最近各大電商平臺(tái)都在搞什么“6.18”年中大促，先不管那些原價(jià)是不是那么高，反正看著各種折扣那簡(jiǎn)直都像在跳樓大甩賣一樣了。然而咱化肥市場(chǎng)里的促銷是有兩種的，除了有時(shí)也會(huì)迫不得已降價(jià)促銷外，由于買漲不買跌的“癖好”，所以也時(shí)常漲價(jià)促銷。這不，6月份對(duì)于鉀肥來(lái)說(shuō)其實(shí)本是淡季，但是氯化鉀、硫酸鉀已陸續(xù)開啟了漲價(jià)促銷的年中大戲！
中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前港口62%白粉鉀報(bào)價(jià)已達(dá)到2280-2300元（噸價(jià)，下同），一周前的報(bào)價(jià)還在2250-2270元，半月前是在2200元左右，而一個(gè)月前僅在2150-2200元。也就是說(shuō)，近一個(gè)月來(lái)港口62%白粉鉀的報(bào)價(jià)上漲了約100-130元。
與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)鉀龍頭鹽湖股份6月份報(bào)價(jià)也上調(diào)了100元，目前其60%粉、晶供代理國(guó)鐵到站報(bào)價(jià)漲到了2300元，若100%完成月度任務(wù)可返利150元。前期該公司的買斷價(jià)為2000-2050元到站，從這個(gè)角度看可以說(shuō)是漲了100-150元。
雖然下游大客戶前期大批量采購(gòu)港口62%白粉鉀的價(jià)格是在2150元以內(nèi)，有些可以供消化到6月底，雖然鹽湖股份5月份時(shí)價(jià)格較低，而氯化鉀漲價(jià)趨勢(shì)早已顯現(xiàn)，所以下游大量接貨，使得該公司實(shí)際銷量遠(yuǎn)超最初計(jì)劃的50萬(wàn)噸，目前還在繼續(xù)執(zhí)行前期低價(jià)訂單，雖然貨源緊張有一定的人為惜售因素在內(nèi)，但是，沒有什么銷售壓力的賣方把握著市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于有需求而沒存貨的下游來(lái)說(shuō)，在價(jià)格還未完全超越預(yù)期高位的情況下，貿(mào)易商報(bào)價(jià)越漲，下游便越恐慌，越要加緊詢價(jià)、下單。
曼海姆硫酸鉀也是氯化鉀的下游，近日多地曼海姆硫酸鉀廠家縮小了優(yōu)惠空間，進(jìn)而又上調(diào)了報(bào)價(jià)，并且加大了氯化鉀原料采購(gòu)力度，這便是對(duì)上述漲價(jià)大促的完美詮釋。
中肥網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前河北地區(qū)52%全水溶粉狀硫酸鉀主流出廠報(bào)價(jià)漲至2900元，大單優(yōu)惠空間100元以內(nèi)，個(gè)別僅能優(yōu)惠50元以內(nèi)；而在不久前，該主流出廠報(bào)價(jià)還在2850元，而且優(yōu)惠空間高達(dá)150元左右。類似的情況還出現(xiàn)在山東、湖北等地區(qū)。
雖然硫酸鉀的“低于XX元不接單”暫時(shí)主要還只是體現(xiàn)在心理層面，漲后高價(jià)位還沒有大量成交的支撐，但是在氯化鉀漲價(jià)、環(huán)保督察加重副產(chǎn)鹽酸銷售壓力、開工率低位以及前期低價(jià)導(dǎo)致庫(kù)存壓力減弱的情況下，硫酸鉀也在淡季里走出一段前期氯化鉀剛走出的漲價(jià)促銷之路，這不無(wú)可能。所以有需求的下游也得酌情早做打算。
其實(shí)歸根結(jié)底，鉀肥的年中漲價(jià)大促之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，最主要還是因?yàn)槁然洿蠛贤礉q且到貨會(huì)晚的預(yù)期。不管怎么說(shuō)，淡季的漲價(jià)還是不正常的，一個(gè)不好就會(huì)變成未來(lái)跌價(jià)的負(fù)擔(dān)。對(duì)于今年的氯化鉀大合同，到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，早簽則低價(jià)、量大的可能性更大，晚簽則價(jià)高、量少的可能性更大，從我國(guó)農(nóng)業(yè)用鉀的安全角度考慮，還是早簽為佳。建議政府相關(guān)部門加大對(duì)氯化鉀大合同談判的關(guān)注。
