最近各大電商平臺都在搞什么“6.18”年中大促，先不管那些原價是不是那么高，反正看著各種折扣那簡直都像在跳樓大甩賣一樣了。然而咱化肥市場里的促銷是有兩種的，除了有時也會迫不得已降價促銷外，由于買漲不買跌的“癖好”，所以也時常漲價促銷。這不，6月份對于鉀肥來說其實本是淡季，但是氯化鉀、硫酸鉀已陸續(xù)開啟了漲價促銷的年中大戲！
中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前港口62%白粉鉀報價已達到2280-2300元（噸價，下同），一周前的報價還在2250-2270元，半月前是在2200元左右，而一個月前僅在2150-2200元。也就是說，近一個月來港口62%白粉鉀的報價上漲了約100-130元。
與此同時，國產(chǎn)鉀龍頭鹽湖股份6月份報價也上調(diào)了100元，目前其60%粉、晶供代理國鐵到站報價漲到了2300元，若100%完成月度任務(wù)可返利150元。前期該公司的買斷價為2000-2050元到站，從這個角度看可以說是漲了100-150元。
雖然下游大客戶前期大批量采購港口62%白粉鉀的價格是在2150元以內(nèi)，有些可以供消化到6月底，雖然鹽湖股份5月份時價格較低，而氯化鉀漲價趨勢早已顯現(xiàn)，所以下游大量接貨，使得該公司實際銷量遠超最初計劃的50萬噸，目前還在繼續(xù)執(zhí)行前期低價訂單，雖然貨源緊張有一定的人為惜售因素在內(nèi)，但是，沒有什么銷售壓力的賣方把握著市場話語權(quán)，對于有需求而沒存貨的下游來說，在價格還未完全超越預(yù)期高位的情況下，貿(mào)易商報價越漲，下游便越恐慌，越要加緊詢價、下單。
曼海姆硫酸鉀也是氯化鉀的下游，近日多地曼海姆硫酸鉀廠家縮小了優(yōu)惠空間，進而又上調(diào)了報價，并且加大了氯化鉀原料采購力度，這便是對上述漲價大促的完美詮釋。
中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前河北地區(qū)52%全水溶粉狀硫酸鉀主流出廠報價漲至2900元，大單優(yōu)惠空間100元以內(nèi)，個別僅能優(yōu)惠50元以內(nèi)；而在不久前，該主流出廠報價還在2850元，而且優(yōu)惠空間高達150元左右。類似的情況還出現(xiàn)在山東、湖北等地區(qū)。
雖然硫酸鉀的“低于XX元不接單”暫時主要還只是體現(xiàn)在心理層面，漲后高價位還沒有大量成交的支撐，但是在氯化鉀漲價、環(huán)保督察加重副產(chǎn)鹽酸銷售壓力、開工率低位以及前期低價導(dǎo)致庫存壓力減弱的情況下，硫酸鉀也在淡季里走出一段前期氯化鉀剛走出的漲價促銷之路，這不無可能。所以有需求的下游也得酌情早做打算。
其實歸根結(jié)底，鉀肥的年中漲價大促之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，最主要還是因為氯化鉀大合同看漲且到貨會晚的預(yù)期。不管怎么說，淡季的漲價還是不正常的，一個不好就會變成未來跌價的負擔。對于今年的氯化鉀大合同，到了現(xiàn)在這個時候，早簽則低價、量大的可能性更大，晚簽則價高、量少的可能性更大，從我國農(nóng)業(yè)用鉀的安全角度考慮，還是早簽為佳。建議政府相關(guān)部門加大對氯化鉀大合同談判的關(guān)注。
