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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動(dòng)態(tài)簡報(bào) |
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| 如何面對化肥領(lǐng)域的外資進(jìn)入 http://www.cndojo.cn 2006-10-31 14:20:23 信息來源：中國化工報(bào) 瀏覽： |
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| 一個(gè)多月之后的12月11日，外資這條“鯰魚”就將游進(jìn)本來已經(jīng)熱鬧非凡的化肥銷售領(lǐng)域。這條“鯰魚”進(jìn)來后，會(huì)不會(huì)把現(xiàn)在已經(jīng)將市場瓜分完畢的國內(nèi)各方化肥流通諸侯逼得喘不過氣來？對此，國內(nèi)流通企業(yè)有不同的判斷。 山東浩倫農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理茍磊是樂觀派之一。他告訴記者，從目前情況看，由于中國土地高度分散種植，不像歐美國家那樣集約化種植，所以化肥的銷售渠道和農(nóng)產(chǎn)品的收購模式以及農(nóng)民的施肥習(xí)慣與國外有很大的不同。這就意味著國內(nèi)農(nóng)資流通是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高成本和低效益的領(lǐng)域，從全國的經(jīng)銷商到省級代理商再到省級公司、地級和縣級公司再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷戶以及一大批新興的農(nóng)資流通企業(yè)，分銷體系十分龐大，有著很長的價(jià)值鏈。而據(jù)他對于外資的了解，面對中國這樣非常有特色的化肥市場，他們目前基本上還都沒有一個(gè)整體的戰(zhàn)略，包括在中國這個(gè)市場怎么做也都是比較模糊的。因?yàn)樗麄儫o法把國外的經(jīng)驗(yàn)照搬到中國來。 第二，從以往經(jīng)驗(yàn)看，外資企業(yè)進(jìn)入中國的順序，首先是運(yùn)用資本的手段控制資源性企業(yè)，其次是進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)，最后才進(jìn)入分銷企業(yè)，分銷將是他們進(jìn)入程度最低的領(lǐng)域。 另外是政策的影響。目前從國家工商總局法律注冊方面看，對農(nóng)資經(jīng)營管理仍實(shí)行“一主兩輔”的政策，即以農(nóng)資公司及基層供銷社為主渠道，“農(nóng)業(yè)三站”（植保站、土肥站、農(nóng)技推廣站）和企業(yè)自銷為輔渠道經(jīng)營農(nóng)資。而現(xiàn)在新的市場準(zhǔn)入制度和許可制度都沒有出臺。 12月11日以后，如果國務(wù)院及國務(wù)院相關(guān)主管部門,如商務(wù)部和國家工商總局未出臺正式文件,外資或國內(nèi)“一主兩輔”之外的其他資本就難以進(jìn)入這一領(lǐng)域。 所以，茍磊強(qiáng)調(diào)，分銷領(lǐng)域的開放對于國內(nèi)流通企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營并不存在太大影響。 安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司的董事長李永東也判斷，最近兩三年內(nèi)，基本上不會(huì)出現(xiàn)外資大規(guī)模進(jìn)軍流通業(yè)的現(xiàn)象。他的理由是，雖然外資管理水平先進(jìn)，但在短期內(nèi)仍存在著和中國農(nóng)村市場對接的矛盾。即使外資有意進(jìn)軍國內(nèi)市場，也還有一個(gè)適應(yīng)的過程。而目前國內(nèi)對化肥的政策管理也會(huì)令外資退避三舍。更主要的原因是流通業(yè)的利潤極低，缺乏足夠的吸引力。事實(shí)上，國內(nèi)化肥生產(chǎn)領(lǐng)域早就對外開放，化肥生產(chǎn)利潤率比流通要大得多，但外商投資并不積極。 不過，持相反判斷的流通企業(yè)也不少。 浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司有關(guān)人士表示，隨著優(yōu)惠政策的逐步取消，行政性政策干預(yù)將大大減少，對供銷農(nóng)資的扶持力度也會(huì)減弱，供銷農(nóng)資面臨被迫進(jìn)入市場接受競爭的局面。這無疑是痛苦而艱難的。由于歷史原因，現(xiàn)有化肥流通企業(yè)的主體供銷社都是合作制性質(zhì)，并且以行政區(qū)域設(shè)立，容易導(dǎo)致區(qū)域分割，聯(lián)而不合，無法在產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上組織起有效管理的若干全國性農(nóng)資龍頭企業(yè)。一旦外資進(jìn)入，在當(dāng)前強(qiáng)者林立、贏者統(tǒng)吃的市場格局中，現(xiàn)有的流通企業(yè)很容易被各個(gè)擊破。政府對“三農(nóng)”問題的重視和敏感，使農(nóng)資行業(yè)一直成為政策性和政治化的行業(yè)。政策既給了供銷社農(nóng)資經(jīng)銷很大的支持，同時(shí)也影響了其市場化改革的步伐。不僅全國供銷社農(nóng)資行業(yè)內(nèi)尚無一家上市企業(yè)，而且系統(tǒng)內(nèi)真正意義上的重組也不多，與生產(chǎn)企業(yè)、民企和外資企業(yè)的重組、上市、改造和布局的決心相比，顯得力度不夠、氣勢不足。很顯然，在強(qiáng)大的外資面前，傳統(tǒng)意味頗濃的化肥流通企業(yè)還缺乏足夠的競爭力。 但是，無論對開放市場的判斷如何，面對外資即將進(jìn)入的事實(shí)，國內(nèi)流通企業(yè)都明白，要想生存下去只有“強(qiáng)身健體”。 |
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