7月下旬到8月初正是秋季肥第一輪備貨的關(guān)鍵期，復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)的秋季訂肥會也在緊鑼密鼓地召開，各種優(yōu)惠政策更是層出不窮，目的只有一個(gè)：刺激下游經(jīng)銷商拿貨積極性。價(jià)格方面，目前主流出廠價(jià)為：45%氯基復(fù)合肥1700-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥1950-2200元/噸，高端報(bào)價(jià)2300元/噸左右。對于秋季復(fù)合肥市場的走向，業(yè)內(nèi)人士判斷：利好增多，行情看好。
行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化
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上半年，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、國家環(huán)保督察、糧價(jià)低迷等因素導(dǎo)致化肥市場行情嚴(yán)重受挫，價(jià)格與農(nóng)民用肥量都發(fā)生了較大變化。“上一季，吉林地區(qū)化肥市場的走勢主要受制于糧價(jià)低�！备Χ嗉謪^(qū)域經(jīng)理徐振表示，吉林地區(qū)，受玉米價(jià)格下降影響，農(nóng)民被迫調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。一是旱改水，在低洼地區(qū)化旱田為水田，重新將玉米改種為水稻；二是大片區(qū)域改種大豆，大豆的種植面積增加；三是進(jìn)行多品類試種，農(nóng)民開始試種馬鈴薯、花生、綠豆等作物，但玉米作為當(dāng)?shù)卮笞谵r(nóng)作物，突然轉(zhuǎn)變種植結(jié)構(gòu)，短時(shí)間內(nèi)尚不能形成規(guī)模，只能在農(nóng)民的不斷嘗試中進(jìn)行改變。“受玉米價(jià)格低迷影響，農(nóng)民種植積極性大打折扣，雖然有進(jìn)行調(diào)整，但農(nóng)民自發(fā)性的調(diào)整顯然有些盲目，在缺少規(guī)劃的情況下，經(jīng)銷商難以判斷農(nóng)民會種植何種作物，從而導(dǎo)致備肥期推遲、備貨量減少，大化肥備貨量下降幅度在15%-20%�！�
對于上半年的市場情況，江蘇華昌化工股份有限公司總經(jīng)理助理李昊峰認(rèn)為，從磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會公布的跟蹤數(shù)據(jù)來看，今年國內(nèi)復(fù)合肥銷售情況優(yōu)于去年同期，而為何說當(dāng)前市場難做，其主要是因?yàn)榇笮推髽I(yè)之間的競爭加劇所致。他表示：“近兩年，隨著市場競爭的加劇，近1/3的產(chǎn)能退出市場，其中以小型企業(yè)居多。復(fù)合肥行業(yè)集中度越來越高，行業(yè)的結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，骨干企業(yè)數(shù)量不斷增加，大型企業(yè)間的競爭進(jìn)入白熱化，使得行業(yè)表面上看去十分不樂觀。誠然，競爭的結(jié)果十分慘痛，但這正是行業(yè)健康發(fā)展的表現(xiàn)�！�
無論從哪種角度來講，有一點(diǎn)是肯定無疑的：上半年復(fù)合肥企業(yè)的日子過得并不舒坦。
需求推動后市維穩(wěn)或有小幅上漲
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上半年的淡穩(wěn)行情影響了行業(yè)信心，但是，因?yàn)榍锛拘←湹漠a(chǎn)量、投資和回報(bào)都要比玉米高，所以農(nóng)民在秋季對農(nóng)資的投入積極性相對會高。
關(guān)于秋季肥目前的儲備進(jìn)程，根力多生物科技股份有限公司山東區(qū)域經(jīng)理劉佃波告訴記者：“7月下旬到8月20日為一級代理商儲備時(shí)期，在8月10日之前代理商要完成很大一部分儲備，所以現(xiàn)在正是廠家開工、經(jīng)銷商儲備的關(guān)鍵時(shí)期�！睂τ谠喜少彿矫�，劉佃波解釋說：“因?yàn)樵蟽r(jià)格的波動性，原料采購遵循三三制，1/3的貨為長期儲備，無論原料價(jià)格如何變化都要提前儲備；1/3為當(dāng)季市場實(shí)時(shí)采購；剩下1/3為后期隨時(shí)補(bǔ)給的采購，以此避免承擔(dān)過大的市場風(fēng)險(xiǎn)�！�
施可豐供應(yīng)公司總經(jīng)理付紹群說：“公司剛剛召開兩場訂貨會，從會上的反饋可以看出，今年秋季的復(fù)合肥銷售情況總體還算不錯(cuò)，但受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷影響，經(jīng)銷商回款不如以前，心態(tài)也變得更加謹(jǐn)慎。總體而言，后市利好因素居多，行情尚可，平穩(wěn)可能性居多，或有小幅上漲。”
對于后市，徐振也表示很樂觀，首先，在原料價(jià)格方面，去年三大原料的價(jià)格都在下滑，價(jià)格之低實(shí)屬罕見，今年的原材料價(jià)格整體都在回升，后市會達(dá)到一個(gè)相對合理的價(jià)位，不會出現(xiàn)去年那么低的價(jià)格。其次，據(jù)近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受今年春季倒春寒影響，當(dāng)?shù)刭徺I廉價(jià)肥料的農(nóng)戶肯定減產(chǎn)，這將刺激農(nóng)民在選購時(shí)，傾向于購買質(zhì)量好一點(diǎn)的品牌肥。他說：“人性就是這樣，只有在吃虧后才會清醒一些，會愿意跟品牌廠家合作，今年下半年到2018年對于品牌肥將是個(gè)機(jī)會�！�
（原標(biāo)題：企業(yè)訂貨會頻頻釋放信號，看來復(fù)合肥此輪漲價(jià)是真的！）
