四川青尚農(nóng)業(yè)有限公司 何文芳
市場分析：當?shù)卮筇镒魑锓N植面積在減量，經(jīng)濟作物在增量。與夏季相比，化肥的價格浮動不大。45%硫基復合肥出廠價在2350元/噸，批發(fā)價在2550元/噸左右。在冬儲方面，當?shù)亟?jīng)銷商積極性不高，主要因為當?shù)氐膹秃戏蕪S家多，經(jīng)銷商隨時可以拿貨，如果價格沒有太大變化，他們就沒有儲備興趣。
后市預測：當?shù)氐幕市星橹饕�是看環(huán)保力度。現(xiàn)在當?shù)鼗蕛r格低，一是西南的產(chǎn)能大，而現(xiàn)在是用肥淡季；二是工業(yè)行情不景氣，所以價格一直在下行。如果今冬環(huán)保壓力大的話，當?shù)氐?a href=http://www.cndojo.cn/channel/index_niaosu.asp target=_blank>尿素廠、磷銨廠面臨著關閉的風險，而從外省調(diào)貨相對來說也不大劃算，局部價格上漲是肯定的。
中化重慶涪陵化工有限公司 李臣
市場分析：農(nóng)民的用肥積極性不高，化肥銷售量和儲備量都有所下降�，F(xiàn)在當?shù)厥袌鲞M入淡季，化肥用量不多，現(xiàn)階段是當?shù)鼗士論跗凇?/span>
后市預測：目前很多經(jīng)銷商都是持觀望態(tài)度，盡管現(xiàn)在化肥價格低，但是他們希望更低。一般在磷復肥產(chǎn)銷會后，有些廠家會有些促銷的政策，可能會刺激下游備貨。李臣表示，因為今年的原料市場波動太大，在采購方面大家都非常謹慎，后市真的不好判斷。大約在農(nóng)歷年前，當?shù)貢幸恍〔ǘ瑑Γ劣趦淞咳绾芜�要根據(jù)當時的市場實際情況。
織金縣慷驊農(nóng)資有限責任公司 周其模
市場分析：當?shù)卣幱谛←湻输N售時期，因為今年當?shù)卦谶M行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，小麥的種植面積減少了1-2成，調(diào)整的那一部分改種了油菜、大白菜、土豆、南瓜等蔬菜和其他水果，大棚的陸生的都有。經(jīng)濟作物面積的增加也加大了硫基肥料的儲備量，目前45%硫基復合肥出廠價在2100元/噸，批發(fā)價在2300元/噸，零售價在2500元/噸。
后市預測：化肥銷售量都是逐年下降，后市還不明朗。周其模表示，雖然今年才開始的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是因為預見到了這種變化，早就多儲備了硫基化肥，本季才會充足。
記者點評
目前，西南地區(qū)處于銷售淡季，經(jīng)銷商觀望情緒濃厚。今年的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，經(jīng)濟作物在逐年增加，硫基肥用量也在相應地增加。當?shù)厮N售情況兩極分化依然比較嚴重，主要表現(xiàn)在品種好、品質(zhì)好的價格高，總體來說農(nóng)民虧損比較嚴重。而且對于果農(nóng)而言，果樹品種也不是短時間內(nèi)可以改變的，改變的只能是品質(zhì)，選好肥是一方面，加強田間管理更重要，農(nóng)民非常需要農(nóng)化服務。
關于冬儲方面，尿素和復合肥的儲備方式在發(fā)生改變，以往每年淡、旺季有價差能彌補下游經(jīng)銷商利息和倉儲費用，但是這兩年化肥行業(yè)不景氣，很多經(jīng)銷商就不愿意儲備，或者拿著冬儲政策打款不拿貨，等到旺季再從廠家拿貨，以節(jié)省費用。
經(jīng)銷商存儲方式的改變對廠家也是個挑戰(zhàn)，以前經(jīng)銷商主要通過淡、旺季的價差賭市場，現(xiàn)在淡、旺季價格相差不大，經(jīng)銷商主要考慮廠家供貨的持續(xù)性與穩(wěn)定，有這方面優(yōu)勢的廠家會更受歡迎。
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