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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國內(nèi)尿素市場動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
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| 如何適應(yīng)種子市場的激烈競爭 http://www.cndojo.cn 2006-7-12 15:28:25 信息來源：農(nóng)博種業(yè) 瀏覽： |
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| 種子產(chǎn)業(yè)是一個(gè)不同于其他產(chǎn)業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)，它與廣大人民群眾的利益密切相關(guān)。那么，在種子市場打破過去只能由地方種子公司“一統(tǒng)天下”、獨(dú)家經(jīng)營的體制后，種子經(jīng)營單位怎樣才能在對(duì)手如林的情況下站穩(wěn)腳根，在市場競爭中求得一席之地呢? 隨著《種子法》及配套法規(guī)的全面實(shí)施，種子市場的競爭將會(huì)更全面、多方位、多層次地層開。種子生產(chǎn)經(jīng)營單位必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)競爭意識(shí)，從多方面創(chuàng)新經(jīng)營方式，改善經(jīng)營作風(fēng)。在農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)不斷提高，日漸普及的新形勢(shì)下，廣大農(nóng)民把利用優(yōu)良種子作為增產(chǎn)增收、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要措施來抓。作為種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，就必須站在廣大農(nóng)民的角度來考慮問題，從根本上改變過去那種生產(chǎn)什么品種就賣什么品種，坐等農(nóng)民上門求購的作風(fēng)。要深入農(nóng)村，深入農(nóng)民，深入市場，進(jìn)行深入的調(diào)查研究，了解農(nóng)民的需求，預(yù)測市場行情，掌握市場動(dòng)態(tài)，有的放矢地組織好生產(chǎn)和銷售工作，確保品種對(duì)路，滿足市場需求。 種子營銷工作的成功與否，決定的因素是多方面的，除了抓好人、財(cái)、物這三大基本因素外，還必須重視市場信息的傳遞，這是反映種子生產(chǎn)經(jīng)營的各項(xiàng)活動(dòng)及其發(fā)展變化的依據(jù)。在現(xiàn)代市場中，誰掌握了信息，誰就取得了市場的主動(dòng)權(quán)。因此，作為種子的經(jīng)營者，在種子的產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營中，一定要了解和掌握國家對(duì)農(nóng)業(yè)的大政方針，比如，農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、計(jì)劃規(guī)模、品種動(dòng)向、市場需求及價(jià)格變化等一系列信息。通過這些信息來指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)，科學(xué)地、辯證地去實(shí)施，從而增強(qiáng)在市場競爭中的應(yīng)變能力，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 種子經(jīng)營企業(yè)，服務(wù)的主要對(duì)象是基層，是農(nóng)民，因此，首先要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，做到想農(nóng)民所想、急農(nóng)民所急、幫農(nóng)民所求。要技物結(jié)合，做好栽培技術(shù)、品種介紹及信息服務(wù)；要建立質(zhì)量檔案，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤登記，并開展經(jīng)營性的科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，利用組織科技講座，舉辦農(nóng)民夜校、物資文化交流等多種場合，向農(nóng)民傳授種子的基本知識(shí)，提高農(nóng)民的科技素質(zhì)；要重視種子的標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，提高農(nóng)民的防偽意識(shí)；要簡化流通環(huán)節(jié)，實(shí)行送貨上門，以良好的品牌、優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的種子、誠信的售后服務(wù)，來提高市場的占有率。其次要牢固樹立質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是生命的觀念，堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量爭市場。要搞好雙親原種的提純復(fù)壯，按照“三圃制”的原則，嚴(yán)格作物品種的間隔距離與作物育種的基本質(zhì)量檢驗(yàn)程度；要嚴(yán)格農(nóng)作物種子的入庫檢驗(yàn)程序和田間鑒定檢驗(yàn)程序，在雜交種檢驗(yàn)中嚴(yán)格執(zhí)行法定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)調(diào)人、調(diào)出的種子，供需雙方要簽訂嚴(yán)密的購銷合同，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和發(fā)生爭議時(shí)有憑有據(jù)，公正裁決。 種子的生產(chǎn)經(jīng)營是一項(xiàng)比較復(fù)雜的生物學(xué)工程，必須培養(yǎng)造就一批高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，必須建立起一套行之有效的管理制度和管理方法。在機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備上，一定要本著精簡高效的原則進(jìn)行。管理人員必須是行家里手，精兵強(qiáng)將，既精通市場營銷業(yè)務(wù)，又善于各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。要在有限的市場空間中，以競爭為動(dòng)力，以創(chuàng)新為向?qū)�，�?gòu)筑自己特有的競爭優(yōu)勢(shì)。以品種新、質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格廉、服務(wù)好來贏得用戶的信賴，求得生存與發(fā)展。 種子經(jīng)營企業(yè)，面臨著國內(nèi)和國際的雙重競爭，國內(nèi)、國際市場的相互作用和影響越來越大。誠然，種子企業(yè)要求得生存和發(fā)展，必須走聯(lián)合·的道路，建立一個(gè)有較強(qiáng)競爭力的種業(yè)集團(tuán)。據(jù)悉，2002年，在我國正式登記注冊(cè)的外國獨(dú)資、合資的種子企業(yè)達(dá)69家，其中有目前世界種業(yè)的十大巨頭，這些企業(yè)在我國的市場占有率不斷提高，逐步成為我國種業(yè)市場的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者。而我國目前40印多家國有種子公司，絕大多數(shù)還處在小而散的低水平運(yùn)作狀態(tài)，民營種業(yè)就更是如此了。因此，必須使“小船”變“大艦”。這就要加強(qiáng)橫向聯(lián)合，走科研、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的道路，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、良性互動(dòng)、相互促進(jìn)，共同開發(fā)種業(yè)市場。 種子企業(yè)與其他企業(yè)一樣，其經(jīng)營目的都是通過為社會(huì)服務(wù)獲得自身的利益。種子企業(yè)也必須開源節(jié)流，在黨的有關(guān)政策法規(guī)的指引下，廣開經(jīng)營門路，壯大公司實(shí)力，增強(qiáng)服務(wù)功能，積極研制開發(fā)新晶和新項(xiàng)目。要走一步，看兩步，胸中揣著第三步，使自己在種子市場的激烈競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。同時(shí)，要加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時(shí)申報(bào)自己的科研成果，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 面對(duì)種子市場激烈競爭的形勢(shì)，種子企業(yè)必須樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。對(duì)市場信息的了解、新品種的需求，要心清肚明，敢于參與市場競爭，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)中捕捉機(jī)遇，在機(jī)遇中加快發(fā)展。種子業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)，既有自然因素，也有市場因素，有時(shí)還有人為因素。只有強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才能避免企業(yè)的大起大落，才能避免制構(gòu)非技術(shù)環(huán)節(jié)過多或技術(shù)操作不到位所造成的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)種業(yè)保險(xiǎn)制度。市場突變、政策調(diào)整、天災(zāi)等因素造成的損失，有時(shí)是毀滅性的打擊，·沒有風(fēng)險(xiǎn)保障，就很難設(shè)想競爭。樹立新的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不單單是一個(gè)虧盈問題。 |
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