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中國化肥市場對外全面開放已近在眼前，此時國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)持怎樣的心態(tài)？又將如何掌控自己的未來？11月6日，記者采訪了江西貴溪化肥有限責(zé)任公司總經(jīng)理黃光明。

記者：今年12月11日，對中國化肥行業(yè)來說將是一個劃時代的歷史轉(zhuǎn)折，您持怎樣的一種心態(tài)？肥市對外全面開放對中國化肥行業(yè)將意味著什么？

黃光明：再過1個月，中國化肥市場將對外全面開放，這無疑會給國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)帶來很大的沖擊和震蕩，行業(yè)競爭加劇，使本來正處于摸索發(fā)展中的國內(nèi)化肥企業(yè)將面臨來自國內(nèi)外的雙重壓力，所以有危機感。眾所周知，國內(nèi)化肥流通市場復(fù)雜，“浪大水深”，外資進入會有一個過程。外商對中國國情的了解要有一個過程，國內(nèi)企業(yè)改制重組也要較長時間。因此，外商進入中國市場的初期，收購或聯(lián)營一些能耗高、規(guī)模小、沒有邊際效益的小型企業(yè)可能性大些，而對于大型國有企業(yè)他們考慮的可能性很小。所以，對于大型企業(yè)來說，挑戰(zhàn)與機遇并存，而且機遇更大于挑戰(zhàn)。而從流通領(lǐng)域看，中國的化肥企業(yè)經(jīng)過多年的市場化發(fā)展，銷售方式和服務(wù)理念正在逐步改進，完全可以很好地適應(yīng)化肥市場對外全面開放。因此，對開放后的中國化肥行業(yè)我充滿信心，中國的大化肥企業(yè)會在國際競爭中不斷進步與發(fā)展。

不可忽視的是，目前國內(nèi)化肥行業(yè)本來就生產(chǎn)大于需求，全面放開市場，屆時國外高質(zhì)量化肥將有機會大舉進入，國內(nèi)化肥企業(yè)將面臨更大壓力。與發(fā)達國家相比，中國化肥生產(chǎn)存在諸多弱勢。從原料看，外國企業(yè)生產(chǎn)化肥的原料成本相對低于中國。比如，化肥生產(chǎn)比較發(fā)達的俄羅斯，其天然氣和石油資源均很豐富，成本大大低于中國。從技術(shù)研發(fā)看，中國化肥行業(yè)通過引進、消化、吸收以及自主研發(fā)，在科研、生產(chǎn)、設(shè)計等方面雖有較大提高，但在科研投入和創(chuàng)新能力上，仍難以與國外先進水平相比，目前國內(nèi)研發(fā)投入不到銷售收入的1％，而發(fā)達國家一般在3％～10％。從化肥施用看，中國化肥復(fù)合化施用率約20％，而發(fā)達國家已達50％以上。從企業(yè)結(jié)構(gòu)看，中國化肥產(chǎn)業(yè)構(gòu)成不合理，集中度低，小型企業(yè)遠遠多于大中型企業(yè)，占到了化肥企業(yè)總數(shù)的70％以上�？傮w看，目前中國化肥生產(chǎn)企業(yè)普遍存在工藝落后、能耗高、規(guī)模小、成本高等先天不足。面對競爭對手，自身的不足，也正是將要面臨的挑戰(zhàn)。

開放市場，同時也將為中國化肥企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

首先，國內(nèi)化肥企業(yè)也可以在全球范圍內(nèi)獲取資源和拓展市場。

其次，根據(jù)加入WTO承諾，國內(nèi)對尿素、磷酸二銨、復(fù)合肥實施關(guān)稅配額管理，今年磷酸二銨關(guān)稅配額是690萬噸。但事實上，由于國內(nèi)磷酸二銨企業(yè)快速發(fā)展，今年實際進口約150萬噸，進口到岸價在300美元/噸以上，加上關(guān)稅、增值稅、包裝袋費用、港口雜費、銀行費用、保險等，進口成本已經(jīng)超出國內(nèi)農(nóng)民的接受程度。如果根據(jù)WTO協(xié)議，對進口磷酸二銨享受國民待遇，即國家沒有補貼的話，磷酸二銨將難以進口。

再次，從化肥施用看，化肥市場對外開放，將加速國產(chǎn)化肥復(fù)合化、高濃度化，這對高濃度磷復(fù)肥企業(yè)來說是一個良好的發(fā)展機遇。

面對新形勢，中國化肥企業(yè)需不斷調(diào)整發(fā)展思路，制定適應(yīng)國際大市場的發(fā)展戰(zhàn)略，以挑戰(zhàn)促提高，以機遇促發(fā)展，在改革進程中不斷完善自己，并充分發(fā)揮好本土優(yōu)勢，就定有勝數(shù)。

記者：美國肥料協(xié)會主席Ford B.West曾說，在中國化肥市場開放后的新征程中，對于生產(chǎn)企業(yè)來說，誰具有資源優(yōu)勢，誰能降低生產(chǎn)成本，誰就能占有競爭優(yōu)勢。您認為是這樣嗎？

黃光明：對行業(yè)泛泛來講有一定道理，但對每家企業(yè)來說不盡然。國家將逐步取消對生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)惠政策，上游原料價格與化肥市場價格完全市場化運作，國家不再用行政手段控制煤、天然氣、油、化肥的價格，稅收、電力、運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)優(yōu)惠政策也將取消，化肥生產(chǎn)企業(yè)的成本將大大增加，特別是那些靠近原料與享受優(yōu)惠政策較多的生產(chǎn)企業(yè)。國內(nèi)化肥市場開放后，那些靠政策優(yōu)惠生存的中小企業(yè)將面臨很大的挑戰(zhàn)，而靠近市場的生產(chǎn)企業(yè)將有更多的發(fā)展機遇。

對于在競爭中如何占有優(yōu)勢，我認為，除了Ford B.West所說的要擁有原材料等資源優(yōu)勢和降低生產(chǎn)成本外，還有四個重要因素：一是要做出品牌，確保產(chǎn)品質(zhì)量；二是要有自己的分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢很重要；三是要做好農(nóng)化服務(wù)，提升服務(wù)理念；四是區(qū)位優(yōu)勢日益凸現(xiàn)，靠近市場的企業(yè)，本土化優(yōu)勢越來越明顯。

記者：貴化近年來的發(fā)展眾所周知，但化肥市場對外開放無疑會給企業(yè)帶來沖擊。貴化將如何面對這一挑戰(zhàn)？又將如何使企業(yè)贏得未來發(fā)展？

黃光明：貴化是國家為調(diào)整化肥結(jié)構(gòu)、加速發(fā)展高效磷復(fù)肥，引進國外先進技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備建設(shè)的大一型企業(yè)，是為消化江西銅業(yè)集團公司副產(chǎn)品硫酸進行“酸肥結(jié)合”而配套的國家“七五”重點建設(shè)項目。目前，貴化高濃度磷復(fù)肥年產(chǎn)能力80萬噸。貴化具有硫資源、品牌、技術(shù)、基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、運輸、環(huán)保、區(qū)位等優(yōu)勢。盡管如此，外資的進入也將使貴化面臨新的變革與更加激烈的競爭，貴化將以此作為促進企業(yè)發(fā)展的動力，并將緊緊抓住市場放開帶來的機遇，使企業(yè)發(fā)展登上新臺階。

首先，依托硫資源建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低化肥生產(chǎn)成本。

一要做強高濃度磷復(fù)肥。依托現(xiàn)有磷酸、磷銨裝置，擴建復(fù)合肥、專用肥項目，與磷硫供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，將貴化建成中部農(nóng)用化工生產(chǎn)基地。

二要做大硫化工。硫酸作為“工業(yè)之母”，利用它可以生產(chǎn)許多產(chǎn)品。對硫酸進行深加工，提高其附加值，做大硫化工是貴化的當務(wù)之急。

三要做優(yōu)精細化工。我們要依托現(xiàn)有“三酸”（硫酸、磷酸與鹽酸）優(yōu)勢，與浙江大學(xué)、南昌大學(xué)等高校及化工科研院所結(jié)合，發(fā)展精細化工項目，做優(yōu)精細化工。

四要做好磷石膏的綜合開發(fā)利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。

其次，工貿(mào)并舉，建立施大壯農(nóng)資連鎖公司，實行連鎖專供，通過農(nóng)資連鎖鄉(xiāng)村加盟店送肥到戶，做好“萬村千鄉(xiāng)”試點工作，進一步體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的企業(yè)宗旨。

為發(fā)揮并整合網(wǎng)絡(luò)資源，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，2005年我們組建了施大壯農(nóng)資連鎖公司，目前發(fā)展勢頭較好。經(jīng)過一年多運行，已經(jīng)將一批有實力的、多年經(jīng)營施大壯化肥的江西省內(nèi)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)進行改造，加強了對市場的終端控制。貴化還將充分發(fā)揮已有的渠道優(yōu)勢，不斷拓展營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)功能，向全國性農(nóng)資流通企業(yè)發(fā)展，樹立品牌形象。

再次，積極開展測土配方施肥，進一步鞏固并提高市場占有率。

政府積極推行測土配方施肥政策，節(jié)約了農(nóng)民購肥成本，增加了農(nóng)民收入，又保護了環(huán)境。作為國有大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，不僅要大力生產(chǎn)配方肥，更需像發(fā)達國家化肥企業(yè)一樣按市場規(guī)律積極主動地參與測土配方施肥工作，真正體現(xiàn)貴化為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。我們的使命就是為農(nóng)民提供物美價廉的化肥，這要求我們通過測土配方，服務(wù)好廣大農(nóng)戶，并贏得廣大農(nóng)戶的認同，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標。