密切的合作。依靠?jī)r(jià)格低廉、本土經(jīng)營(yíng)等各方面優(yōu)勢(shì)，與國(guó)外大公司保持穩(wěn)定的供貨關(guān)系，來(lái)確保產(chǎn)品銷(xiāo)量。
獲獎(jiǎng)固然值得欣喜，但榜單前十強(qiáng)的不斷變化更是折射出行業(yè)深層的競(jìng)爭(zhēng)格局。在行業(yè)大環(huán)境不利的情況下，農(nóng)藥行業(yè)兩極分化愈發(fā)嚴(yán)重，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)渠道不斷拓展的企業(yè)表現(xiàn)更優(yōu)異。就近幾年的農(nóng)藥行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜單來(lái)看，前20位企業(yè)幾度易位，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。同時(shí)也能看出部分轉(zhuǎn)型企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，而有些企業(yè)逐步滑落，甚至跌出榜單。
需求變化倒逼供給端革新。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)戶的施藥理念發(fā)生變化，近些年，農(nóng)民對(duì)進(jìn)口的高效、低毒、無(wú)公害新品種農(nóng)藥的需求量與日俱增。孟山都的農(nóng)達(dá)、拜耳的銳勁特、杜邦的康寬、先正達(dá)的適樂(lè)時(shí)、陶氏益農(nóng)的高效蓋草能已經(jīng)成為中國(guó)數(shù)億農(nóng)戶、農(nóng)藥行業(yè)人員耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的農(nóng)戶不像從前哪個(gè)產(chǎn)品便宜買(mǎi)哪個(gè)，已然更加注重農(nóng)藥的安全、高效和低毒屬性。由此帶來(lái)的結(jié)果是，農(nóng)藥價(jià)格已不是種糧大戶們唯一考慮的因素。
一個(gè)國(guó)家某個(gè)產(chǎn)業(yè)要達(dá)到世界領(lǐng)先水平，一般主要依靠資源優(yōu)勢(shì)或不斷創(chuàng)新的能力。但中國(guó)缺油少氣，是農(nóng)藥生產(chǎn)所需石化資源相對(duì)貧乏的國(guó)家，不可能依賴(lài)資源優(yōu)勢(shì)后發(fā)先至成為農(nóng)藥強(qiáng)國(guó)。但是，中國(guó)擁有潛在的最豐富的智力資源，因此，中國(guó)農(nóng)藥由大到強(qiáng)必須緊緊依靠智力資源，加大科技創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)企業(yè)把農(nóng)藥賣(mài)出去就不管了，沒(méi)有指導(dǎo)用藥，也發(fā)生過(guò)農(nóng)藥使用出現(xiàn)問(wèn)題的情況，這也影響了國(guó)產(chǎn)農(nóng)藥的銷(xiāo)售。農(nóng)民之所以相信國(guó)外產(chǎn)品，是因?yàn)榭鐕?guó)農(nóng)藥企業(yè)在推廣產(chǎn)品方面做得好，比如給農(nóng)民做培訓(xùn)、搞藥效示范田等一系列推廣活動(dòng)。
中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)需要向國(guó)外同行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不僅僅是并購(gòu)。國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)格局是以某一重點(diǎn)公司為核心的網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而國(guó)內(nèi)則是個(gè)體之間的競(jìng)爭(zhēng)，兩種競(jìng)爭(zhēng)不在一個(gè)檔次上。顯然，低檔次的競(jìng)爭(zhēng)不管怎么整合，也僅僅是規(guī)模上的擴(kuò)張，打造不出具有國(guó)際水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
