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    云南農(nóng)化科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張子康介紹說(shuō)，云南省甘蔗面積440多萬(wàn)畝，產(chǎn)量1590萬(wàn)噸，年生產(chǎn)蔗糖190萬(wàn)噸，蔗糖產(chǎn)量居全國(guó)第二位，是云南省除烤煙之外的第二大產(chǎn)業(yè)。因此，公司看準(zhǔn)這一點(diǎn)，緊緊依靠當(dāng)?shù)氐挠⒚�糖業(yè)公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以蔗糖產(chǎn)業(yè)的龍頭———糖廠作為合作伙伴，采取直銷方式，為糖廠或農(nóng)戶提供全方位的供肥、配肥服務(wù)。在云南省土肥站和云南省甘蔗研究所及相關(guān)地、州土肥站的積極支持下，該公司與英茂集團(tuán)用兩年時(shí)間，投入大量人力、物力和財(cái)力，對(duì)臨滄、思茅、德宏、版納四個(gè)地、州，十一個(gè)縣、市共十八個(gè)糖廠蔗區(qū)156萬(wàn)畝甘蔗耕地進(jìn)行全面的農(nóng)田現(xiàn)狀及土壤和植株養(yǎng)分調(diào)查，投入直接分析化驗(yàn)資金20多萬(wàn)元，采集土壤和植株樣品808份，實(shí)測(cè)樣品820份，取得分析化驗(yàn)氮、磷、鉀、有機(jī)質(zhì)、中、微量元素等各種理化數(shù)據(jù)5000多個(gè)。通過(guò)對(duì)土壤和植株養(yǎng)分測(cè)試結(jié)果的綜合分析，結(jié)合對(duì)當(dāng)?shù)卣釁^(qū)農(nóng)戶供肥、施肥及耕作現(xiàn)狀的調(diào)查摸底，提出了'控氮、保磷、增鉀'配方施肥原則，根據(jù)不同土壤類型配制并生產(chǎn)與之相適應(yīng)的'云肥旺'品牌系列配方肥產(chǎn)品，供甘蔗底肥、追肥施用。

    在進(jìn)行測(cè)土配方施肥中，云南農(nóng)化公司首先以全省土肥技術(shù)部門為技術(shù)依托，并先后與云南省土肥站，各有關(guān)地、州土肥站和糖廠各蔗區(qū)農(nóng)務(wù)人員建立緊密結(jié)合，以共同參股等合作關(guān)系從體制上強(qiáng)化了測(cè)土配方施肥的運(yùn)作。

    其次，以培訓(xùn)為先導(dǎo)，確保測(cè)土配方施肥工作按全國(guó)和云南省的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行。2003年開(kāi)始，公司從培訓(xùn)入手，聘請(qǐng)專家編寫(xiě)教材1.5萬(wàn)多字，印發(fā)培訓(xùn)、宣傳資料2萬(wàn)份，共舉辦各類型培訓(xùn)16次，培訓(xùn)人員1000人次，幫助各蔗區(qū)農(nóng)務(wù)人員明確和掌握測(cè)土配方施肥的意義、方法、步驟和基本做法以及具體操作技術(shù)，使之成為公司的基本技術(shù)骨干。

    另外，公司因地制宜制訂測(cè)土配方施肥方案。他們結(jié)合第二次土壤普查成果，在各蔗區(qū)內(nèi)按不同土壤類型、耕作管理水平和施肥現(xiàn)狀，確定測(cè)土配方取土化驗(yàn)代表面積的控制及取樣點(diǎn)的分布。并結(jié)合定點(diǎn)采集土樣，對(duì)甘蔗耕地肥力現(xiàn)狀、耕作制度、施肥水平、產(chǎn)量狀況、制約甘蔗產(chǎn)量及品質(zhì)提高的主要限制因素及常規(guī)施肥中所存在的問(wèn)題，進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查訪問(wèn)，同時(shí)注意總結(jié)農(nóng)戶在長(zhǎng)期的耕作和施肥實(shí)踐中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)。

    再就是確定養(yǎng)分比例，生產(chǎn)配方肥（BB肥）。公司在上述工作基礎(chǔ)上，確定適合各蔗區(qū)甘蔗生長(zhǎng)需要的不同類型'云肥旺'BB肥。綜合分析土壤調(diào)查和土壤、植株化驗(yàn)結(jié)果，結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和生產(chǎn)水平及施肥現(xiàn)狀，制定出適合當(dāng)?shù)馗收岵煌�生長(zhǎng)階段、含有中微量元素、優(yōu)化組合的最佳配方肥———云肥旺牌配方肥，并直銷到農(nóng)戶，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了經(jīng)營(yíng)成本，從而減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，增加了農(nóng)民收入，深受廣大農(nóng)戶歡迎。

    張子康說(shuō)，云南農(nóng)化科技有限責(zé)任公司將測(cè)土配方施肥貫穿于產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程，'云旺肥'直銷到農(nóng)戶后，公司所屬各蔗區(qū)農(nóng)務(wù)人員跟蹤服務(wù)到農(nóng)戶，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施用，科學(xué)管理。同時(shí)結(jié)合'云肥旺'的推廣應(yīng)用，開(kāi)展一定數(shù)量的田間正規(guī)小區(qū)試驗(yàn)和大田示范，檢驗(yàn)推廣'云肥旺'的效果，在實(shí)踐中不斷提高測(cè)土配方施肥的科技含量。公司每年安排測(cè)土配方施肥田間試驗(yàn)12組以上，大田示范面積750畝，投入資金5萬(wàn)～6萬(wàn)元，以規(guī)�；�發(fā)展的農(nóng)作物為目標(biāo)市場(chǎng)，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為合作伙伴，以'云肥旺'配方肥為品牌，以測(cè)土配方、平衡施肥的農(nóng)化服務(wù)為營(yíng)銷手段，這些做法成了公司取得市場(chǎng)的法寶。