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    記者：磷復肥行業(yè)大規(guī)模擴張被認為是該行業(yè)發(fā)展的一大隱患，您認為目前該行業(yè)步入了一個怎樣的發(fā)展階段？

    王江平：綜合分析，可以把磷復肥行業(yè)的發(fā)展劃分為三個階段。

    第一階段是短缺時期，主要在2005年以前。特征為產(chǎn)品供不應求，生產(chǎn)技術(shù)落后，國家為發(fā)展民族工業(yè)，在電力、煤、天然氣、運輸、稅收等各方面對化肥企業(yè)實行相應的優(yōu)惠政策。在此期間，我國磷肥工業(yè)體系雖實現(xiàn)了從小型化、低濃度向大型化、高濃度的轉(zhuǎn)變，但產(chǎn)業(yè)集中度低；市場供應以進口為主，外貿(mào)政策成為農(nóng)資供需關(guān)系的風向標；國家農(nóng)資惠農(nóng)政策繁多；科研生產(chǎn)領(lǐng)域忙于引進國外先進技術(shù)與裝備，建立了完整的、大型化裝置的工程設計、制造體系；磷礦采掘、選礦富集技術(shù)明顯投入不足，出現(xiàn)了亂挖亂采、采富棄貧的現(xiàn)象。

    第二階段是過剩時期，預計在2006年后10年。主要特征為：國產(chǎn)高、中、低檔產(chǎn)品將出現(xiàn)全面過剩；產(chǎn)品品牌繁多，質(zhì)量良莠不齊；磷復肥標準化將被提出并受到高度重視；國家農(nóng)資政策將作重大調(diào)整，原先磷復肥行業(yè)所享受的優(yōu)惠政策將不復存在；生產(chǎn)流通領(lǐng)域開始以延長產(chǎn)業(yè)鏈為特征的整合，一批強勢生產(chǎn)或流通企業(yè)承擔整合的責任；業(yè)界開始重視采選投入，尤其是磷礦選礦富集技術(shù)及其工業(yè)化得到快速發(fā)展。

    第三階段是健康發(fā)展時期，預計在2015年后。經(jīng)過整合，預計市場上大約有80%磷復肥由20%的品牌控制，供需基本平衡，一些知名品牌開始和農(nóng)場主探索精準農(nóng)業(yè)和一些體貼式農(nóng)化服務；磷復肥產(chǎn)業(yè)形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，礦-酸-肥-化成為一種模式，表現(xiàn)出特有的生命力，企業(yè)開始嘗試進行產(chǎn)品、技術(shù)和資本的跨國經(jīng)營；外國品牌農(nóng)資產(chǎn)品失去主導地位。

    記者：如您分析，目前中國磷復肥行業(yè)正在進入轉(zhuǎn)折關(guān)頭，如何平穩(wěn)地走過這個階段是每個企業(yè)必須面對的。那么，宏福是如何考慮的呢？

    王江平：宏福是一家擁有資源優(yōu)勢的企業(yè)，擁有磷礦儲量5億噸，現(xiàn)已形成400萬噸/年磷礦開采、350萬噸/年選礦、80萬噸/年磷酸生產(chǎn)能力。是國內(nèi)目前惟一一家擁有工業(yè)化選礦裝置的企業(yè)。特別是近年來，宏福自主開發(fā)的WF-1、WFS選礦技術(shù)，不僅使宏福的磷礦資源利用率、磷產(chǎn)品質(zhì)量都有了很大提高，而且極大地推動了宏福的發(fā)展。

    與此同時，宏福與各大科研院所合作，引進開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù)，同時加強知識產(chǎn)權(quán)保護，使產(chǎn)品質(zhì)量一直保持在同行業(yè)前列。

    此外，頗具創(chuàng)意的'宏福村'不僅完善了宏福的終端銷售網(wǎng)絡建設，而且提高了農(nóng)化服務水平。

    為了應對未來競爭，宏福提出了三大發(fā)展戰(zhàn)略，即資源發(fā)展戰(zhàn)略、精細化戰(zhàn)略和低成本擴張戰(zhàn)略。我們將依托三大戰(zhàn)略，用10年時間把宏福建設成為銷售收入達100億元的企業(yè)集團。

    所謂資源發(fā)展戰(zhàn)略，就是以氮磷硫三種資源為主，實現(xiàn)對行業(yè)主流資源的占有；通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提高資源利用率。近年來，宏福利用自主開發(fā)的WF-1技術(shù)，把磷礦的利用率提高到95%以上。

    精細化戰(zhàn)略，即向精細化、循環(huán)化方向發(fā)展，使目前對磷礦石的利用從以肥為主，向肥和關(guān)聯(lián)化工并舉轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)對磷礦石資源的綜合利用。2006年化工產(chǎn)品在宏福銷售總額所占的比例達到18%，2007年將達到20%。宏福擬定了自己的2/8規(guī)劃，即以20%的化工產(chǎn)品獲得80%的利潤，通過化工利潤來反哺化肥工業(yè)，從而讓中國農(nóng)民受益于此。目前宏福已經(jīng)建成了世界最大、全國第一套PPA裝置，這是宏福精細化戰(zhàn)略邁出的重要一步。

    低成本擴張戰(zhàn)略，就是利用宏福在資源、技術(shù)、品牌和管理等方面的優(yōu)勢,對行業(yè)中的要素資源進行整合，快速獲得新的增量,降低產(chǎn)品成本，確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢。預計2008年，中國磷復肥行業(yè)整合將達到高峰。

    記者：有人說未來磷復肥行業(yè)將從資源和市場兩個層面進行整合，您認為磷復肥行業(yè)該如何整合？

    王江平：目前中國磷復肥行業(yè)已進入非理性擴張階段。很多企業(yè)以期通過擴張來壯大自己的實力，從而打壓競爭對手。但是，在市場經(jīng)濟中，成本才是第一要素！

    今年上半年，全行業(yè)虧損面達40%左右，主要磷肥品種價格下滑8%~15%。盡管如此，磷復肥行業(yè)的投資熱潮才剛剛開始。據(jù)統(tǒng)計,到2008年，我國磷酸二銨的生產(chǎn)能力將達1100萬噸，而消費量僅600萬噸；磷酸一銨今年供需比例已達180%，到2008年也將達到200%以上；復混肥的情況更糟糕，近兩年的開工率不足50%，不少企業(yè)依賴短斤少兩維持經(jīng)營。

    盲目擴張的最終結(jié)局是惡性競爭。真正有遠見的企業(yè)應該是在行業(yè)發(fā)展中找準新的利益增長點。不是產(chǎn)能大了，競爭力就強了。

    有人說未來磷復肥行業(yè)將從資源和市場兩個層面來進行整合。這是有一定的道理的，但是資源和市場整合也不是截然分開的。有資源優(yōu)勢的企業(yè)，可以發(fā)揮成本優(yōu)勢，在競爭中勝出，從而去整合其他企業(yè)。還有一些擁有市場優(yōu)勢的企業(yè)也可以利用其成熟的網(wǎng)絡渠道整合市場資源，同時實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。任何一種整合方式，都不能說孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵是這種整合到底有沒有效！

    產(chǎn)業(yè)整合和集中的過程，是市場經(jīng)濟的必然結(jié)果，是強勢企業(yè)依據(jù)自身條件，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)要素的結(jié)果。未來我國磷復肥行業(yè)的整合將出現(xiàn)以下特點：

    向產(chǎn)業(yè)鏈中最具價值的企業(yè)集中。未來的競爭不是單個企業(yè)之間的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。我國磷復肥行業(yè)的整合必將是有實力、有遠見的生產(chǎn)或流通強勢企業(yè)�；�于此，未來活躍在我國農(nóng)資界的企業(yè)不外乎是生產(chǎn)型、農(nóng)資連鎖型、生產(chǎn)-農(nóng)資聯(lián)合型企業(yè)。

    向擁有競爭力產(chǎn)業(yè)要素的企業(yè)集中。產(chǎn)業(yè)要素不是與生俱來的，需要構(gòu)建與整合。對磷復肥行業(yè)而言，磷素資源、硫素資源、環(huán)境資源、物流資源由于其占產(chǎn)品成本比率較高，控制難度加大而顯得更為關(guān)鍵。由此可以預見，未來磷復肥行業(yè)的整合將傾向于礦酸肥結(jié)合，這種結(jié)合以環(huán)境、物流成本最優(yōu)化為前提。

    可以預見，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的整合，行業(yè)的整體競爭力也會大幅提高，運行將更加高效，集約化程度也會大大提高。面對轉(zhuǎn)折時期的行業(yè)整合，企業(yè)應努力尋找產(chǎn)業(yè)鏈中屬于自己的一環(huán)，盡可能減小整合帶來的傷害！