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    政府在加入WTO談判中，為中國化肥市場向世界開放爭取了5年過渡期。中國化肥產(chǎn)業(yè)充分利用這5年的過渡期，在國家政策支持下，生產(chǎn)得以迅速發(fā)展。目前，中國氮肥已實現(xiàn)自足有余，磷復(fù)肥基本達到自給，國產(chǎn)化肥在生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、質(zhì)量上與進口肥已無明顯區(qū)別。雖然進口肥有一定的品牌優(yōu)勢，但在屬地化優(yōu)勢作用下，特別是國產(chǎn)肥比進口肥價格低廉，農(nóng)民已開始接受并廣泛施用國產(chǎn)肥，從而徹底扭轉(zhuǎn)了中國農(nóng)業(yè)用肥依賴進口的被動局面。與此同時，在這5年間，以尿素為代表的國產(chǎn)肥開始走出國門，從而改變了中國尿素純進口的歷史。另外，受國際石油、天然氣等價格上漲，以及國際海運價格成倍上漲影響，更加提高了進口肥進入中國市場的門檻。國內(nèi)化肥流通業(yè)已形成'上抓資源、下建網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)橫合縱、內(nèi)外互動'的發(fā)展模式。由此可以認(rèn)為，經(jīng)過這5年的過渡期，中國化肥產(chǎn)業(yè)不但沒被沖垮，反而基本具備了對外全面開放的條件。

    然而，對外資的進入我們也應(yīng)認(rèn)識到，中國化肥產(chǎn)業(yè)將面對的是國外具有成熟管理經(jīng)驗、先進生產(chǎn)技術(shù)的跨國生產(chǎn)和流通企業(yè)，他們的到來無疑將使競爭加劇，而且對大型化肥生產(chǎn)和流通企業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。近年來，中國化肥產(chǎn)業(yè)雖然取得了長足進步，但畢竟是在國家政策支持下發(fā)展起來，并受到國家政策保護的，整體競爭力不強并缺乏發(fā)展后勁。特別是在化肥已經(jīng)形成買方市場時，許多企業(yè)面臨銷售壓力和生存危機。雖然近年來進口肥在國內(nèi)市場不斷減少，但畢竟進口肥仍有一定的市場基礎(chǔ)，且在農(nóng)民心目中是信得過的產(chǎn)品，這種品牌優(yōu)勢是國產(chǎn)肥目前不具備的，也是中國化肥產(chǎn)業(yè)的弱點。

    化肥產(chǎn)業(yè)在中國仍然是一個高投入、低產(chǎn)出的風(fēng)險型行業(yè)，而且中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與世界發(fā)達國家比起來還有很大差距，中國一家一戶的耕作方式和農(nóng)民小批量購肥現(xiàn)狀，為化肥的分銷帶來了很大的難度。因此，從中國化肥市場的特殊性和復(fù)雜性來講，僅有資金和資源優(yōu)勢是不夠的。

    外資進入中國化肥分銷領(lǐng)域，在和中國化肥產(chǎn)業(yè)進行競爭的同時，也為中國化肥企業(yè)提供了與國際知名企業(yè)同臺競技的機會。中國化肥企業(yè)不僅能夠?qū)W習(xí)他們成熟的管理經(jīng)驗、生產(chǎn)技術(shù)，更可學(xué)會如何創(chuàng)新，并逐步建立起一套適合中國的生產(chǎn)經(jīng)營和管理理念。如何把外商的資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與自身屬地化優(yōu)勢有機結(jié)合起來，既滿足國內(nèi)農(nóng)業(yè)用肥需要，又使國產(chǎn)肥的生存空間不受擠壓，這是擺在全行業(yè)面前的一個新課題。

    以上分析說明，中國化肥市場對外開放所面臨的競爭，實際上是產(chǎn)品之外的競爭，中國化肥企業(yè)必須要有新思路、新舉措，才能從容應(yīng)對這一新的挑戰(zhàn)。

作者： 老臣