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根據(jù)入世承諾，12月11日，中國(guó)將開放化肥批發(fā)零售市場(chǎng)

　　 我國(guó)化肥企業(yè)普遍存在工藝落后、能耗高、規(guī)模小、成本高等"硬傷"，這樣外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　化肥批發(fā)零售市場(chǎng)即將開放，國(guó)內(nèi)化肥業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這種變化？日前記者采訪了安慶分公司副經(jīng)理王彪。

　　 化肥業(yè)將重新洗牌，規(guī)模小、能耗高的企業(yè)受到的沖擊最大

　　 記者：下月我國(guó)化肥批發(fā)零售市場(chǎng)將對(duì)外開放，有消息稱國(guó)家還將實(shí)行"雙取消"，即在取消化對(duì)肥價(jià)格限制的同時(shí)，也取消對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)惠政策，你認(rèn)為這些變革將對(duì)化肥業(yè)有怎樣的影響？

　　 王彪：化肥市場(chǎng)的開放將引發(fā)化肥全行業(yè)格局的大調(diào)整，規(guī)模小、能耗高的企業(yè)將受到很大沖擊。

　　 近年來，我國(guó)化肥企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。在化肥原料價(jià)格上漲和化肥產(chǎn)品國(guó)家限價(jià)的雙重夾擊下，很多化肥生產(chǎn)企業(yè)兩頭受擠。產(chǎn)品限價(jià)，讓化肥生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)空間受限；而化肥上游原料價(jià)格市場(chǎng)化，煤、電、油、運(yùn)價(jià)格上升，又使化肥生產(chǎn)企業(yè)成本增大。

　　 雖然國(guó)家在保護(hù)農(nóng)民利益的同時(shí)，一直努力在扶植國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)，從稅收、能源、運(yùn)輸?shù)雀鱾�(gè)環(huán)節(jié)都給予化肥企業(yè)一定的優(yōu)惠政策，在2005年，還明確要求對(duì)一些化肥企業(yè)生產(chǎn)所用的無煙塊煤實(shí)行最高限價(jià)，但由于各企業(yè)的地理位置、經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，落實(shí)到各企業(yè)的優(yōu)惠程度也不相同。

　　 以安慶石化為例，由于企業(yè)地處長(zhǎng)江沿岸，鐵路運(yùn)輸不發(fā)達(dá)，產(chǎn)品基本通過公路和水路發(fā)運(yùn)，而國(guó)家只對(duì)鐵路運(yùn)輸有優(yōu)惠；我們擁有自己的發(fā)電和供電系統(tǒng)，國(guó)家對(duì)企業(yè)的用電優(yōu)惠也無法享受；目前在化肥原料方面，國(guó)家優(yōu)惠幅度最大的是天然氣，而安慶石化長(zhǎng)期使用石腦油作原料，并沒有原料優(yōu)勢(shì)；國(guó)家暫免征收尿素產(chǎn)品增值稅，但安慶石化是增值稅倒掛，尿素產(chǎn)品每噸失去300元利潤(rùn)。

　　 這些情況，系統(tǒng)內(nèi)其他大化肥裝置也存在。由于此前國(guó)家的優(yōu)惠政策系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)享受不多，一旦國(guó)家實(shí)際限價(jià)及各項(xiàng)優(yōu)惠"雙取消"，對(duì)中國(guó)石化所屬企業(yè)沖擊較小，但國(guó)內(nèi)規(guī)模小、耗能大的企業(yè)會(huì)受到較大沖擊，全行業(yè)的格局將有調(diào)整。

　　 記者：以后化肥企業(yè)的壓力主要集中在何處？

　　 王彪：市場(chǎng)放開，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)增多，國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力將增大。

　　 此外，近幾年，國(guó)內(nèi)化肥新建和在建項(xiàng)目很多，化肥產(chǎn)能增加很快，已高于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求增長(zhǎng)。有資料表明，今年是尿素產(chǎn)能增長(zhǎng)最快的一年，其中，國(guó)內(nèi)上半年尿素的新增有效產(chǎn)能達(dá)125萬噸，下半年還將新增300多萬噸，而"十一五"期間國(guó)內(nèi)產(chǎn)能還將擴(kuò)大，2007年產(chǎn)能可能達(dá)5400萬噸。在國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能大于需求的情況下，如果再有外國(guó)產(chǎn)品擠進(jìn)來，國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)格局將重新洗牌。

　　 外國(guó)產(chǎn)品的成本相對(duì)低于我國(guó)產(chǎn)品，比如化肥生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的俄羅斯，天然氣和石油資源豐富，成本大大低于我國(guó)；而我國(guó)化肥企業(yè)普遍存在工藝落后、能耗高、規(guī)模小、成本高等"硬傷"，這樣外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　 以前國(guó)家對(duì)化肥進(jìn)口有相當(dāng)嚴(yán)格的限制，國(guó)外產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的沖擊較小，如今全面放開市場(chǎng)，國(guó)外高質(zhì)量化肥必將大舉進(jìn)入，直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格下滑。一些能耗高、規(guī)模小、沒有邊際效益的企業(yè)，將不可避免地被淘汰。

　　 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，要努力降成本減能耗

　　 記者：面對(duì)即將來臨的國(guó)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)化肥業(yè)有何打算？

　　 王彪：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，出路只有一條--降成本減能耗，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　 安慶石化大化肥裝置是上世紀(jì)70年代從法國(guó)引進(jìn)的，年產(chǎn)合成氨30萬噸、尿素52萬噸。企業(yè)面臨的困難，主要是原料上漲企業(yè)生產(chǎn)成本高。面對(duì)不利的形勢(shì)，我們要盡快改變落后的工藝，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，進(jìn)行技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　 目前，我國(guó)尿素生產(chǎn)企業(yè)原料基本采用煤、油和天然氣，其中煤頭企業(yè)約占63%，氣頭企業(yè)約占25%，油頭企業(yè)約占12%。油頭企業(yè)基本屬于中國(guó)石油和中國(guó)石化。在國(guó)際油價(jià)攀升的壓力下，油頭企業(yè)不堪重負(fù)，紛紛投入巨資進(jìn)行原料線路改造。

　　 中國(guó)石化對(duì)旗下6家化肥生產(chǎn)企業(yè)中的4家進(jìn)行了"油改煤"化肥原料線路改造，其中3家運(yùn)用了殼牌的粉煤氣化技術(shù)，原料的改變，對(duì)中國(guó)石化化肥板塊擺脫經(jīng)營(yíng)困境是巨大的利好。

　　 安慶化肥"油改煤"工程建成后，尿素生產(chǎn)成本可下降40%，按現(xiàn)在化肥市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，可年增效3億元以上，同時(shí)可每年向煉油供氫1.38萬噸，向丙烯腈裝置供液氨4.2萬噸，新增11880萬度的電量可提升熱電的規(guī)模效益。

　　 有了技術(shù)及原料支撐，企業(yè)還應(yīng)積極在其他降本壓費(fèi)措施上動(dòng)腦筋，如合理定崗定編，減少管理層；節(jié)約開支，控制能耗物耗；加強(qiáng)技改技措，盡快上馬見效快的挖潛節(jié)能項(xiàng)目；開發(fā)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下游產(chǎn)品，進(jìn)一步降本增效。

　　 營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新，要從"以產(chǎn)品為中心"轉(zhuǎn)變?yōu)?以服務(wù)為中心"

　　 記者：化肥市場(chǎng)開放后，企業(yè)在營(yíng)銷方面應(yīng)怎樣改進(jìn)？

　　 王彪：我國(guó)化肥業(yè)與國(guó)外同行的最大差距在于化肥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷思維、觀念和手段落后。

　　 長(zhǎng)期以來，化肥一直是國(guó)家專營(yíng)，因此，企業(yè)缺乏以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn)、為消費(fèi)者服務(wù)的生存和發(fā)展意識(shí)�；�肥企業(yè)的營(yíng)銷理念應(yīng)迅速從"以產(chǎn)品為中心"，轉(zhuǎn)變?yōu)?以服務(wù)為中心"。

　　 1998年后，化肥流通由國(guó)家直接管理改為間接管理。化肥批發(fā)由供銷社獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，拓展為供銷社農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)三站和化肥生產(chǎn)企業(yè)三條渠道。應(yīng)該說，這對(duì)化肥流通的市場(chǎng)發(fā)育起了巨大的促進(jìn)作用。

　　 但從總體上講，目前化肥生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷工作是比較弱的，營(yíng)銷思維、觀念和手段較為落后、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，沒有真正形成以資產(chǎn)為紐帶、聯(lián)系緊密的工商聯(lián)合。

　　 此外，系統(tǒng)內(nèi)的各企業(yè)應(yīng)主動(dòng)及時(shí)互動(dòng)，避開兄弟企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，大膽采用靈活的營(yíng)銷機(jī)制。

　　 目前，中國(guó)石化瀝青、腈綸、化工產(chǎn)品都成立了專業(yè)公司統(tǒng)一營(yíng)銷，建立了產(chǎn)品、信息、物流集中管理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高了企業(yè)在流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。相信未來化肥營(yíng)銷也能夠打造出一個(gè)高度規(guī)�；�、集約化的現(xiàn)代化流通機(jī)制，充分發(fā)揮中國(guó)石化整體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。夏衛(wèi)紅;楊光會(huì)