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農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)民的橋梁，承擔(dān)著對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售和服務(wù)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。農(nóng)資市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕，吸引了越來(lái)越多的廠商參與。但由于農(nóng)資市場(chǎng)依然受價(jià)值規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律和供需平衡規(guī)律的支配，加上農(nóng)資市場(chǎng)長(zhǎng)期處于傳統(tǒng)而粗放的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，太多的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)業(yè)的新特點(diǎn)及農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的要求缺乏了解，使企業(yè)在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)上陷入困乏。

    1. 信息不靈，被動(dòng)經(jīng)營(yíng) 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商由于缺乏信息源和組織指導(dǎo)，再加上對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)固有的分散農(nóng)業(yè)、弱勢(shì)農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、市場(chǎng)和信息農(nóng)業(yè)、質(zhì)量與數(shù)量并重農(nóng)業(yè)等特點(diǎn)知之甚少，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向及農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植模式及施肥模式的變革等方面了解不夠，不適應(yīng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的新要求、不善于到基層宣講推廣、不善于分析市場(chǎng)、不善于拓展市場(chǎng)，所以缺乏穩(wěn)固的市場(chǎng)體系，長(zhǎng)期陷入被動(dòng)經(jīng)營(yíng)。

    2. 群龍無(wú)首，無(wú)序經(jīng)營(yíng) 目前，除供銷(xiāo)系統(tǒng)和興起的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商外，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商處在無(wú)組織的散兵游勇?tīng)顟B(tài)。他們?nèi)狈�組織，缺乏培訓(xùn)，難以掌握好的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不可避免地出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)盲目性、隨意性和投機(jī)性。
3. 思維僵化，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商不注重經(jīng)營(yíng)思維的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)意識(shí)不能與國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接軌，不能把農(nóng)民對(duì)信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)服務(wù)的需求作為營(yíng)銷(xiāo)切入口，必然就陷入了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。

    4. 缺乏合力，獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)多因不了解市場(chǎng)，習(xí)慣于粗放的生產(chǎn)和管理，欠缺企業(yè)文化，甚至有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想不端正，缺乏誠(chéng)信，在質(zhì)量、價(jià)格上有投機(jī)心理，因而不能與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商建立有力的穩(wěn)固的合作關(guān)系，使農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商得不到有力扶持，造成經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品非但力不從心，甚至還有后顧之憂(yōu)。農(nóng)資生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者缺乏合力，形成經(jīng)營(yíng)者為自己生存而單打獨(dú)斗的局面。

    5. 缺少知識(shí)，低能經(jīng)營(yíng) 缺少農(nóng)資專(zhuān)業(yè)知識(shí)及農(nóng)業(yè)基本知識(shí)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，要么唯利是圖，夸大宣傳，要么墨守陳規(guī)，守株待兔。

    面對(duì)我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的困乏與無(wú)奈，特別是外資進(jìn)入我國(guó)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的時(shí)間日益迫近，在眾多政府部門(mén)的大力扶持下，坷垃網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年潛心研究、積極探索，相繼開(kāi)發(fā)出農(nóng)資經(jīng)營(yíng)辦公管理系統(tǒng)、農(nóng)資市場(chǎng)策劃、管理、培訓(xùn)系統(tǒng)，不受時(shí)間、地點(diǎn)、品種影響的多元化一卡通商城促銷(xiāo)系統(tǒng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)地價(jià)格采集發(fā)布系統(tǒng)、農(nóng)村信息發(fā)布共享系統(tǒng)、手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的掌務(wù)聯(lián)盟系統(tǒng)等。中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、大眾日?qǐng)?bào)等媒體都曾對(duì)坷垃網(wǎng)的有益探索做過(guò)報(bào)道，被農(nóng)民譽(yù)為“黃金網(wǎng)”。坷垃網(wǎng)幾大系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，特別是與供銷(xiāo)系統(tǒng)、農(nóng)資連鎖的無(wú)縫嫁接將會(huì)給中國(guó)的農(nóng)資主渠道應(yīng)對(duì)外資進(jìn)入注入強(qiáng)心劑，自然也會(huì)給農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)新的機(jī)遇。
                                                       （胡尚真行）