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——來(lái)自浙江新農(nóng)化有限公司的調(diào)查報(bào)告

“什么是毒死蜱？”這是在毒死蜱的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，浙江新農(nóng)化工有限公司的銷售人員每每被問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題。

    然后就是價(jià)格。當(dāng)農(nóng)民了解到現(xiàn)在每噸毒死蟬要5萬(wàn)多元，而甲胺磷每噸只要1.5萬(wàn)元～1.6萬(wàn)元的時(shí)候，他們的目光更加暗淡了。

    千辛萬(wàn)苦研制出來(lái)的毒死蜱竟然在市場(chǎng)上屢屢遭遇這種尷尬，讓新農(nóng)公司心痛不已。

花費(fèi)心血的毒死蜱

    毒死蜱，化學(xué)名稱是O，O-二乙基-O-3,5,6-三氯-2-吡啶基硫逐磷酸酯，是一種高效、安全、廣譜的含氮雜環(huán)類殺蟲殺螨劑，廣泛用于防治水稻、麥類、玉米、大豆以及茶樹等大田作物和經(jīng)濟(jì)作物上的50余種害蟲，對(duì)于地下害蟲、家畜體外寄生蟲及衛(wèi)生害蟲也有較好的防治效果。毒死蜱毒性不僅只是甲胺磷的1/10，而且持效期更長(zhǎng)、殺蟲譜更廣并且殺蟲活性更高，如果甲胺磷每畝按100毫升用量算，毒死蜱大概用量在60毫升，使之迅速成為替代甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷等高毒農(nóng)藥的理想品種。

    浙江工業(yè)大學(xué)和浙江新農(nóng)化工股份有限公司從1984年1月就開始立項(xiàng)研發(fā)毒死蜱，1995年應(yīng)用研發(fā)成果建成了年產(chǎn)150噸毒死蜱原藥生產(chǎn)車間，當(dāng)年12月通過(guò)省級(jí)技術(shù)鑒定，投入批量生產(chǎn)。1998年，新農(nóng)化工與浙江工業(yè)大學(xué)又承擔(dān)了“500噸/年毒死蜱”國(guó)家火炬項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)兩年的努力，在復(fù)合催化劑、溶劑體系、抗氧化劑、縛酸劑和分離助劑等方面進(jìn)行了創(chuàng)新，并于2000年開始應(yīng)用于千噸級(jí)規(guī)模的毒死蜱生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝技術(shù)獲得發(fā)明專利；2003年，完成國(guó)家“十五”科技攻關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目，建成3000噸/年毒死蜱原藥生產(chǎn)裝置，一躍而成為我國(guó)較大的毒死蜱生產(chǎn)企業(yè)，并且形成了一套成熟的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。

    目前，我國(guó)毒死蜱生產(chǎn)技術(shù)已完全可以與進(jìn)口產(chǎn)品相抗衡，并直接導(dǎo)致了進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的下降，去年陶氏生產(chǎn)的毒死蜱原藥價(jià)格與國(guó)產(chǎn)原藥價(jià)格基本持平。

市場(chǎng)推廣難上加難

    盡管在產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用方面花費(fèi)了不少心血，但讓企業(yè)感到最困難的，還是市場(chǎng)這一關(guān)。

    從1996年到2002年，新農(nóng)化工的毒死蜱產(chǎn)品銷售一直沒有太大的起色。對(duì)于是否擴(kuò)大產(chǎn)品的規(guī)模，企業(yè)一度十分矛盾。2003年國(guó)家發(fā)改委和農(nóng)業(yè)部相繼出臺(tái)文件，決定從2004年1月1日起，分三階段削減五種高毒農(nóng)藥，至2007年1月1日全面停止使用。這使得作為替代品種之一的毒死蜱在理論上有了市場(chǎng)。

    前景明朗是一回事，市場(chǎng)是否能馬上打開卻是另外一回事。近年來(lái)，新農(nóng)化工的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)全國(guó)各地也不斷地有毒死蜱新項(xiàng)目上馬，給市場(chǎng)推廣帶來(lái)了不少的壓力。與甲胺磷等傳統(tǒng)高毒農(nóng)藥相比，毒死蜱在低毒性、藥效等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，但是，在價(jià)格、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度方面，卻又處于明顯的劣勢(shì)。

    毒死蜱5萬(wàn)元一噸，前幾年的價(jià)格還要更高，而甲胺磷每噸只要1.5萬(wàn)元～1.6萬(wàn)元之間。貴這么多，農(nóng)民會(huì)要嗎？種一年糧才掙多少錢？

    如果你告訴他：這種產(chǎn)品低毒、高效。對(duì)方會(huì)說(shuō)：“我甲胺磷用了幾十年，也沒毒死過(guò)誰(shuí)啊�！�

    推廣的過(guò)程很艱難。新農(nóng)化工的銷售人員想了不少辦法，包括與地方植保部門聯(lián)合搞試驗(yàn)田，向農(nóng)戶發(fā)放產(chǎn)品說(shuō)明書，以及組織經(jīng)銷商對(duì)口交流等等，應(yīng)該說(shuō)取得了一些成效，但總體而言，推廣進(jìn)程仍然顯得緩慢。

    新農(nóng)營(yíng)銷部的負(fù)責(zé)人董國(guó)賢說(shuō)，憑一兩個(gè)企業(yè)的力量，要改變農(nóng)民長(zhǎng)期以來(lái)形成的使用習(xí)慣，真是太難了。

只能等高毒農(nóng)藥退出

    2007年1月1日，甲胺磷等高毒農(nóng)藥將徹底退出市場(chǎng)。這無(wú)疑是毒死蜱等替代農(nóng)藥產(chǎn)品最大的商機(jī)。據(jù)初步估算，我國(guó)發(fā)生前述各種主要害蟲的土地面積達(dá)7億畝次以上，如果按毒死蜱占用30%市場(chǎng)估算，年銷售額可達(dá)10億元。而目前毒死蜱的實(shí)際銷售量還不到一半，還有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)潛力可挖。

    新農(nóng)老總徐群輝說(shuō)，從技術(shù)上而言，新農(nóng)做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模沒有任何問(wèn)題，目前，企業(yè)正在密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向。在他看來(lái)，高毒農(nóng)藥的退出不會(huì)那么順利，肯定會(huì)有一些阻力，導(dǎo)致這個(gè)過(guò)程的后延。他就盼望著2007年高毒農(nóng)藥能夠真如國(guó)家規(guī)定的那樣全面迅速地退出市場(chǎng)。到了那個(gè)時(shí)候、毒死蜱等替代農(nóng)藥才會(huì)真正地在市場(chǎng)上站住腳。